2021年京东家居平台618项目规划会员免费

2021年618项目规划时尚居家平台事业群营销运营部2021年4月

目录N E V E RS E T T L E01、核心策略及节奏02、用户策略部署03、营销项目规划04、大促保障机制05、整体项目进度

01 项目策略及节奏

21年618节奏部署“头”全品类开门红+高关联类目借势爆发预热期-全品类 in 预售4月-5月 蓄水备战新品蓄水，用户唤醒“尾”全品类销售冲锋主线爆发节奏：一头一尾两波爆发重点布局，中腰各行业借势爆发；9大：新品预售、预售、源头好物、三超、秒杀、万店狂欢、直播、 、品牌盛典；核心玩法：2大晚会噱头传播，预热期 in 预售，关注高潮期分时段布局，线上多元化、内容营销、新品营销节点；2021年……xx252627282930311234567891011121314151617181920……一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日 群主推日巅峰狂欢传播亮点晚会晚会分时段运营玩法倒计时6h疯狂2h倒计时6h疯狂2h预售玩法6.1付尾款抖/快直播星播星播红人招募视频新品线玩法新品新品盛典超级上新季新品赛马新品预售趋势品类共建，联动预热期 5.xx- 5.31全品类 in预售+ 加磅新品预售主推十大品类（5.2X-5.31日付定金)全程头部达人直播官方号直播： 官方号 每日直播官方号每日直播大红人直播： 全民公选赛道开启头部红人导师直播成团618必囤攻略，商家达人分享好物品牌x达人 CP 短视频挑战赛大咖推荐好物清单京粉PK赛预热超级补贴日值得买、知乎、、社群等垂类渠道分发头部30渠道爆发返场内容营销线玩法店铺直播店铺直播排位赛，全渠道赛马PK总裁直播，总裁空降送福利达人直播线上多元化玩法蓄卖期品类冲锋品类冲锋狂欢继续全品类预售全品类开门红品类冲锋全品类狂欢5月6月核心节奏专场期6.1-6.15高潮期6.16-18续售期6.19-20

21年618五大核心策略0102030405抓货品-货品/KA分层部署抓渠道-营销渠道扩展抓爆发-营销玩法升级抓心智-用户心智建立站内优质用户跨品类渗透Z时代年轻用户（高增长）用户（高价值）线上非中心化渠道拓展全渠道场景打造（线下购物线上化）“头腰尾”三波节奏爆发N+超级居家品质服务、时尚品质好物美妆正品速达、奢品精致生活送礼场景心智五大战略部署主打五大货品方向百大KA品牌重点扶持抓用户-全域拉新渗透集团三大战略方向：全渠道营销、大促用户蓄水、商家扶持

KA分层冲锋矩阵事业群KA事业部KA品类KA新锐品牌事业群/事业部/各二级部门维度重点赋能合作KA商家，中心化渠道/非中心化渠道资源全面整合打造行业标杆事件顶级资源支持：大促会场（集团会场）、频道核心资源、内容核心资源、公关发声、品牌推广等资源联动。销售拉动 心智打造核心资源支持：大促会场（事业部会场）、频道资源、内容核心资源、公关发声等资源联动。持续潜力趋势品牌重点资源支持：大促会场（品类会场）、内容侧资源、频道侧资源。潜在心智品牌资源支持：大促会场（细分品类会场）等圈商家— 聚焦KA商家池，整合全域营销资源集中赋能KA维度

热销爆品聚焦行业千/百万爆品细分类目爆品人气单品大牌折扣品低价货品低价折扣款深库存清仓款滞销款新品尖货限定礼盒/首发/独家/IP款 /明星同款跨界联名合作款心智货品产业带/工厂直供商品联盟商品C2M 定制货品下沉货品、、免息渠道货品趋势货品行业消费趋势代表货品季节&热点类趋势货品搜索/销售高增货品实物+服务商品备货—重点筹备5大货品方向

02 用户策略部署

行业拉新核心人群运营618用户策略

用户整体策略及节奏 行业拉新策略：618大促当前，超过80%成交用户来自前3个月购买的用户，4-5月购买用户转化率相对未购买提高5个百分点；故重点做4-5月拉新蓄水，为大促期品牌爆发扩充高转化用户池； 核心人群运营策略：主打销售提升、校园主打年轻人群渗透、陪伴计划聚焦细分类渗透、家庭号主打跨品类拉新预热期：5.24-5.31专场期：6.4-6.16高潮期：6.16-6.18返场期：6.19-6.20大促开始前4-5月开门红：6.1-6.3拉新重点阶段：0单转1单持续拉新：0单转1单新客干预：高意向未成交刺激新客干预：高意向未成交刺激拉新线核心人群校园：长线拉新蓄水（99减20）校园新选（新锐品牌拉新计划）助力高考（6.1-7）+校...