2022太白山文旅推广竞标方案会员免费

另一种“山居别墅”逻辑卓 美 达 太 白 山 项 目 卖 法 构 思 暨 入 市 期 推 广 策 略其 眇 创 意 2 0 2 2 . 0 6 . 2 9

秦岭别墅事件之后，西安人要买山居别墅太白山是第一选择！

加上7-8个项目长年累月地宣传：买别墅到太白山所以，太白山片区本质上不缺别墅客户

因此，对于本案来说，推广的重心一定不能落在如何吸引西安人来太白山上，而是要核心解决：

壹．如何说服来太白山买别墅的客户买我们而不是竞品？贰．如何把来太白山的客户顺利的导入到我们的现场？

壹．如何说服来太白山买别墅的客户买我们而不是竞品？

换句话来说，相较于竞品，我们用什么吸引客群买单？

从规划指标角度剖析项目：我们产品：院子+露台赠送+私家汤院，太白山都不缺！！太白山别墅标配3件套：院子+露台+私家汤院

我们的景观：江南景观园林很难拼过旁边的绿城及蓝绿双城

我们的配套：室内泳池、3000方商业和天朗唐镇、中南无山居相比几乎很难言优势

可以说，从规划角度，作为均好性项目我们的卖点，竞品也都有，很难突围出去

既然卖点行不通，那我们就试图从买点上去解构项目

深度思考：客户为什么要去太白山买别墅？肯定是向往山，秦岭别墅事件之后，买山居别墅只能到太白山

再思考：人为什么要进山？或者进山的初衷是什么？

其实我们每个人都深有体会一到周末，就想找个安静的地方喝茶聊天，放空自我

结果大多时候，向往的峪口人满为患，车水马龙，简直比城里还热闹，所以越走越远，试图找到一个真正人少心静的地方

城市人在生活、工作的压力之下，厌倦了城市的喧嚣，想短暂的放空自己，让心情回归平静让心灵得到慰藉，让身心都得到充分的休息山居本质

然而太白山别墅离山居本质渐行渐远！

1、目前所有的别墅都在景区，进山主干道两侧分布；

2、未来试图做太白山旅游度假的大配套（如天朗、无山居）

在景区做别墅的做法与山居别墅的居住初衷：私密，安静是相悖离的 未 来 随 着 游 客 的 增 多 ， 只 会 越 来 越 吵 杂 ， 与 居 住 城 市 无 二

再回过头来看本案，从位置上讲，我们刚好位于旅游度假区之外既能享受到唐镇、无山居的配套又兼顾山居别墅的私密，宁静才是真正的山居别墅本质所在本案

且目前度假区红线内再很难有土地资源未来太白山别墅走向必然是以本案为方向所以从买点的角度上讲：本案开创了区别于【景区别墅】的太白山第二种别墅品类：【静区别墅】

因此，我们要在传播上高举太白山第二种别墅：静区别墅的旗帜，差异化竞品，制造话题，博的关注；景 区别 墅静 区别 墅VS

基于此，项目案名思考方向一卓美达·锦庐雅序陶渊明《饮酒其五》：结庐在人境，而无车马喧的静界

基于此，项目案名思考方向二卓美达·太白藏珑寓意藏于山间精华处的美玉

本案定位太白山静区 归心叠院太白山下的静隐院落

静区生活，是慢步院子，观墙上花开朵朵，听蟋蟀和蝉鸣，闻泥土的芬芳，有天有地的院落，是慢

静区生活，是庭院里品茶、随时随地的攀讲、戏台下的嬉闹吃古早的味道是闲

静区生活，是青砖黛瓦、青石板路是唠嗑的邻里、飘香的小吃是记忆中的巷子祥和与安宁，是静

静区生活，品一杯茉莉花茶，听一出枝头鸟鸣涧，爬完山泡一刻温泉，是品

推广语还原山墅生活本真慢闲静品

贰．如何把来太白山的客户顺利的导入到我们的现场？

作为小品牌，要想把客户顺利导入现场就一定先要引起他们的关注，不然就会大品牌淹没因此，第一步我们首先要在线上扳手腕，引骚头扳手腕不是为真的要争个输赢，而是因叫板而带来的市场关注

n 话题型户外击打竞品痛点

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沉下来，以...