6博志成G50董事长俱乐部BONZERG50菅销会议纪要。内部参者)*营销破局·推陈出新~专题研讨会G50董事长俱乐部、G50商学院2020年2月11日
G50董事长俱乐部6博志成SDBONZER目录黄博文:战略角度的营销管理建议...........曾祥明:全面思考房企营销的"危和机"..........韩剑:跨越疫情，思考数字化获客方案和实践....企业优秀做法分享.............-保集控股集团..14昌建集团....二、三、长房集团...........四、鼎仁集团...--....五、东投地产集团......................6六、房源集团.17七、鸿海地产.17八、华地集团2:6.0.18九、华信置业.....18十、汇龙集团..........9十一、家乐园集团............19十二、康桥集团20十三、三巽集团21十四、山东港口产城融合发展.21十五、顺悦地产..22十六、湾田集团..22十七、万星地产..23
G50董事长俱乐部博志成SDBONZER十八、文德控股集团...................23十九、兴进集团2二十永康集团2二十一、置境控股.24专家答疑与分享.....................-王静:站在经营视角做营销,正视营销标准化.26张鹤:营销打法需要设计、选择….........__28聂振黛:调整营销考核与激励，助力去库存结束语.........................31温馨提示..........................特别鸣谢.....................32G50董事长俱乐部
G50董事长俱乐部6博志成SDBONZEN黄博文:战略角度的营销管理建议发言人/G50俱乐部轮值会长、G50专家委员会主席黄博文疫情对房地产行业的影响很大。G50俱乐部很快反应。1月31日,博志成和G50俱乐部组如了蒂事长在线研讨会。(一)疫情对营销的影响首先。本次情对中国房地产行业的中长期趋势不会有特别大的影响,对短期冲击很大尤其是现金流和营销。并且本次疫情作为“黑天鹅”事件,也没有改变房地产经营的赚钱逻辑。最近所有企业都在推线上售楼处,很多反映效果并不好,但是不代表没有价值。对我们企业的战略，从短期来讲,不能动工,不能销售，对部分去年下半年拿地比较多、负债率比较高资金压力大的公司很要命,短期冲击特别大。当然疫情对国家宏观经济影响很大，一季度GDP增速可能会下降1-2个点。我认为，像这样的黑天鹅事件,对国家发展路径和趋势不会有太大影响，所以希望大家对国家发展,对房地产发展充满信心。基于这个信心,来应对疫情的短期冲击短期集中体现在“现金流”三个字上，而解决现金流最有利的途径就是营销。所以大家是应对疫情至关重要的专业人物。比如线上营销,未来需求爆发以后做集中储备。对企业来讲。有可能过去排布好的投融运销节奏要做全部调整。春节前我去过你们的一些企业,介绍了什么时候强销比较合适、拿地比较合适，发生疫情之后，对融资、投资、销售跟春节前就不一样了。这是短期，要以最快的速度调整。我们的营销团队、营销体系、营销标准，能否支撑投融运销快速调整带来的冲击。今天曾老师会带着大家的问题，做沟通(二)让营销成为破局要点我们有两件事要做:第一,站在现金流的角度,公司经营角度,我们要快速应对,为疫情结束以后的需求爆发做好准备:第二。重新思考过去营销方面哪些内功不够。补短,还要思老销外部咨源县不合话。当句托费销队伍建设如果能做到这一点，我相信，对于一部分企业来讲,疫情未尝不是机会。比较典型的是咨询行业,我听说有些公司要破产了,但是说句老实话,对博志成是一个机会。得益于博志成的
博志成G50董事长俱乐部BONZER几个领导,春节期间的反应比较快。为会员创造价值，实打实思考,为客户应对策略去组织研讨，所以对部分企业来讲，任何危机都是一次机会,创造更好的客户价值、客户黏性的机会对你们个人来讲也是一样。过去市场好的时候,不努力也能卖好。危难时刻方显英雄本色。所以这个时间点，体现你们英雄般的精彩。博志成希望当下和未来,能帮助到你们在座的个人!一个要求，今天营销研讨之后，详细记录下来整理好会议记录，内参会发到各位手上。你们要组织营销骨干,讲一步研讨。定出适合自己的营销策略、营销打法。而不是今天线上研讨完了就不落地了。然后把大家的落地办法。回馈到G50俱乐部来。分享出来。加强相互之间的合作,希望你们有更好的工作业绩。今天大概说这么多，我觉得压力最大的一定是你们的...
