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如何推动 氨糖类目增长从而建立品牌知名度？市场洞察/

10%16%100亿我国骨关节炎患者已超过总人口数的10%中国骨健康品市场规模超过100亿，预计未来10年内保持高速增长在骨健康品中，骨关节健康品规模约16亿，占比16%——数据源自《2016年中国骨关节健康品市场调查报告》骨关节炎患者过亿，骨关节健康品潜在的市场空间巨大

然而氨糖产品在目前国内市场渗透率还是很低1%3% 所在氨糖品类渗透率只有1%氨糖占中国膳食补充剂的比例只有3%5%6%美国日本——数据源自《2016年中国骨关节健康品市场调查报告》

背后原因1: 骨关节炎护理没有被重视，需求端没有被充分激发50%中国骨关节炎医院就诊率仅50%91.6%91.6%的患者在出现膝痛时才就诊——数据源自《2016年中国骨关节健康品市场调查报告》

背后原因2: 有到骨关节护理需求，但被钙和其他产品产品分流

钙和维生素D对关节改善无明显作用为推广氨糖提供有利支撑

所有骨关节炎患者人群池已有骨关节护理需求池氨糖消费池 消费池氨糖增长策略：唤醒需求&强化认知，品牌无损对接转化唤醒护理需求从所有骨关节炎患者人群池子入手强化氨糖认知从已有骨关节护理需求池子入手12

如何唤醒TA对于骨关节护理需求及强化对于氨糖的认知度？消费者洞察/

「买用分离」决定了核心TA应该是25-44岁中青年群体核心目标服用者年龄在45岁以上人群核心目标购买者年龄在25-44岁的中青年群体，占70%TA们大都是为家人买单

这一群人为父母消费的最大动机：为孝心买单，买个心安小时候爸妈总是给我最好的现在我也想要给他们最好的“因为常年不在父母身边尽孝，这次趁母亲节之际，花费近2万元购置了一辆电动按摩椅”按摩椅珠宝首饰旅游产品

孝心是将“买用分离”两群人连接起来最有力的 孝心服用者购买者

然而对于“孝心”，并没有一个标准在你心里孝心是什么？孝心有多重？

氨糖深层修护软骨、改善关节不适给予父母身体行走轻松的同时、共享一份和他们之间轻松的爱

京东大牌秒杀日整体策略图提升 氨糖类目认知度，并帮助品牌实现销售转化唤醒TA对于骨关节防护需求及强化对于氨糖的认知度•子女想给父母的孝心很重，而父母需要的很轻•随着年龄增长父母关节所能承受的重量越来越轻••公众号：营销星球 • 氨糖，深层修护软骨、改善关节不适，给予他们身体行走轻松的同时，共享一份和父母之间轻松的爱 让爱轻松一点唤醒需求骨关节炎正在走向父母关节防护让爱轻松一点强化认知氨糖是缓解父母关节问题的正确选择强势曝光 京东大牌秒杀日即刻采取行动购买氨糖

人气明星母子：袁成杰+妈妈，助阵 京东大牌秒杀活动袁成杰，知名男歌手2018年获得度最具时尚风格艺人奖一首《外滩18号》曾经风靡各大音乐榜微博粉丝数470万+最近和妈妈参加热门综艺《我爱的女人们》在处理婆媳关系上体现出的超高情商备受好评《我爱的女人们》节目截图袁成杰微博权益袁成杰视频ID拍摄袁成杰和妈妈参与线下活动

京东大牌秒杀日整体传播流程活动主题让爱轻松一点活动阶段 1 唤醒需求 2 强化认知 3 强势曝光阶段信息#爱不需要很重##爱需要轻松一点##让爱轻松一点#传播资源真人纪实+观察采访视频创意文字海报展示社交裂变互动H5 公众号：营销星球线下沉浸式体验，明星助阵明星微博+扩散站内外联合广告投放话题传播

真人纪实+观察室采访视频：子女和父母对于孝心的不同看法邀请10对子女和父母，将子女和父母秘密分开在两个空间的环境下，分别采访子女和父母对于孝心的看法。传递子女给父母的孝心不需要很重，以及唤起他们关注父母关节需求。

对子女的采访问题：在你认为，孝心是什么？你最想给爸妈一件礼物是什么？我认为孝心就是尽自己最大努力给父母最好的吧，我最想给父母的一件礼物是带他们去国外旅游一次，请个长假，一家人开开心心地吃喝玩乐。只是最近有点忙，希望今年可以实现吧。王先生，35岁汽车4s店销售总监我认为孝心就是给爸妈想要的吧，只是自从毕业后就很少跟他们相处，我也不知道他们要什么。最近手上在接一个按摩椅的案子，感觉买台放家里，爸妈平时躺着应该会挺舒服的，最近想攒点钱送他们一台按摩椅。李女士，27岁广告公司客...