汽车品牌西北区域营销专案会员免费

Data classification: Internal上汽大众西北 RSSC 2021.01 | 西北 RSSC2021 帕萨特营销专案

2020 年西北帕萨特营销节奏把控12月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12月1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月KW50 前脸切换MP21 切换全新 MP20 切换（ MOS ）New Passat PA装备大幅升级 & 重定位销售竞赛终身保养12 月上险 22268台2020 年2021 年2019 年提升 DCC 线索数量市场投放 ( 移动端、电梯广播、地铁 )V-star 政策销售竞赛专区 / 竞品对比展厅布置电台大 V 栏目广告口播《我和我的帕萨特》口碑视频

1234567891011120500100015002000250082545463614681554492407656650496962129246382878196810298468771092119314802354Series1Series20200040006000800010000120001400041483407492054185786644075679723106021171311158132475668567779579209875177937017728265767024801212961新增潜客Series1Series2帕萨特 2020 年由爆发期 - 发酵期双滑落8 月市场营销动作及 12 月 2 次碰撞后口碑逐步扭转，潜客和销量逐步回暖！爆发期发酵期回暖期保险数舆情影响逐步消退，潜客转化率双双回暖潜客转化率均未出现异常波动4 月份开始潜客、转化率一路下滑8 月信赖打造，潜客回升，转化率仍不理想

西北整体市占率下滑，占比越大下滑越严重123456789100.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%5.24%1.51%1.00%1.29%0.64%0.67%0.51%0.60%0.50%0.23%2.48%0.88%0.68%0.34%0.39%0.29%0.30%0.28%0.21%0.15%帕萨特重点城市占有率变化情况Series1Series2123456789101143.04%8.94%7.19%5.27%3.63%3.59%2.68%2.48%2.35%2.23%18.60%42.96%10.09%7.73%5.41%3.49%3.35%3.61%2.39%2.44%1.97%16.56%19 年 -20 年 B-NB 市场 TOP10 占比情况Series1Series2

豪华品牌下探，特斯拉加入，分食 B-NB 市场B-NB 市场被豪华品牌入侵，均有下跌，帕萨特处于明显劣势B-NB TOP10占有率2020 年占有率2019 年 占有率变化New Magotan8.91%9.11%-0.20%New Camry8.08%7.96%0.12%New Accord6.91%7.70%-0.79%New Passat6.78%9.47%-2.69%New Audi A4L5.96%7.80%-1.84%New Regal4.89%5.76%-0.87%Benz C260L3.77%3.59%0.18%Altima 新天籁3.67%2.77%0.90%BMW 325Li3.66%1.67%1.99%Model 33.45%0.97%2.48%

帕萨特价格及促销幅度均超过竞品，价格优势凸显竞品促销参考（西安）排量项目帕萨特迈腾凯美瑞雅阁1.4T街价参考14.59-16.6915.56-17.86 促销4 万3.1 万 1.5T街价参考 19.28-22.18促销 7-8 千2.0T 低功率版街价参考17.79-21.2918.86-22.76 促销4 万3.1 万 2.0T 高功率版街价参考20.79-24.2921.86-27.86 促销4 万3.1 万 2.0 自吸 / 混动街价参考 17.38-19.3819.28-25.28促销 6 千7-8 千2.5 双擎街价参考 21.28-27.28 促销 7 千

核心竞品主打科技、安全、价格卖点，抢占市场1 月新迈腾改款上市宣传增加，突出科技配置宣传量较少优惠加大至 1-1.5 万，比凯美瑞有价格优势首次官方降价线上主推时尚曜夜版官方再次下调价格三次下调价格拥抱数字生活，减少运动化、操控宣传，偏向家用化传播大力宣传 10AT ，汽车圈斩获无数媒体大咖好评加大迈腾安全性传播，促销力度加大。以混动双擎为核心宣传点进行传播，突出双擎技术性优势迈腾凯美瑞雅阁Model 3宝马 325Li帕萨特与核心竞品 2020 年月度销量对比

T h i n k i n g a b o u t t h e c u r r e n t s i t u a t i o n现状思考转化占有率双回暖#1信赖体系逐步恢复经销商信心再增强#3#4顺应趋势、快速重塑帕萨特信赖体系，促进销量上升从老客户出发，持续深挖老客户口碑价值，通过一系列营销动作，引发市场共情充分调动经销商积极性，通过主动练兵、展厅布置、竞赛等形式树立经销商销售信心价格 / 价值＞竞品#2利用产品价格及卖点优势，强调终身免费保养政策，对比竞品乘胜追击优势放大促销包装政策刺激

m a r k e t i n g s t r a t e g y营销策略基于 20 年打造的帕萨特信赖体系 + 中...