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贝特佳羊奶粉品牌营销规划方案10.15思路创意

CONTENTS 目录PART ONE 项目背景01PART TWO 核心策略02PART THREE 创意规划03

项目背景分析透过市场行业及目标人群的分析，简析宝妈人群购买婴幼儿奶粉的决策因素。

m o r e行 业 分 析母 婴 行 业 ， 尤 其 奶 粉 产 品 属 于 慢 热 温 情 ，奶 粉 的 营 销 具 备 特 殊 性 ， 消 费 者 对 奶 粉 品牌 忠 诚 度 较 高 。影响消费者购买决策因素有哪些呢 ?

消费者对婴幼儿奶粉最关注哪几点？品质、安全、配方是赢得消费者的主要原因。•初生婴儿首选奶粉，提高宝宝免疫力与调节肠胃的备受关注•羊奶粉的易吸收是消费者选择的参考因素，另外，她们对奶源的安全性也极为看重。目前需进一步提升品牌认知，不孰知的消费者不敢轻易购买，产品口碑发酵，强化消费者品牌认知。启发

婴幼儿奶粉口碑的长尾效应明显，持续购买力强产品试用反馈不失为有效的方式启发哪些是打动消费者决定购买的重要因素？三四五线城镇消费者，受价格因素影响大。•消费者会因奶粉促销而囤货，尤其四五线城镇受价格影响大。•但奶粉的特殊性，一旦选择品牌便很少更换，因促销力度而转换品牌的可能性小。

•如要更换品牌，品质是重要的考虑因素：当宝宝喝牛奶粉拉肚子，消化吸收不良时，大概率会选择更换羊奶粉品牌；•其次原有品牌、产品、渠道等出现安全性问题。聆听和洞察新生妈妈等潜在目标群体情感及需求强调羊奶粉品质，拉动新增用户体量启发消费者对奶粉品牌忠诚度高，会因什么而更换？贝特佳的核心优势，100%羊乳蛋白易吸收

m o r e人 群 洞 察宝 妈 ， 是 一 个 特 殊 的 群 体 。 她 们 焦 虑 敏 感 ，但 同 时 又 很 强 大 。 有 节 奏 、 持 续 性 的 口 碑输 出 ， 影 响 宝 妈 消 费 群 体 。怎样打动她们，是制胜的关键 ！

感性在品质、口碑、促销等因素外，也易受情感因素对品牌产生好感，影响较大。焦虑身份的转变，幸福中又夹杂着压力，尤其宝宝易出现吸收不好问题难免会过度焦虑。

小结影响购买决策因素集中于产品口碑、促销、情感信任度。有节奏、持续性的口碑输出，影响潜在消费群体聆听消费者需求，强调品质安全，通过试用活动拉动新增用户体量。

核心目标策略基于现状分析，核心目标的树立以及整体策略节奏