领克汽车24-25年度鲁豫区域代理版务万案2024-2025SHANDONG8REGIONALAGENCYSERVICE
０１公司实力与优势目录０２小品牌&区域市场分析CONTENTS03营销策略&车型活动04团队配置及服务支持
０１公司实力与优势
02品牌&区域市场分析
Re:营销环境分析-中国汽车市场概况2０２4车市下半场，新旧势力迭代营销难度增加中国汽车消费市场正处于转型期：油电动力系统切换，新旧势力迭代;消费者年轻化个性化:新生代消费名购车需求差异巨大环保压力巨大:政策持续加叫环保力度,节能减神是未来市场主旋微营销难席做加:新车销使压力四大，半机厂管经砖度影开已购车用户和高潜用户年龄分布2018-2022中国汽车销量(万辆)2022年汽车销量结构2900新能源汽50已购车用户高潜用户2800车，270025.00%200025002400230020以下20-2930-3940-4950-5960以上2018201920212022数据来源:巨量算数数饮来源：汽车工业协命
风Re:营销环境分析-品牌市场概况领克上半年销量劲增20246月，领克E叶中级电汉子星的显11,453台环比增长27.1%1月·6月新能源累计销量64,072台新能源占比创历史新品占比50.9%同比增长49.2%,新能源车型销量为523台,占比达其中，622%,创历史新高2024年1-6月,领克汽车总销量为126000台同比劲增53.6%;从207年1月底领克首款车型上市到今年6月，领克已累计销售超17万台,刷新中国高端汽车品牌纪录224年1-6月，领克新能源家恢销量为64072台，占比达50.9%
/Re:营销环境分析-区域市场概况区域内亟需深挖突破现状，狠抓“份额抢占领内在鲁伸区城的料量主要来自较发达城市204年上半年，领克在区城内的本品牌料量占比赛后与全国大盘，亟需突破现状，狠抓线索与销量
/Re:营销环境分析-区域营销诊断人不缺品牌声量，但客户蓄水池越来越低市场关注度负面信息较多，口种下滑，让客户对品牌失去信心市场竞争加剧，豪华/新势力/合资品牌价格不断下探Responses获客道竞争力Reachable市场区域DLR分布数与区域核心竞品存在大差距，且终嘲竞争力不足识客MQL销售转化SQLDeal二终端线置0203作为区域内热销车型，受到一定的是芯片和橡胶轮必殷制用影响修菌交付关注皮与线索量量不成正比，线索量低终端自生开展活动缺少新血液，基本都是自店基盘，缺少烧寒转化辅略与按巧
XRe:消费者洞蔡一人群画像人90后成为中国汽车消费市场主力车2020年起，9０后群体逐渐成为社会的中坚力量,汽车市场也不例外，当下90后汽车用户占比达47%，是当前汽车用户整体画像最主要的构成部分;随着90后逐渐成为消费市场的主力军，"抓住年轻人"几乎是所有品牌的共同认知二线城市90后用户多，人口大省购车西求牌力任常旺室颜值"成为影响汽车消费决策最重要的因家之一运动型外观要9后用户肉味，买车要“用气有炮偏好肌肉车、溜宵设计等霸气有范的车型。90周汽车用户燃速量快城市TOP5外观内饰尤为重要"颜值"影响汽车消费决策90后用户偏爱15-25万区间口90后用户口其佳年龄用户
X-/Re:消费者洞察-触娱习惯互联网社交媒体平台是购车人群接收信息的重要渠道数字化触点与流量体系重塑成为新战场在核心市场，消费者商倾向性选择网络作为其在取费讯,意向购车客户更多汽车垂直平台进行信息获取"0F、的酒"是绝对的展植控，阿时也更关挂内饰的媒介渠道，移动互联网泰汽车之家、晶丰和动力和配舞意和小红书在华南地区有地对的用户好烟视美的创拿内容更吸引关众关连,访谈类直播也受他们喜爱更追求品俱生活,愿恩为高品质商品及服务买单多元创新表达内涵、体验、获得感，成为趋势人群关注新品品政策
网－Re:消费者洞蔡-购买因素善干通过兴趣结交同好,乐于为所爱买单赢得年轻人的品牌认同而营销，是重要突破[四屋、跨界、文化出不断释放消费潜力追求生活的品质而消费"情感式"消费体验现视"及"自我"的生活态度投时在消费现念上,愿追求生活的!2世代购车最患于自己的内心,且决策时间更加、决定更快。做购布决更好更多元、更小众,对各自有着强归具哪和高参与度黄面消费，高品质+高1吉利品牌是90元策时也会参考银行的竞包括专业汽车文章/视频用户自主品牌关注皮的首位111
-/Re:分析小结市场重点突出透视区域市场层次不齐，高市容高市占比优势,市场主要集中在新一线城市消费...
