汪峰FIIL耳机年度品牌社会化营销方案会员免费

如何在无新品发布的情况下持续保持品牌曝光及传播声量，并带动产品销售增长？核心挑战·Challenge

从 行 业 的 角 度 看 FIIL123

耳机市场 行业现状高中端市场低端市场中国本土耳机市场基本上被欧美和日本品牌所把控ZDC 统计数据显示前十热门耳机品牌：森海塞尔、铁三角、 AKG 、索尼、漫步者、飞利浦、捷波朗、硕美科、魔声、 beats低端耳机市场多被手机品牌占据，如小米、魅族、乐视等300 元以下的耳机占比超过 60%中国本土耳机市场主要有三种类型的制造商：① 自创品牌（ fiil 、 1more 、飞朵等）② 国产手机厂商（小米、华为、联想等）③ 耳机代工厂厂商品牌（鸿海、正崴、声美等）

耳机市场 行业现状用户购买习惯• “国内用户购买耳机呈严重两极分化，集中在 20” 元以下以及 “800”元以上• 前者多为中国品牌，后者几乎被国外品牌占领挑战对中国自创品牌来说，除了技术之外，最大的挑战来自于如何获得国内消费者的认可，创造如外国品牌一样更好的品牌溢价。未来发展趋势• 普通消费者对耳机的诉求渐渐提高，从传统耳 机产品发展为更智能的耳机产品是未来的发展 趋势。（ FIIL 占据优势）• 推出利润率更高，能交叉销售的耳机产品• 从音质、价格、外形三个方向为主，将两极 分化的用户向中间区域培养发展。

竞品分析市场占位· 占据耳机市场 27% 的份额，同时占高端耳机市场( 价格在 99 美元以上 ) 的70%; 在青少年的心愿单上，Beats300 美元的耳机最受欢迎。产品定位· 喜欢 hip-hop 以及 R&B风格流行音乐的青少年。· 产品先期牢牢抓住青少年群体，尤其热爱 HipHop文化及街头文化的青少年群体。寻找这些目标群体的关注热点，转化为自身的传播节点，形成传播阵列，攻占大众媒介。品牌营销特色· Beats 的创始人是来自环球唱片公司的 Jimmy Iovine 和hip-hop 明星 Dr.Dre· 在社交网络的传播效力之下，beats 耳机利用巨星效应不断发酵，保持高曝光率。仅用 7 年时间，将原本平常的耳机设备打造成流行文化的代表。卖流行文化的beats

竞品分析内容营销亮点在时尚界、音乐界、运动界演艺界的品牌渗透明星定制、明星品牌联名卖流行文化的beats品牌合作： Fendi x Beats Hello Kitty x Beats 明星定制：科比带着定制耳机出现在各种场合运动 & 时尚

竞品分析技术实力· 铁三角公司成立于 1962年，致力于音响器材的设计、制造、行销及发行上。· 开发出高性能高质量的产品，提供给专业人士和广大群众使用。产品· 产品更新换代快，产品多，没有太强的明星旗舰产品形象。· 低端产品给人的印象是时尚与流行，高端耳机音质表现出色，尤其在女声方面表现出色。品牌特色· “”以 永远在聆听 的口号为宗旨· 溢于颜值精于音质，传播相对传统卖技术实力的铁三角

竞品分析内容营销亮点主要以线下体验会的方式与用户沟通卖技术实力的铁三角新品发布会体验赞助高校社团活动圣诞直属体验店活动

竞品分析战略布局· 加强核心技术研发投入，在音质、设计方面多次获得国际认可· 进军海外市场，与国外品牌竞争。· 联手音乐内容品牌公司建立 1 more music ，形成多样化音乐娱乐平台，为耳机用户提供更多元的服务产品· 音质、外观设计、价格服务是主要竞争力· 1more 耳机多是百元价位，最贵的旗舰产品1299 ，占位中高端市场品牌营销特色· 中国原创耳机品牌· 格莱美奖音乐大师 Luca Bignardi 为声音品质背书· 周杰伦担任创意官· 与音乐圈、时尚界、娱乐圈的跨界合作频繁· 扩大粉丝运营，建立海内外魔粉阵营，举办丰富的线上线下活动 耳机新贵1more

竞品分析内容营销亮点跨界合作频繁（与中国好声音、蒙面歌王、国际时尚穿戴品牌 MISFIT 推出合作款耳机等）主要以线下体验的方式与用户沟通英雄联盟高校联赛唯一指定耳机参加广州萤火虫漫展跨界合作：与 Misfit 联手推出胶囊圈铁耳机 耳机新贵1more

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