长安汽车CHANGAN2０２０长安逸动ＰＬＵＳ华南区域营销提升专项方案逸动PLUS
8Part1背景分析目录CONTENT品Part2整体策略Part3媒介策略HPart4解决方案
背景分析Background Analysis
华南市场，紧凑级轿车仍是主力战场2019年1-10月全国整体车市场环培下滑,同比下降7.03%;其中,紧凑级轿车市场容量最大,贡献率达63.34%,为重点聚焦市场:且华南市场为主力战场，市场容量占全国前列，达24%2019年1-10月全国轿车市场情况2019年1-10月全国纽分轿车市场情况2019年1-10月全国各区紧凑型550000070.00%500000063.34%轿车市场容量占比60.00%450000050.00%4000000同比下降40.00%3500000300000030.00%9%26%14007.03%2500000000007.41%0.00%803977274747286.73%10.00%1537916%华南战区-20.00%紧凑型轿车小型轿车中型轿车24%2018年1-10月2019年1-10月16%2018年1-10月2019年1-10月同比一占比《数据来源:2019年1-10月全国GAS轿车上险数据）
车市寒冬,日系华南依旧火热2019年1-10月华南区域紧凑车轿车销量排行榜,日系占前列,轩逸、卡罗拉、思域排名前三日系市场容量及同比增长表现优秀，相比,逸动不在主流竞争阵营，提升压力巨大;2019年1-10月华南区域紧凌型轿车各车型销量排名16000068.10%80.00%14000060.00%31.69%12000020.47%40.00%15.32%17.50%1000005.74%20.00%60%.939-10.57%13.91%7.97%800000.00%6000020.00%4000056.26%-40.00%2000069753-60.00%47968101627665805950856450487482844896440991149-80.00%1-轩逸2-卡罗拉3-思域4-朗逸5-凌派6-雷凌7-英朗GT8-宝来9-速腾10-领动35-逸动45-逸动DT64逸动XT销量同比(收据来源:2019年1-10月华南区域GAS紧凌型桥车上险数据)
上下夹击，自主品牌生存之路主流合资品牌车型价格下探,现面临合资及以吉利为重点的中国品牌带来的双重压力在车市整体下滑的背景下,一些合资品牌的产品价格下探到昔日自主品牌的主流价格区间吉利汽车2019年10月汽车厂商销量前三，以轿车车型帝豪销量排名第一;华南紧凑型轿车各价格区间销量情况2019年10月吉利汽车华南战区各车型销量-1.99%-3.69%排名9000000.00%8000005.00%帝豪-11.06%70000010.00%缤越600000博越15.00%帝豪GS50000020.00%远景X3400000缤瑞25.00%300000帝豪GL33.74%30.00%200000远景-35.00%远费SUV100000o领克0340.00%博越PRO15-20万10-15万8-10万5-8万领克012018年2019年同比500100015002000250030003500《数据来源:2019年1-10月华南区域GAS紧凑型轿车上险数据
8寒冬下,"苦练内功"是前提日系车懂得中国消费者需求的更新，竞争力强大众吉利品牌技术背书，成功将Volo等品牌的技术融台（以12代卡罗拉为例，具备TNGA架构，标配8个安全气囊到吉利品牌的产品开发中,大幅度提高了吉利品牌产15项主被动安全配置，L2级别驾驶辅助等）品的商品性(产品品质)及知名度车型售价尺寸动力油耗安全配置逸动2019款蓝鲸版280T10.39万4710x1820x15051.4T1.6L6-6.4L>12项GDI自动光速型卡罗拉2019款蓝鲸版280T11.98万4630*1780*14551.2T、1.8L4-6.3L>15项GDI自动光速型帝豪2019款领军版1.5L9.88万4632*1789*14701.5L5.8-6.1L>11项CVT尊贵型国VI
82020年，逸动PLUS提升路遥目坚2019年1-10月，逸动系列在华南的总实销量为13351台，完成率为88.05%;任务严峻，2020年同比2019年实销任务上升32.26%2０19年1-10月逸动系列华南各省实销完成情况２０2０年逸动系列华南实销目标情况98.11%600089.78%100.00%87.16%8826%8428%90.00%500080.00%同比上升32.26%74.88%70.00%4000完成率平均值88.05%60.00%300050.00%40.00%200030.00%20.00%100010.00%15163223840.00%福建省广东省广西省海南省湖南省江西省总目标总销量完成率2019年目标2020年目标(数据来源:2019年1-10月逸动系列实销及目标数据（数据除海南省)
如何重回市场主流,成为华南消费者购车首选紧贴日系对标,刷存在聚焦核心市场，抓分额
核心城市在哪里?华南紧凑型轿车市场广东占据接近一半的市场容量截止到2019年10月,华南区域紧凌型轿车市场广东省以46%的市场容量排名第:2019年1-10月华南各省紧凑型轿车市场容量情况2019年1-10月华南各省紧凌型轿车占比情况6000000.00%500000-4.65%5.00...
