卓诗尼20周年品牌营销 会员免费

LOVE @ JOSINY卓 诗 尼 · 二 十 周 年 庆迪 丽 热 巴 代 言 人 营 销微博助力品牌年轻化转型卓越·共生

项目概述JOSINY01

卓诗尼20周年品牌万象更新全面升级由原先廉价的乡镇街道小店升级为时尚、年轻的鞋履品牌

代言人热巴合约到期在即品牌急需抱紧明星大腿提升品牌形象实现品牌年轻化、时尚化转型

项目难点JOSINY02

品牌形象与明星气质之间的差异如何扭转？经纪人审核严格影响投放节奏如何推进？项目金额虽大，但可供运营发挥的只有12万粉丝通如何完成KPI？

项目亮点JOSINY03

7980.3W话题阅读量21W话题讨论量1420W粉丝通曝光量14W+粉丝通互动数8.5元cpm远低于客户预cpm155.4%电商流量环比增长2.6%电商转化环比增长

手写品牌slogan互动玩法沉淀大量优质UGC内容借 势 热 巴 明 星 影 响 力以 明 星 周 边 福 利 刺 激 粉 丝 与 热 巴 一 起为 卓 诗 尼 品 牌 2 0 周 年 庆 生卓 诗 尼 幸 运 受 到 热 巴 粉 丝 集 体 “ 宠幸 ” ， 粉 丝 花 式 手 写 品 牌 s l o g a n为 妮 妮 庆 生品 牌 官 微 精 选 优质 U G C ， 二 次 整合 传 播 ， 延 续 话题 热 度

明星同款爆款单品打造助力电商实现转化在20周年庆典结束后，官微借势热炒热巴发布会同款鞋、现场粉丝福利鞋款，将品牌声量转化为电商流量，实现效果化运营。粉丝趣味调侃“卖鞋的终于把脚露出来了”“终于开始正经卖鞋了”5.4%电商流量环比增长2.6%电商转化环比增长

打造趣味官微人设吸粉成功实现品牌年轻化转型趣味人设吸粉官博互动率和阅读量飙升塑造品牌吸年轻化形象成功做到粉丝留存穿上卓诗尼和热巴一样性感卓诗尼官微喜提“性感妮妮”爱称尽职尽责地小编深夜加班与网友评论区互动90后小编加班也不会秃头再获“秃头妮妮”爱称

项目运营JOSINY04

0112月11日迪丽热巴粉条恭祝卓诗尼20周年快乐021月5日UGC互动征集，传递品牌理念031月9日UGC整合传播，提升品牌形象041月10日热巴直播预告为线下发布会预热吸睛051月11花絮视频具象化对活动进行预告，KOL联动转发，扩大活动声量061月12日庆典当天活动VLOG直播线上线下打造最强活动声量071月13日沉淀期热巴明星同款打造延续发布会活动热度，实现品效合一的传播效果081月14日#热巴给粉丝送鞋#事件营销，娱乐大号联动 ，充分发挥明星的娱乐属性，吸引大众关注品牌庆典事件。

投放数据JOSINY05

受众目标人群卓诗尼线下门店集中区域人群迪丽热巴粉丝群体1、地域：浙江，广东，山东，河南，安徽，四川，湖北，上海，北京。2、年龄：15-40岁3、兴趣爱好：时尚购物、服饰美妆，娱乐明星扩展目标人群1、指定账号相似粉丝人群：迪丽热巴粉丝后援会账号、迪丽热巴大粉账号。2、对指定话题/微博产生互动的粉丝话题：迪丽热巴、购物、时尚区域：浙江，广东，山东，河南，安徽，四川，湖北，上海，北京性别：女，年龄：18-403、兴趣爱好 时尚购物区域：浙江，广东，山东，河南，安徽，四川，湖北，上海，北京性别：女，年龄：18-40投放策略：分别创建广告计划，持续关注投放效果，优胜劣汰。TIPS:时尚商超粉丝人群竞品粉丝人群,互动性最高

UGC互动征集1254W+单条阅读量0.2%互动率8.2元CPM

直播预告517W+单条阅读量0.2%互动率8.95元CPM

花絮视频956W+单条阅读量3.06%互动率8.58元CPM

现场直播319W+单条阅读量0.89%互动率8.83元CPM

人群覆盖JOSINY06

一线&准一线广东、浙江、四川、上海女性占比95.7%年轻化19岁-35岁为主扩宽品牌目标人群实现品牌年轻化转型

项目总结JOSINY07

 抓住客户核心需求，运营重点放在卓诗尼20周年巧妙借势迪丽热巴流量热度，转化为卓诗尼品牌粉丝，树立品牌人设。 超级粉丝通精准且集中投放，客户预估CPM 15，实际做到8.08元。 项目结束后成功向电商转化，将品牌价值导流到电商渠道销售。 服饰类相关客户，粉丝通可定向商超类粉丝人群，互动效果更好。

THANKS在微博，玩转明星粉丝经济

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