丰田4S店7-9月店头活动提案会员免费

2016 年 7-9 月店头活动提案武汉东方时代

一、 7 月店头活动二、 8 月店头活动1 、活动主题及主视觉设计2 、事前传播方案3 、当日活动内容及流程4 、现款 VIOS 促销方式1 、活动主题及主视觉设计2 、事前传播方案3 、当日活动内容及流程4 、全新 RAV4 预售政策包装5 、线上促销政策包装三、 9 月店头活动1 、活动主题及主视觉设计2 、事前传播方案3 、当日活动内容及流程4 、现款 VIOS 促销方式目录

7 月店头活动1

7 月 16 日店头活动主要结合卡罗拉双擎领先版上市产品事件开展，突出“”领先 的概念；同时露出全新 RAV4 的预售政策，收集远程订单。< 7 月：快人一步，领先一路 >策略思考施策方向 预热期攻击营销•通 过 前 期 传 播 强 调 领 先 版的“”增配又降价 的核心卖点。卡罗拉 HEV领先版上市•强调预售政策的限时限量，增强对客户的吸引力；•包装概念，增加预售政策的利益点，激发客户兴趣。全新 RAV4预售政策•以 71.5 元为基础，开展扫码随机加倍的线上卖券活动，增强客户的购买信心。线上购车促销概念三大重点策略思考7 月店头

主视觉说明7 月店头主视觉设计说明 结合双擎领先版上市“”概念，及卡罗拉双擎 未来，先享 的车型定位，以体现科技感、未来感为设计理念，搭载领先版车型新增配置及核心竞争点，设计活动主视觉。< 主视觉设计：快人一步，领先一路 >

前期传播7 月店头< 微信集客传播内容 >传播渠道传播方式微信DLR 公众号推送 / 全员微信朋友圈转发积赞（倒计时）传播时间传播内容N-5 增配不加价最具性价比双擎7 月 16 日邀您品鉴5 艺超群 耐力持久 油电混动 无需外部充电N-44 “”无技惮省 者为王百公里油耗仅需 4.2 升N-33 生有幸 一见倾心中段加速 3.1 秒Keen Look 前脸设计N-2举世无 2 擎动未来独有 GOA 车身 +6 个 SRS 空气囊 内外兼修N-1 我有双擎 一路领先0 元升级全景天窗 +16 寸风刃切割轮毂

前期传播7 月店头< 微信集客传播画面：倒计时第 5 天 >

前期传播7 月店头< 微信集客传播画面：倒计时第三天 >

前期传播7 月店头< 微信集客传播画面：倒计时第 1 天 >

活动内容7 月店头环节环节亮点备注上市环节“”真 擎 告白上市揭幕环节邀请一位双擎老客户和经销店领导一同揭幕；揭幕后老客户现身讲车，分享使用双擎带来的各种便利和实惠。邀约首批老客户，增强双擎的口碑及意向客户信心互动环节“”打开天窗说 亮 话：选手从双擎天窗中探出，对准旁边的桶框进行偷懒比赛，比赛前三名获得不等金额的服务代金券。闪亮换胎：举行卡罗拉双擎换轮胎大赛，比赛前三名客户可获取 16 寸轮毂购买折扣奖励。突出领先版增配天窗以及 16 寸轮毂卖点，增加售后价值链联动成交环节全新 RAV4 预售宝邀约全新 RAV4 意向客户提前下订，订金可按 10% 周收益转化成新车礼券。下订越早，收益越多，可换取的新车大礼包越丰富。将订金转化成收益，增强 RAV4 远程订单下订信心

活动流程规划7 月店头时长项目内容担当30m客户签到 / 接待客户签到、引导入场、暖场前台 + 销售部5m开场演出开场演出外请5m开场 / 致辞主持人登场、领导致辞主持人、店总5m新车揭幕主持人邀请店总和双擎老客户共同揭幕领先版 HEV店总 + 老客户10m商品介绍领先版商品 PPT 讲解内训师3m政策公布公布双擎政策、全新 RAV4预售政策、代金券加倍政策销售经理15m互动环节“”打开天窗说 亮 话闪亮换胎销售顾问5m“”真 擎 告白老客户现身说双擎的使用，增强口碑老客户30m销售洽谈 / 店头试驾销售顾问自由洽谈，意向客户安排试驾销售顾问 + 试驾专员——活动结束安排客户返程销售部

政策包装7 月店头< 全新 RAV4 预售政策包装 >< 线上促销政策包装 >“” 置 尊行动 换购无忧7 月 28 日前，预定全新 RAV4 即可享受“”老友 礼 ：任意品牌置换享 3000 元补贴；“”轻松 贷 ： 0 利率， 1 年免息；“”安心 购 ：预定全新 RAV4 赠交强险。全新 RAV4 预售宝（建议政策）即日起预订全新 RAV4 ，订金即可按...