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店播提升策略。CM新春市集市电商学习中心练好基本功:学会看百播大屏数据流量分析:从渠道来源看，是笔记流量占比低，还是直播间拿量能力弱粉丝分析:从用户类型看，老粉和非粉占比不同，运营策略不同核心指标：从转化链路看:直播间曝光人数，封面点击率，商卡点击率，GPM,支付转化率，客单价,支付订单数、关注率，10s停留时长,预约直播人数,成交密庭店播三剑客：笔记、直播、群聊N:引流笔记的权重是爆款笔记>发布节奏>笔记数量L：影响直播间精准推流的五要素:GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长;新春市集店播节奏开门红平播收官战P:从直播的第一天,开始运营群聊
店播提升策略。CM新春市集市电商学习中心Z直播间引流笔记的权重是爆款笔记>发布节奏>笔记数量H1爆款笔记:CES=评论*4+转发*4+转粉*4+点赞*1+收藏*1,号召群聊用户参与笔记互动，自然流不错的笔记再投流放大爆款笔记受爆款影响较大,同时商家特性不同,爆款笔记模版不同金发布权重：笔记权重为当天发布>T-1>T-3，大场至少提前三天开始预热,关联直播预告,笔记爆光会在3天内到达峰值金笔记数量：大场引流笔记20-30条，直播当天必须一边直播一边发笔记，切片、图文、视频均可，数量控制在5-10条精准推流五要素:GPM、支付转化率、成交密度、关注率、10s停留时长FESTNA围绕以上要素策划上品节奏,价格带分层,直播贴片,新客话术,直播抽奖针对粉丝和非粉策略不同，以童装商家为例，粉丝更在乎新品是什么、限时早鸟价、有什么活动;非粉更在乎你是谁，爆款是谁,有价格优势，售后保障,SPRING0从直播的第一天,开始运营群聊FESTIA不仅可以做预热，引导老客复购通过笔群联动,提升笔记热度赋予粉丝特权，参与测品帮助打爆新品
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K播提升策略小红书市陶新春市集电商学习中心小红书如何搭建买手矩阵用户拉新和服务直播精细化运营搭建1+6+N买手矩阵0-1冷启,构建品牌心智结合营销节奏，聚焦最重要的事高点买手-匹新品/调性品先做案例:直播前针对高点明星/综合类头部买手,建议用重视买手粉丝的体验和反馈,由买手赠送目标拆解、引流笔记、直播预约、大场氛新品、调性品来打开合作突破口正装试用。在买手群沉淀好口碑金拉新锁客:母垂买手-做专场/小专降低新客门槛，通过买手分层+笔记种草直播中行业深度可控，配合度高，绑定匹配的且+低客单+回购利益点，迅速打开品牌新核心两个目标,提升拿量能力和转化能力;长期稳定合作的买手，聚焦品牌或品类专客数，做专场锁客通过引导用户裂变、冲榜单、投流获得更场,提升整体销售结果专场爆发多精准流量直播专场给到用户全网最好的机制(直播)潜力买手-塞泛人群单品前核对机制),提升用户在小红书买手直直播后跨品类，泛母婴，寻找新机会，单品突破。播间购买心智直播复盘（GMV、用户数、客单价）、笔直合作,泛人群产品优先。人群破圈:爆款笔记拆解、晒单笔记好产品获得好口碑,结合反漏斗人群模型笔记载体继续带货，品牌优化投流链路。持续新买家破圈
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