佳奥睡眠品牌营销方案会员免费

佳奥品牌传播方案——昆汀科技创意

1市 场 分 析2品 牌 背 景3策 略 & 定 位4活 动 节 奏 & 创 意 内 容5媒 介 矩 阵6效 果 及 费 用C O N T E N T S目录

首先，我们来看一些洞察

2017 中国居民睡眠曝光睡觉问题平均每日睡眠时长最晚睡城市2017 中国居民睡眠报告：

一组关于中国居民的睡眠数据：数据来自亚马逊中国《 2017 睡眠地图》、《 2017 年中国网民失眠地图》1 、整体居民的睡眠质量来看， 76% 的人表示每天都入睡困难；经过一夜的睡眠， 91% 的人表示依然很疲惫。2 、目前我国成年人中失眠（入睡超过 30 分钟）率高达 66.77% 。3 、有些人夜晚被动失眠，有些人却主动熬夜，除了玩手机 / 电脑、生物钟这两个同样的因素之外， 25% 男性因为工作压力大熬夜加班， 29% 女性则是顶着黑眼圈苦苦追剧。4 、在影响睡眠众多因素中，工作占比 56.2% ，比重最大，不同职业所承受的压力也不同。5 、 2017 年创业人群的睡眠指数得分是 70.8 分“”“”“”， 睡得晚 ， 睡得不规律 和 睡得少 成为常规状态。结论：1 、中国居民睡眠问题趋于严重；2 、国内睡眠用品市场容量可观。

推论：1 、睡眠产品零星分布在其他类别中，并未成立独立分类；2 、成交量前列品牌未占位睡眠类标签，专业认可度低；3 、睡眠用品品类中并未出现明星品牌；结论：1 、睡眠类的市场细分未形成，市场空白需填补，2 、佳奥迫切需要占位睡眠市场，树立品牌标签。枕类品类的品牌成交量排名第 9 位，第 1 位是南极人。天猫行业数据：

职业与失眠率熬夜男女性占比78%22%男性女性职业与睡眠指数失眠人群分布数据：年龄分布： 19 岁以下 13% ； 20-29 岁35% ； 30-39 岁 36% ； 40-49 岁 11% ；50 岁以上 5% 。结论：1 、失眠人群的 71% 集中在 20-39 岁的青壮年。2 、睡眠用品的目标消费群需精准锁定年轻人。

佳奥现状： SWOT 分析STOW佳奥优势•品牌曝光不足；•品牌定位不清晰；•产品品类较为单一。劣势•睡眠用品市场容量可观；•睡眠用品中并未出现明星品牌；•失眠人群与消费主力重合。机会•无印良品、网易严选等强势品牌割据；•市场上现有睡眠用品质量和专业性参差不齐。威胁•天猫类目 Top10 ；•睡眠用品需求的增涨；•专业技术支持。结论：1 、佳奥致力睡眠用品研发和市场扩张，顺应了睡眠用品市场增势的需求。2 、佳奥急需树立睡眠用品明星品牌地位，聚焦 20-39 岁年轻目标消费群体。

然后，我们来看几个成功案例

网易严选好的生活， 没那么贵。总结：网易严选通过清晰的品牌传播定位诠释“” “” 好的生活，没那么贵。 ，顺应了年轻消费群体有一点差钱，有一点小资的生活现状，“”“”通过一轮轮营销活动触达并加深目标消费者的沟通，形成记忆点，使 网易严选 最终与 物美价廉的文艺生活 强关联在了一起。品牌品牌理念 品牌案例：网易严选网易严选新业态酒店发布618 严选 3 件生活美学网易严选 " 黑凤梨 " 系列产品发布网易严选广告歌单品牌传播定位：物美价廉的文艺生活

品牌案例：奥利奥奥利奥奇趣，创意好吃又好玩品牌品牌理念品牌传播定位：将奇趣创意一网打尽扭一扭，舔一舔，泡一泡奥利奥音乐盒 奥利奥 & Emoji奥利奥月饼总结：奥利奥把握住了现代消费升级的一个潮流：消费者越来越注重附加在品牌或产品上的消费体验。零食类属于冲动性消费，用奇趣创意的营销方式不断刷新消费者的新鲜感，清晰的品牌传播定位不仅加深了目标人群的品牌烙印，更成为销售助力。

接下来，佳奥需要一些改变。

核心策略：1 、佳奥需要一个清晰的品牌传播定位。2 、佳奥需要一系列品牌 / 产品的传播内容去打动年轻消费群体。目的：占位细分市场 - 舒睡用品市场传播定位目标消费群 & 传播内容

品牌传播定位打造国民舒睡指南

第一趴2017/12【——打造国民舒睡指南】年度计划目的：通过多档营销活动，形成传播的核心记忆点，在消费者心中留下品牌烙印。活动计划：暂规划 4 档活动， 17 年双十一、 17 年春节活动、 18 年年中促、 17 年双十一。20...