吉"刻行动快乐随行2022年吉利汽车冬季关爱系列活动应标方案2022.09
目录市场环境分析3线上传播规划2整体市场策略线下活动规划
01市场环境分析
整体营销市场分析喜利汽需受新冠疫情及全球缺芯影响整体销量同比下降!吉利汽车2022年6月铺量9.73万辆，基本与去年销量持平，环比上升3944%，上半年累计销量51.48万辆，同比下降15.34%,同比降幅高于整体市场吉利汽车2022年上半年整体销昌2021年销量(万辆)2022年销量(万辆)月度同比增幅%9.747.087.056.985.04FebMarAprMayyunAugSooOctJul
新能源车营销背景分析喜利汽需持续增长，同比暴增!新能源转型加速新能源车方面,吉利旗下新能源车16月每月销量同比增幅都在200%以上,上半年累计销售7.57万辆,同比上升266.74%。吉利汽车2022年上半年新能源车型销量2021年销量(万辆)2022年销量(万辆)1.75一月度同比增幅%1.35+279+252.10%+216.55%1213.68%0.90FebMarAprMayJunJulAugSonDctut-Naxy.Dec数据来源:上险数/数典汽车销量网整理
本品细分市场分析喜利汽需SUV车型依旧强势纯电车型增速强劲车身形式细分表现方面能源类型细分表现方面吉利旗下SUV占主要车企市场份额，2022年上半年SUV分额吉利旗下2022年上半年销量中,84.89%来自于传统能源车销55.95%,轿车份额43.38%,以嘉际MPV市场份额仅0.66,月销量,插电式混动车型份额4.47%,纯电车型份额10.64%仅数百辆。吉利汽车分车身形式销售结构吉利汽车分能源类型销售结构MPVPHEVSUVSEDAN传统能源Dws21m01汽车销量网De221m1孚@动典汽车销量网
目标客群分析80后为主力消费军，90后逐步崛起并成为新的主要消费群里85后70后45岁以上目标消费群年龄主要集中在80后，大多数都已婚，主要学历集中在高4人5人中及以上，家庭收入以14s10-20万为主,家庭用车高中以下高中(中专）为主。
目标客群分析消费年轻化带来生活方式和消费理念的变化爱网购已成为年轻人的生活方式54%喜欢新鲜,乐于挑战80后已构成汽车市场的半壁江山不拘泥常规,喜欢新鲜多样拒绝严肃说教不喜欢说教式灌输更喜欢活泼轻松的沟通方式36%热衷社交分享30岁以下人群占比已超过三成群体认同感,愿意结交志同道合的朋友
目标客群分析年轻化好驱动行业提供更个性、智能、全方位的消费体验全方位汽车生活体验90后汽车生活消费人性化及便利化。东主社会化网络出现方式整合与变革个性化服务85后重要客户关系维护.车辆个性化改装一站式服务70、80后·二手车服务汽车保险、全融等服务专业化服务60、70后·销售及售后顾问的专业水平一次性维修成功率传统优质的产品60后车身外形设计·质量与安全性
目标客群分析他们是这样的一群人:有趣:兴趣爱好广泛,偏爱科技产品,保持年轻好奇的新,更愿意接触新鲜事物有个性:不盲从于大众的喜好,有自己独特的性格,不随波逐流有品位:享受筒约自由却不乏品味的生活,对待事物有自己独有的价值标准有腔调:不轻易妥协，有主见,追求别致但不另类的生活吉利目标人群特点：有趣、有个性、有品位、有腔调的都市生活家
产品分析吉利品牌吉利产品潮流科技使命领潮运动轿价值战略协同推动变革共创价值因快乐而伟大愿景产品独特价值让世界充满吉利高能轿跑好开好安全好吉利
车市车市高地吉利降中趋稳表现车市贡献度17.6%,新能源车销现业截止2022年上半年全系同比下降细分市场售7.57万辆,同比上升266%15.34%;竞品动作频繁,关注度高区域消费新世代市场重点突出人群经济发选、消费力强，消费者选择符合自己透视区城市场层次不齐，下半年整体趋势向价值观的汽车品牌"新精致主义"浪潮好，重点布局新能源领域整体车市发达,消费升级,竞争激烈吉利市场表现层次不齐#吉利2022年04售后服务季机在激烈的市场环境下,面临全新机遇和桃战发挥基盘客户的价值,提升服务品质,创新传播渠道在困境中不断突破!
02整体市场策略
Q4季度保客营销目标喜利奖乐鼎强化产品形象优化服务理念，实现销量增长M品牌BRAND服务SERVICE销量SALES提升品牌曝光度服务提升+营销创新,破局市场保有客户的增换购■扩大品牌知名度■以用户为中心形成口碑带动车型转介绍强化产品印象关爱在细微处销售增长增加基盘保有量01以产品特点为导向02优化服务理念03建立目标人群的认同深...
