2022蓝城·环球中心地标综合体营销方案会员免费

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一栋被爆破的楼2015年西安核心商务区域内一栋楼爆破成功118m的楼因占据核心地段，不具备改造条件而闲置太久 使用了1.4吨炸药安装了1.2万个爆破点 历时10秒舆论震惊无数国内外媒体报道

第址拔地而起环球中心公寓-“第址”，彼时西安市场上首个商业大平层项目，西安第一高宅（近200米，46层）位于高新中心，香格里拉酒店正对面，城市核心商业地段。

蓝城入场 2021年4月10日，在西子湖畔的杭州，蓝城绿建集团与上海爱建信托强强相聚，签订战略合作协议，未来蓝城绿建集团将携手上海爱建信托、邦恩德资本合力打造环球西安中心，创建美丽西安的城市新地标。

焕新归来 从新出发蓝城目前已经全面接手环球西安中心项目，以时光淬炼，从资源、服务、生活等方面焕新升级蓝城·环球西安中心，从“心”向世界呈鉴西安的时代封面

在“蓝城·环球西安中心”项目升级重塑再次入市节点下本报告将审视“第址时代”营销层面存在问题并进行策略上的调整建议

前期问题梳理第一篇

营销模式回顾1、故事化包装：针对项目立面、项目规划创意、户型设计、户型装修嫁接奢侈品概念进行包装推广，以故事化营销推广的方式凸显调性；2、小众圈层营销：项目推广宣传活动均以小众圈层型活动为主，调性极高、同行参观需提前进行预约、凸显神秘感；项目营造神秘感、调性十足，虽符合整体项目发展基调，但缺乏客户基数，且对项目实际情况发声渠道较少，市场关注热度持续衰减

项目价格因素 项目对外报价单价5万+，根据历史网签数据及置业顾问释放信息显示大面积产品成交均价集中在4万左右 ，小面积产品成交均价集中在3万左右； 根据项目产品配比，主力产品成交总价逼近千万，其中顶跃及大平层总价拉至5000万； 如此价格平台下，项目站在西安公寓市场第一梯队；

价格背后的价值思考西安市顶豪级公寓价格加持下，项目释放高装标作为主力价值点仅用高装标支撑价格过于硬性，缺乏价值逻辑体系梳理及软性服务传递，客户在项目信息接受面过窄

项目发展周期过长 项目于2017年5月正式对外释放项目信息，如今已经迈入了第5个年头，入市销售的这3年时间，客观的讲项目销售情况很一般，2020年之后甚至一度多次传出被收购、被接盘的消息，但最后都不了了之……蓝城团队接管之前，“环球西安中心”给市场的感受是现房、是尾盘，问题频出已经没有新鲜感

“第址时代”核心问题“贵”“神秘”“老盘”

市场探究第二篇

项目配套交通公交线路：高新2号线、3号线；902路、725路、184璐、312路、512路、高新草堂专线、324路等20多条公交线路；地铁线路：地铁3号线丈八北路站。教育西安外事学院商业悠悠茂购物中心、世纪金花、高新金鹰、高新大都荟、中大国际、华润万家超市公共配套周边配套：唐城墙遗址公园社区内配套：健身设施、儿童游乐场、游泳池、会所医疗高新医院价值点分析项目价值点1、核心地段、精装大平层产品、顶尖设计团队、会所、艺术风雨连廊、；2、一层架空层设计（不同功能分区打造全天全龄化生活体验场）；3、三重五星级入户大堂、高端玻璃幕墙、四恒空间项目背景项目名称荣民捌号开发商名称荣民集团项目地址科技一路与丈八北路交汇处东南角物业管理金钥匙旗下物业项目定位高端商住公寓预售证号2020256所属板块高新梯户比2T2户基础信息占地面积28亩 容积率5.43物业管理费7元/㎡/月总建筑面积15万㎡绿化率25%产权40年 总户数472层数31水，电商水商电产品类型公寓总栋数4土地性质商办装修情况精装车位配比/交房时间 2022年12月五证五证齐全楼间距/楼高100m层高3.15均价毛坯19000-22000精装30000-50000基础信息：项目位于科技一路与丈八北路交汇处，荣民系产品，总占地28亩，规划1栋毛坯商住公寓，面积168/210㎡，当前售价1.9-2.2万元/平米；3栋精装公寓，面积168/197/210/243㎡，项目主力产品为197-243㎡。产品类型梯户比 层高面积（㎡）户型总套数面积占比精装公寓2T2 3.15m168㎡三室两厅两卫12426%197㎡四室两厅三卫12426%210㎡四室两厅三卫11224%243㎡四室两厅三卫11224%经典个案-荣民捌号（高端大平层）

经典个案-荣民捌号（高端...