领克汽车24-25年度鲁豫区域代理服务方案A G E N C Y01\公司实力与优势CONTENTS品牌&区域市场分析营销策略&车型活动04团队配置及服务支持01公司实力与优势品牌&区域市场分析☒--「R:营销环境分析-中国汽车市场概况2024车市下半场，新旧势力迭代，营销难度增加已购车用户和高潜用户年龄分布2018-2022中国汽车销量（万辆）2022年汽车销量结构29002808502800车27002686282728002577253225002400230020以下20-2930-39T440%40-4950-5960以上20182019202020212022数据来源：巨量单数领克上半年销量劲增2024年6月，额克M-P超电双子星销量11,453台1月6月新能源累计销量64,072台新能源占比创历史新高占比50.9%区域内亟需深挖突破现状，狠抓“份额抢占”不缺品牌声量，但客户蓄水池越来越低上市场关注度Responses获客市场Reachable识客战败对象生要是合资的本田与丰田MOL转化Deal关注度与线素量量不成正比，线索量低90后成为中国汽车消费市场主力军00年起，90后群体逐兼成为社会的中坐力量，汽车市场也不例外，当下90后汽车用户占比达%，是当前汽车用户整体色像最主要的构成部分；随着90后90后用户偏爱15-25万区间41%59%..互联网社交煤体平台是购车人群接收信息的重要渠道数字化触点与流量体系重塑成为新战场更追求品质生活，愿意为高品质商品及服务买单善于通过兴趣结交同好，乐于为“所爱买单”赢得年轻人的品牌认同而营销，是重要突破口追求生活的品质而消费02人市场重点突出透视区域市场层次不齐，高市容高市占比优势，市场主要集中在新一线城市稳中有升消费新世代领克全系同比增长492%，不断刷新品牌记录；人群经济发达，消费力强，消费者选择符合自己价值观的汽车品牌，“新精致主义”浪潮现状然而党品动作频繁，关注度高整体车市发达，消费升级，竞争激烈，领克市场表现层次不齐：#领克2024年Q4#在激烈的鲁豫区域市场，面临全新机遇和挑战不断突破！03营销策略&车型活动课题一·领克汽车鲁豫战区Q4市场营销策略B-区域营销策路输出A区域营销策路制定a部分：线上线下的推广α部分：我们在哪？区域调查简报B部分：跨界合作的创意β部分：客户是谁？Z世代调查简报Y部分：推广内容的陈述V部分：我们怎么做？核心策略制定山东区域定位：一山一水一圣人的多元文化圣地区域性格：热情豪爽、积极淳朴购车诉求：沉稳大气不失时尚，台有牌面的座驾