RIA青年志YOUTHOLOGY读懂圈层，结交年轻人卷层营销PLAYBOOK
“本文档版权归属于北京青年志市场营销咨询公司所有YOUIV月午心青年志YOUTHOROTSY引言YOUTHOOCYYOUTHOOGY全球进入文化资本主义时代之后，人们将高度流动的文化身份作为理解自己、联结他人的核心标志。这为品牌与消费者产生有意义的关联，带来了巨大的挑战。一方面，品牌早早失去了文化上的引领性,不再能够作为某种固化的身份象征而被崇拜。另一方面，消费者难以被简单的人口学或消费行为逻辑进行细分，使得一切品牌主动联结的努力也变得万分困难。"圈层"的概念应运而牛,对品牌来说,"层"成为了其理解自身和消费者关系的关键底层逻辑之一。理解圈层认识圈层、融入网层,成为了品牌进入消费者真实生活的有效途径。然而,"网层”本身的流动性和复杂性,也让“圈层营销”成为最难把握的营销方式之一。众说纷纭的圈层营销,少有成功案例吉年恋青年志作为领先的年轻人营销咨询机构、希望借由此白皮书，总结十馀年来文化研究与营销咨询的经验，从圈层定义，到圈层营销适用性及图层选择逻辑,为品牌营销人员建立一个基础但好用的圈层营销逻辑框架。防止圆层营销作为“营辩时尚"被滥用和精用，也促进商业世界对图层文化的贡献与赋能。青年志
*本文档版权归属于北京青年志市场营销咨询公司所有YOUTHUTolcY青年志YOUTHOIOTY圈层营销PLAYBOOK青年满青年志YOUTHO青年丰YOUTHOJOGY01定义YOUT02选择03策略哪个圈层适合我?怎么和圈层玩在一起?VOUTHO合层概念的演进任志值得做吗?圈层定义四要素这个圈层有潜力，通用做法OICY中国年轻人文化圈层全景这个圈层适合我，应该做吗?适用品类/品牌圈层文化的底层机制常见问题与解题思路青年餐见店青年志YOUTHOIOGY
青年志YOUTHOICOCY青年志YOUTHOLOGY青年志YOUTHOIOCY青年志青年志YOUTHO年志YOUTHOIOGY定义HOJCOCY青年志什么是卷层?青年志YOUTHOIOGYOUTHOIOGY跳出各执一词的商业视角,以人们相互联结的真实方式进行定义;在当下的时代,什么是“圈层青年志青年志YOUTHOIOGY
“本文档版权归属于北京青年志市场营销咨询公司所有YOUIHEA三青年志定义OUTHOGYNOUTHOLOGY业界对“卷层"定义的阶段性演进，反映了具对消费者个体身份的变年禾化的解和把握，总的来说,有三种分阶段的主流视鱼YOUTHO有中心青年#2YOUTHOIOCY#1#3圈层YOUTH圈层圈层社会阶层相同消费品类相近兴趣爱好同好定义都市青年消费者生活在一二线城市的年轻新电音街舞小镇青年消费者下沉市场的年轻购物音乐刷辣妈奶爸消费者cY手冲咖啡中老年消费者有购物消费习惯的中老年电竞品酒一次元手士爱娱乐人群国风会阶层会是每个辨识自我和他爱娱乐的00后泛娱乐典型行业00后模玩手办人身份最常用的手娱乐的中老年泛娱乐曲型/行业41岁1断潜在消费者消费能力的明确标面对"为爱发电的乙世代"品牌开始围电商爆发，平台和品牌主们获得了海您业新爱好互在持人沟道条望让白需要努力成为“高端之己更容易从愈发液烈的品类竞争中脱量的用户数据，以消费行为来分类消"的消费者则不需要被重视。费者,比社会阶层更高效。颖而出，受到年轻人的亲睐。YOUTH中Tele?
“本文档版权归属于北京青年志市场营销咨询公司所有YOUTHUAE青年志定义UTHOJOCYYOUTHOIOTY以上三种不同视角，本质上都是在考虑“人们在买什么”。而在人们以"文化身份"自我认知的当下,任何仅以消费划分的圈层逻辑，都无助于品牌对消费者的精准理解与营销。晋年心青年YOUTHOOCY#1#2#3圈层YOUTH圈层圈层社会阶层相同消费品类相近兴趣爱好同好定义都市青年消费者生活在一二线城市的年轻新日电音街舞小镇青年消费者下沉市场的年轻CY处处皆"高端品类是红海兴趣那么杂人们听腻了为啥选择我?我该选哪个?NEWMIDDLE使用过办公商务行业APCLASS轻下沉办公人群办公人群中为下沉市场的美食爱好者兴趣偏好为美食的年六YOU青
“本文档版权归属于北京青年志市场营销咨询公司所有YOUTHES青年志定义YOUTHOIOTYOUTHOIOCY所以，我们需要转化视角,以个体的“文化身份”为核心来定义圈层:JTHO【文化载体】承载着图层文化精神的特定风格/行为物【表达体系】圈层内语言和视觉符号系统，一般是“内品，一般是“外行人用来辨识你的...
