苏宁易购生活家电品牌推广方案-空气净化器会员免费

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空气净化器用户洞察购买需求购买平台购买决策请问您家里有空气净化器吗？你都通过什么渠道进行购买呢？您在购买空气净化器时考虑的因素是什么

空气净化器市场调研52.80%23.30%14.40%5.80%3.70%2016 年线上生活家电品类销售额占比 空气净化器吸尘器净水器挂烫机饮水机2011201220132014201520160100200300400500600112 126240325 352520空气净化器销量销量（万台）近年来，空气净化器的销量逐渐递增，从 2011 年到 2015 年，五年之内增长了 214.2% ，年复合增长率 42.84% 。空气净化器市场格局巨大，未来还将呈现增长之势。数据来源：中商情报网

空气净化器行业洞察 - 京东京东没有针对空气净化器类产品单独做划分而是归类到生活电器中。如不遇到重大节日、恶劣气候，不会单独做品类营销。营销多围绕公益角度、情感角度进行。

空气净化器行业洞察 - 天猫天猫平台没有将空气净化单独作为一个大品类进行重点划分，产品价格和功能参差不齐、品质不一，成为该平台的主要病垢。结合重大促销节点，进行情感、企业社会责任感营销。曝光模式主要通过品牌商广告，做平台曝光与品类露出。

空气净化器品牌洞察 - 海尔线上：主打情感类营销发起 # 有爱深呼吸 关爱孩子成长 # 话题进行线上传播，从孩子成长、生活质量等问题入手。社会性话题更具传播力。线下：从渠道入手，进行产品体验“举办“和好空气同游家博会 新品发布会发起空气净化产品体验馆，让用户现场体验，并设置导购专业讲解。同时利用直播平台进行，促进销售导购

空气净化器品牌洞察 - 小米“”以线上营销为主，主打 智慧生活“开发 气度 APP“ 上线，实时监测、实时汇报环境质量、室内湿度、 PM2.5 等问题。通过大数据监测以及实时信息，时刻强化为用户提供智慧服务的品牌形象。

洞察综述：1 、因产品特性影响，受到季节变化、空气质量、节日等因素影响严重2 、从社会性话题、情感类、成长类问题入手，更容易打动消费者3 、消费者对产品功能以及需求认知不足，需要进行品类教育4 、智慧化优质服务以及用户体验，会迅速带来最大化价值转换

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空气净化器传播策略优质服务—选择苏宁空气净化器品类更专业更贴心更优惠

空气净化器传播策略品类教育用户服务占领市场苏宁优品认证空气净化器七星认证作为空净市场领先，进行市场教育品质生活环境 温度+ ↓ 湿度+ ↓洁净度 ↓空调、暖气加湿器、除湿器空气净化器品质生活刚需企业社会责任感，为消费者解决需求环境知识普及 专业+ ↓ 服务+ ↓惠民 ↓专家讲座优惠活动送滤芯、耗材门店服务提供口罩

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“”苏宁好 气质 共享之夜 揭幕苏宁空气净化器类目品牌 公布杨洋成为无霾季活动环保大使 讲述苏宁为环保公益项目发力 介绍无霾季活动内容

媒体早播报——揭开我的呼吸我做主序幕《苏宁领军电商行业开启雾霾大战盛典》《苏宁携手杨洋，开启空气净化新时代》《苏宁打响首个无霾季 - 系列活动》

“”我的呼吸，我做主 体验馆“”杨洋邀请 我的呼吸，我做主 体验馆聚会我的呼吸，我”做主 体验馆 杨洋邀请 5 位追求高品质生活的 KOL”成为我的呼吸，我做主 体验管小队长，通过微博发布海报为线下活动预热。  杨洋与 5 位 KOL“出现在 我的呼吸，我”做主 体验馆，带领大家互动。“”我的呼吸，我做主 体验馆约你一起防雾霾，我已经邀请了 5 位神秘嘉宾，就等你来啦！

“”我的呼吸，我做主 体验馆杨洋带领 5 位 KOL 集聚体验者进行雾霾空间体验 杨洋为活动首席执行官， 5 位 KOL 分为 5 组，各自带领成员进行雾霾空间知识普及。 观看杨洋现场实验，装有空气净化器空间与无空气净化器空间的空气质量 直播“”我的呼吸，我做主 体验馆现场盛况

雾霾大作战杨洋和 5 位 KOL 带领大家进行五百大作战环节 5 组队员分辨进入...