顺丰优选 · 荔枝战役 传播案例分享 by S-
目录• 传播背景• 传播目标• 传播洞察• 传播创意• 经验和教训
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生鲜电商概念火热，竞争激烈，但品牌缺乏个性 各大电商全力备战荔枝大战，抢夺生鲜类电商市场 顺丰优选作为新晋生鲜电商品牌需提升品牌和消费者对其认知
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• 提升顺丰优选知名度品牌层• 打赢荔枝季生鲜电商战产品层
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女性为荔枝主消费人群
受众分析虚荣攀比分享欲 从众心理炫晒跟风女性社交行为女性生活特征
女人新鲜、快顺丰速递背书快与新鲜以女人为主传播对象赋予顺丰荔枝是礼物的概念礼物消费者连接点
每个女人都渴望收到 礼物礼物代表奖赏、赞美、认同，鼓励…………送女友，送闺蜜，送亲友，送自己受众洞察
最好的礼物送给最好的她传播创意
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送荔枝•官方传播•外围传播荔枝树•策划执行•线上传播官方现售•主题海报•创意海报•外围事件赠送合作•企业合作• 合作跨界合作•荔枝 FM合作病毒内容•送妈妈荔枝•快递员爱情•明星送荔枝行业观察•案例点评传播概览
“”送荔枝 传播
活动告知活动直播外围话题 互动传播推广
5 月 13 日晚 20 点，官方微博宣布地铁赠送荔枝信息，短时间内获得大量转发及评论，并登上热门排行榜 24 小时榜 44 名活动告知——官方告知
微博总覆盖人次： 19,042,692 人次；微博共获得有效转发： 4,553 次；微博共获得有效评论： 1,368 次；微博转发层级： 19 层“”地铁赠送荔枝 官微告知海报，获得有效转发 4,553 次，有效评论 1,368 次，转发层级最高达到 19 层，微博总覆盖人次达到 19042692 人次；本条微博在没有进行其他推广手段的情况下，引发大量转发评论，众人纷纷 @ 自己的朋友并表达对本次活动的支持与赞赏。
5 月 13 日晚 9 点，针对北、上、杭三地，利用区域热门账号@ 乐活北京 @ 上海生活热点榜 @ 杭州美食导航 等进行活动告知活动告知——区域告知
官微不断放送地铁派发活动现场情况，并积极与粉丝互动，每条微博互动率均高于日常内容。活动直播
@ “”王小浪漫 发布 伪娘 领荔枝趣味内容，持续曝光顺丰优选送荔枝活动内容外围创意
官微发布地铁派发活动后，得到粉丝们的积极响应，大家纷纷 @“”身边的女性并热烈讨论如何领荔枝 攻略 互动
粉丝收到荔枝礼盒后，纷纷自主晒出，并 @ 顺丰优选 ，与官微进行良好互动 互动
荔枝树“”荔枝刚刚离枝 创意视频策划传播
传播推广策划执行视频网站集中曝光圈层传播 互动病毒
场地：北京国贸商业圈 - 建外 广场物料：•三棵挂满新鲜荔枝的荔枝树•100 斤原产地空运新鲜荔枝•顺丰优选荔枝卡片•手工绑制的荔枝串拍摄：国内一级视频制作团队覆盖人群：以女性为主的都市白领策划执行
优酷视频播放量—— 10 ， 8000 人次视频播放://v../v_/id_1.
曝光量—— 107,531 人次营销账号、微博红人、段子手等社会化资源集中轰炸式推广传播快速全面曝光顺丰优选创意视频全方位多频次覆盖社会化媒体平台新浪微博集中轰炸
覆盖圈层—— 电商、传媒、动漫、白领、文化 等核心圈层经过巧妙的引导传播，各圈层账号纷纷进入自发传播顺丰优选创意视频，引发各圈层粉丝的关注分享形成圈层内自发传播，并在电商传媒等行业引起了大规模的传播讨论。圈层传播
病毒事件“”热门微博 胖情侣 事件传播分析微博总覆盖人次： 6,636,999 次微博共获得有效转发： 1,366 次；微博共获得有效评论： 139 次；微博转发层级： 6 层“”爱情与外表 的关系是这个时代永不过时的主题，我们巧妙地将二者结合到一起，用反差及其鲜明的情侣对比图引发受众热烈讨论。
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切入女性圈层，勾起女性受众的虚荣心攀比心，传递岭南荔枝礼物概...
