Q00上汽大众奥迪品牌北区年度营销万案
公司实力及团队配备Credential and serviceteam2北区市场营销策略North Region Integrated marketing strategy目录营销模型及KPI3MarketingModeling/KPIMatrix OptimizationCONTENTS线下营销活动规划BTLAnnualStrategy&Tactics,5新媒体及直播营销规划New media marketing solutions6项目复盘Review&Improvement
知己知彼知战场一破局之道Marketing insight & Competitive analysisMarkets TrendCompetitorAnalysisSelf-analysis知战场知彼知己豪华车宏观市场/MarketTrends核心竞品分析/CoreCompetton经销商分析北区10省(市)North Region产品矩车分析/Product AnalysisDealerInsight
市场及北区行业及竞品分析Market /North Region industrial & competitive analysis1．核心市场·产品层面一集中力量，通过媒介、实车接触等手段提升产品认知，提升商品点理解，快速建立明星产品地位，提高品牌认知increase brand/productavareness by media promotion;竞品后面一做好竞品拦装工作，与核心竞品展开贴身肉搏，提升市场份额,提高品牌竞争力medapromotionto interceptcompetitors潜力市场·产品层面一集中力量，通过城介、实车接触等手段提升产品认知，提升商品点理解，快速建立明星产品地位，提高品牌认知nceasebandand2面共购#购increase brand preference by content coop;product awareness by biq promotion竟品层面一做好竟品拦截工作,与核心竞品otion tointercept competitors,强势市场一强化市场下探，根据实标市场需求进行促销活动，提升市场占有率.Promotioninlowercides toInceasebrand awareness;建立品牌及产品认知,提升传播触达率buildupbrandandproduct awareness andincrease the promotioncoverage维市场一产品层面一适度集中力量，通过端介、实车接触等手段提升产品认知，提升商品点理解，快速建立明星产品地位，提高品牌认知increasebrand/product awareness by media promotion;竞品层面一做好竞品拦截工作，与核心竞品展开贴身肉搏，提升市场价额，提高品牌竞争力mediapromotion to intercept competitors
北区市场消费者行为习惯分析Consumer Insignt analysIs北区消费者购车用途调研/Consumer Insight消费者购车用途购车关注非产品因素购车关注产品因素CarUsageConcernissueProductPrefer舒适黑北区■总体动力一总体北区（全国祥本量4000人/区2300人)
北区市场经销商现状Dealer Status集客相对不足，转化待提升ALeadsGap&improve人员缺失,非专岗/NeedmorededicatedpositionConversion通过代理商月度集客目标分析,区域大部分代理商区域内部分代理商市场岗位非专岗，直播、DCC等岗位终端集客不足，需进一步拓展集客渠道。代理商集非专岗或缺失,需进一步补强人员,提升人员能力素质安转化素乃转化能也有待升NewmediapositionneedmorededicatedexpertsBasedonthemonthlyanalysis.Leads aap andtoimprovingretail capabilityconversion quality needs to be improved
总结Summary1．根据整体豪华车趋势，结合产品级别以及区域化管理模型找到市场突破点/Break through themarketing opportunity with markets methodology2.结合消费者诉求及产品特征有效沟通Consumerinsight match with product feature3．洞察经销商痛点，结合新媒体营销趋势,扩大线索基数和质量/Dealers retail capabilitywith new retail trends市场产品课题消费洞察课题破解集客难题抢占核心城市，主力边缘外拓投其所好推动沟通有效性整合区域资源，利用创新手段，引流到店，ATL稳中求胜Q6、Q5e-tron不断拓近找到最佳方式，强化产品沟通帮助经销商扩大基盘，增加线索质量
营销策略推导Integrated marketing strategy借势破局点功销量Break throughon thetop ofSales借势全年大事件加强集客在市场回暖及购车旺季抢占市场Annual Events enha ce leads colectian to capture the peak season用户吸睛点：节庆、惊富、乐趣、价值产品价值点:围绕挑战注入...
