2020雅钲燕窝品牌营销建议案会员免费

钲雅雅钲燕窝品牌营销建议案

“”此方案为针对 雅钲燕窝品牌营销服务 而提供的初步思路与建议，相关结论还需后期探讨和研究，待进一步完善。前言

为了使我们的方案能对雅钲品牌营销起到有益的参考意见，我们迅速成立专项项目小组，并以极大的热忱投入方案的策划中，为此，我们做了如下工作：对需求内容反复研究分析需求研究对燕窝相关资料认真研读，收集成功品牌案例及行业相关资料资料研究项目组多次召开创意会，多次修改调整方案创意会

录目壹需求解读叁解决思路贰研究透视肆执行计划伍服务内容

壹需求解读

123456燕窝消费市场及消费环境情况不清晰，方向不明确产品如何切入市场，上市顺序怎么规划产品概念不突出，无法吸引消费者发展应分为几个阶段，各发展阶段的人员、资源及分工如何规划渠道要如何布局市场如何推广想把雅钲做成一个大品牌，但具体应如何打造通过前期沟通，我们了解到雅钲正面临以下困惑点：

如何把雅钲打造成为具有影响力的燕窝品牌，并快速提升销量？深入挖掘，我们发现所有的困惑点都指向一个核心，即 实现这个目标的路径是怎么样的？ 在实现过程中应该用什么样的策略及创意 ?

贰研究透视

我们从三个维度来研究分析我们是否了解市场？观行业雅钲的现状是什么？洞自身我们同谁在赛跑？明竞争

观行业

天猫： 215 个品牌， 5540 件商品百度： 1300 多万条信息京东：约 250 个品牌， 11 万+ 商品燕窝作为高端营养品已不再稀缺，市场已经普及化行业整体环境

过 去 现 在• 社会上层•高端人士• 普通白领•普通大众燕窝市场整体由奢侈过渡到大众化消费者群体改变

燕窝价格趋于大众化，单盒价格段： 200~500 元价格环境

行业小结价格不再高端趋于大众化消费群体由高端人群转向大众燕窝不再稀缺市场普及度高

明竞争

竞品一燕之屋 概念 1 ：即食燕窝 概念 2“”：在即食概念上升级为 碗燕 概念 3“”：提出 精炖 概念

价值打造——形象包装知名明星代言高端场合曝光

渠道布局——形象包装线上布局天猫、京东、 1 号店旗舰店线下布局专卖店、高端商场专柜

竞品二轻氧轻燕 概念 1 ：即食燕窝 概念 2“”：主打 轻奢 风格，响应目标受众——白领的审美及价值观需求

轻奢打造——形象包装团队形象包装讲师形象包装知名明星代言

轻奢打造——微商朋友圈调性

竞品三小仙炖 概念 1 ：即食燕窝 概念 2“：提出 首创鲜炖 5”大标准 概念 3 ：创始人 IP

创始人 IP—— 林小仙

可以看出 “” 即食概念已不再是新颖概念，同类产品都在挖掘消费群体需求痛点、创新概念（品类）激发消费者使用共鸣，以赢得受众青睐； 随着消费群体的年轻化，燕窝品牌品牌形象紧跟消费需求转变； 燕窝行业的竞争目前最主要体现在品牌塑造、产品概念包装、品牌故事的包装上；

洞自身

分析四要素分析要素一、品牌分析要素二、产品分析要素三、渠道分析要素四、推广

“”“”品牌架构不清晰，消费者难以辨别 雅钲 与 印泰坡 的意义 品牌个性不鲜明，导致消费对其的辨认程度下降分析要素一、品牌官网无品牌价值提炼内容核心价值品牌定位品牌主张品牌形象品牌个性——营养、安全、美味、便捷？燕窝基本都能实现——即食燕窝？即食概念已经普遍化——用心呵护，丝丝尊贵？燕窝已大众化——不清晰——不鲜明

分析要素二、产品 即食燕窝，但目前即食概念已普及，不再新颖 未构建完整的产品价值体系 产品卖点基本无差异化，满足不了消费者的痛点需求

分析要素三、渠道分析要素四、推广据目前了解，雅钲对外基本无推广动作目前仅依靠自有朋友圈资源进行销售，市场覆盖范围小

所以，雅钲要如何打造一个具有影响力的品牌？

叁解决思路

整体策略路径塑品牌01渠道布局03产品价值塑造02创意推广04

塑品牌01渠道布局03产品价值塑造02创意推广04塑品牌

塑造品牌三步走第一步 梳理雅钲品牌架构 第二步构建雅钲品牌价值 第三步打造品牌 IP ，输出形象

 采用品牌架构模型工具，根据雅钲实际情况，梳理出雅钲清晰的品牌机构，明确各品牌的角色第一步：品牌架构梳...