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2017 市场及公关传播方案

A g e n d a1. 市场洞察2. 消费者洞察3. 品牌分析4. 营销策略 - 产品营销 - 风格营销 - 个人营销 - 明星营销

市场洞察

目前，我国美容美发行业市场规模约 3000 亿元，美容经济以每年 15% 的速度递增，增长率远超“”的增长率。 美容经济 正在成为继房地产、汽车、电子通信“和旅游之后的我国居民 第五大”消费热点美容美发市场规模及潜力目前中国美容美发需求量已超过日韩，居亚洲第一，世界范围内仅次于美国、法国，排名第三位。由于中国人口多，需求量大，按照人均 需求，中国的美容化妆品业还具有15-18 倍的发展空间，未来市场非 常乐观。

我国美容服务业的产业格局和规模已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体和会展等领域的综合服务产业，逐渐形成了一条完整的产业链产业化中国的美容服务行业正不断趋于成熟和规范，市场规模和行业产值持续提升，从业人员也不断增多，行业正逐步向品牌化发展消费需求与消费结构渐进式变化，需求多样化，促使行业品种增加，市场细分更加丰富化多元化市场趋势品牌化服务业已经从标准化模式进入到个性化体验，品牌带给客户的体验从服务本身向形象、空间、设计等各个维度延伸，带给客户的体验价值是最大的品牌溢价体验化

市场驱动力渠道下沉一线市场趋于成熟，需求多集中于中高端品牌。二三线市场对中低端品牌需求旺盛。消费场景／动机细化随着消费者日益成熟，对美容美发产品／服务的去求不再仅仅是功能性的，场 景需求更细化 ，消费需求和购物动机也将进一步呈现碎片化。通过深度了解消费者不断变化的行为和动机，获得可观的增长空间。 新兴人群有着不同生活和消费态度的年轻世代拥有更强的消费能力和消费愿望。高端品类消费升级呈现旺盛势头。高端化是2016 年市场主旋律，奢侈品牌需求爆 发 。

消费者洞察

目标群体

泛 90 后成为未来消费驱动力40%35%目前泛 90 后及更年轻的人群已占到总人口的 40% ，2020 年，泛 90 人口他们城镇消费贡 献占比预计将达到 35% ，可以预见， 95 后人群潜力更大

美妆市场消费主体2013-2015 年，大量年轻阶段在 23-28 岁的消费者步入职场，随着生活方式的转变和购买力的提高，他们在美妆方面的消费占比不断提高，逐渐成为行业的主力消费人群。而 19-22 岁的消费者购买力增长速度则最为显著。

数字控交流消费依赖数字信息服务新生活意识享受生活，尊重自己的选择网络原住民日均上网时长 11.45 小时热爱时尚购买新潮流行的商品表现欲勇于表达乐于分享社交动物热衷于参加活动娱乐控闲暇时间娱乐至上个性消费消费中注重个性化设计和品牌体验泛 90 后画像

信息获取、交流、分享以及消费购买的发生媒介移 动 互 联超越功能性，重视个人化体验，对于品牌情感化的需求增加。品 牌 态 度 情 感 联 结超强的娱乐能力和需求泛 娱 乐 化将消费做为树立个人形象，反映精神世界，发布个性宣言的方式。借助品牌表达自我。消 费 个 性 化消费特征

消费诉求

从购买商品到购买场景化生活方式

对品牌诉求演变产品和服务不仅仅是功能性的场景需求更细化对品牌附加的价值、文化、个性非常看重品牌消费正在成为一种生活方式，不同的人群通过不同的品牌表达自己的个性传达生活品位，宣扬生活态度与主张基础功能细化场景需求体现个性

购买商品寻求体验体验积累积极分享圈层传播形成文化倡导生活方式传播商品信息建立文化族群邀请明星站台有传播力事件互动性强活动消费者行为变化商家行为变化消费者和商家行为变化

Hi 百货“”从卖货的百货业，到提供展览、课程、休闲的多元空间，成为 世界文化荟萃者、精致生活倡导者、国际设计情报推介者从高质量的运动产品到年轻、积极、无畏的都市运动精神

品牌分析

对标品牌

" . It is , .” -

从成立之日起， 品牌形象就非常清晰性感，华丽，大胆 的消费者希望借由品牌表达自己大胆出挑的个性，凸显个人魅力。

产品线：高端时装、周边配饰及护肤美妆产品

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