2022年度总结2023年度推广策略计划
目录1 项目分析2 2 年 回 顾 / 客 群 / 竞 品 / S W OT / 总 结
01 | 22年回顾-销售及坪效同比36%-15%-9%-13%-78%-17%-2%5%-1%4%1%4% 年度销售趋势高开低走，呈V型反转趋势：春节档SP+妙会↑4%，节后疫情影响下滑至5月闭店专卖店销售额归零，复业后经过7-9月恢复至21年同期； 2021年销售额达成10.3亿（除车），22年1-10月累计销售额达成7.76亿 ↓11%（剔5月，同比↓2%），22年预估全年销售额9.5亿（除车）； 综合判断，截至Q3 熙悦天街开业短期分流以及疫情影响已逐步在经营中消化；8024 10962 7888 7684 9448 8233 8717 8469 8113 9331 7277 9139 10894 9305 7180 6670 2059 6850 8585 8858 80839151 7349 9505 02000400060008000100001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月21&22销售额2021年销售(去车）2022年销售3月14日起，北京市文旅局、体育局通知停止线下授课；1月15日，体育局、文旅局通知暂停线下授课；5.7-5.29，房山区除超市药店停业，项目闭店；5.30零售恢复，餐饮堂食&服务&娱乐未恢复；6.6，堂食恢复，50%限流，隔桌就餐；4.27，房山区暂停娱乐场所经营活动，影院暂停营业；4.30，全市餐饮行业取消堂食；截止5月7日项目闭店，房山区累计确诊179例；区域内高风险地区6处，中风险地区9处，封控区8处，管控区6处；房山天街1.5km范围内4个小区封控单位：万元↓2%↑55%94514692020年2021年2022年1-10月全场坪效（剔除5月）1513
01 | 22年回顾-客流及车流93 109 90 90 109 97 86 91 95 95 90 102 116 107 101 95 90 103 96 97 101 107 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月20212022日均客流2021年2022年1-10月2022年1-10月（剔除5月闭店）3.0w2.5w ↓16%2.7w ↓10%客单价2021年2022年1-10月96元101元↑6%客单价278913616429129 301863102923005 232977354 22159 28945 29584 26669 27612 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20212022客流车流26562844 2942 303924982175511 2276 2896 29…2585 2525 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20212022 22年客流/车流高开低走V型反转，暑期档消弭疫情及熙悦开业影响，疫情下全年客单实现5%提升，初步确立客质提升趋势；9-10月客流车流有所下降， 21年9月丝芙兰大促+满赠珑珠+招行79团100，多档SP促客流提升，10月项目店庆,PR+SP多重礼遇，22年10月疫情反复； 车流恢复度领先客流恢复度，自驾客群占比提升，高品质客群、家庭客群吸附力增强； 但节假日车场周转率4.4已接近周转极限，车位限制凸显。日均车流2021年2022年1-10月2022年1-10月（剔除5月闭店）28032440 ↓13%2655 ↓6%
01 | 22年回顾-会员及珑珠67,552 110,660 127,556 334,767 197,249 2018年2019年2020年2021年2022年存量当年新增46%41%43%46%42%46%49%47%48%52%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月2019年2020年2021年2022年会员销售占比2019年2020年2021年2022年1-10月26%44%38%46%会员增量会员销售占比 会员赚/花珑珠意识逐渐提高，会员粘性逐渐增强，有效带动低等级会员持续消费进阶； V2V3会员为消费贡献主力，但平均客单价仍有提升空间，未来应深化品牌认同感，输入高客单品牌，以此提升客单价、销售额； 拥有小额珑珠的会员占比高且增速快，未来应持续构建小额珑珠使用场景，带动会员活跃，持续强化会员珑珠心智；会员活跃18,815 13,233 7,198 6,073 7,972 4,166 8,818 14,248 19,799 14,731 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月20212022会员等级特点会员等级消费贡献6个月平均消费频次平均客单价2022年3月2022年10月提升2022年3月2022年10月提升V121.8%3.55%-18.3%0.30.17-43.3%86.15V234.6%39.88%5.3%5.45.65-6.3%297.51V336.5%35.52%-1.0%12.110.39-23.2%285.88V44.4%14.94%10.5%36.730.56-23.2%734.82V52.6%6.1%3.5%6047.23-30.3%954.6会员等级2022年3月2022年10月提升会员数量占比会员数量占比V1574,06187.6%742,72587.9%29.38%V24...
