波司登畅销全球72国系统友力坐实专家波司登站内种草营销方案Bosideng Content MarketingPlan
AGENDA基于波司登店铺人群洞察及电商营销节奏,制定站内种草营销策略03季度的站内传播投放规划波司登达人号的运营策略建议波司登私试粉丝运营建议
-目录-波司查全场72园3三季度细案125整体方案构成账号&粉丝洞察&策略内容营销规划CONTENTS案例
波司查ONE洞察＆策略
策略前分析CONSUMERGATEGORYBRAND受众画像洞察品类消费趋势品牌特性分析基于目标人群的洞察和消费偏好根据羽绒服品类市场的消费趋势梳理波波司登现阶段的核心竞争优势确定我们的策略机会点来确定我们店铺货品的差异化优势为品牌传播定位提供依据
策略前分析CONSUMERGATEGORYBRAND受众画像洞察品类消费趋势品牌特性分析基于目标人群的洞察和消费偏好根据羽绒服品类市场的消费趋势梳理波司登现阶段的品牌内容现状确定我们的策略机会点来确定我们店铺货品的差异化优势以便更好的制定针对性的策略目标
波司登店铺人群画像特征中低职场白领26-35岁1-2线城市基础特征消费购买力小镇青年占比近46%TOP城市华南城市较多千元内消费占比较高占比近64%数码达人居家主妇时尚达人兴趣偏好吃货/烹饪趣玩先锋买鞋控气质名媛美食兴趣科技兴趣女性风格时尚生活粉丝品牌平价国货品牌国潮新锐品牌垂类运动品牌消费偏好品牌举例:南极人/小米品牌举例:李宁/华为品牌举例:耐克/阿迪数据分析依据波司登天猫旗舰店生意参谋
店铺人群画像研究人群特征:26-35岁,女性人群,以都市白领和小镇青年为主力消费人群。日一二线城市占比较宫综合城市分布，年龄段,职业与个人收入等属性,可将目标人群拆解为划以下四大米高月均可支配收入达3000元以上买买买有钱有闲的的.要是公司职品背号可支配收入职场白领小镇青年已有一定工作经历,年轻集中在23-27岁初入职场解决,28-35岁已有稳定收入阶段月均可支配收入达3000元以下渴望改变的高性价比潮流消费的本要是初入职场的公司职吊与在校学生丁薪与学生一族工薪与学生一族一二线城市城市类型其他线城市
目标人群洞察渴望改变的有钱有闲的高性价比潮流消费的人群划分买买买职场白领工薪学生族小镇青年普通工薪学生族服装消费是提升生活格即使收入不高,也要追求品追求生活格调与设计美感，虽然够衣预算有限,但追求消费观念调和设计美感,表现个质与设计感,会关注潮流但但更强调"物有所值”与品性价比高，有设计感的潮流人生活方式不会古从牌保障服饰偏爱大牌风尚与原创设计更愿意购买品牌产品，注购买偏好偏爱快时尚流行与原创设计重舒适与品质款,亲赖平价国货品牌品质生活实践者,热衷种颜值至上,追求性价比,热网购潜力人群,社交属性突行为特征草拔草，消费体现个性品衷短视频&游戏,手机娱乐出,相信熟人互相推荐,对热衷游戏/短视频消费时间长价格感
CONCLUSION购衣从实用性转向追逐潮流与分享体验,大牌风尚/原创设计/快时尚潮流深受欢迎,且多方比货理性消费,审美升级成为驱动消费升级的核心驱动力审美升级：消费者更注重自我表达与生活品质随着教育水平的提升口与时尚消费信息的侵染，消费者对好看好用东西具有天然敏感和一定的判断力，日常生活体验中自觉追求美学设计感,且这一转变在一二线城市更广阔的市场中同步进行。审美更自觉重精神诉求商品与服务能更切近审美需求及变动更追求快速除了商品的品质与体验外,更重视背后"追求美多元,丰富与个性的情感属性,有"精神温度"的品牌资料信息参考第三方数据平台
策略前分析CONSUMERGATEGORYBRAND受众画像洞察品类消费趋势品牌特性分析基于目标人群的洞察和消费偏好根据羽绒服品类市场的消费趋势梳理波司登现阶段的核心竞争优势确定我们的策略机会点挖掘策略人群针对性的货品机会点为品牌传播定位提供依据
TREND:线上羽绒服消费需求趋势近3年国产羽绒服消费占比提升超6％，中国质造出圈,温暖浪潮席卷全球专业化:保暖要轻盈(填充物/含绒量/新材质)为温暖时尚化:保暖要吸睛(多元款式/潮流色彩/时尚元素)买单年轻化:保暖要出圈(95后要风度也要温度/儿,童羽绒服增谏快)(时装周/中国风/宫变化因子/只后调高端化:保暖要有品
ANALYSE:波司登店铺货品趋势拆分依据羽绒服线上...
