五粮液WULIANGYE五粮液低度系列产品小型品鉴会执行手册画品屹机构PinYBrandingCo,LId
目录/Content一、品鉴会概述二、品鉴会执行要点三、品鉴会执行流程四、品鉴会效果图画品忆机构
一、品鉴会概述（一）品鉴会主题（二）品鉴会目的（三）品鉴会策略（四）品鉴会形式画品屹机构
、活动概述(一）品鉴会主题
、活动概述35°五粮液39雅鉴潮沉o42注：3５°、39°、42’三种度数根据地区实际情况选择
、活动概述（二)活动目的
、活动概述1、在行业核心人群及意见领袖中间传播五粮液低度系列的产品优势及产品理念!乙同时，传播五粮液的品牌文化内涵;3、传播中国白酒文化基础约识,传播中国白清产品基础加识4、促进团购、渠道铺货及终端销售。
、活动概述（三）活动策略
、活动概述1、从消费趋垫、时尚潮流及行业发展方向入手，官扬五粮液低度系列的市场前景及消费潜力;2、强调参与性，强调与目标消费者的互动，通过人脉实现对产品美誉度及忠诚度的提升:3、重占从口感、性价比、消费理念、高端低度等卖点切入，宣传五粮液低度系列的独特优势。
、活动概述(四）品鉴会形式
一、活动概述小众传播的一桌式品鉴会,最多不超过2桌。人数不超过20人。11
、活动概述（一）品鉴会时间控制13
、活动概述活动时间各品牌运营商可根据实际斟酌适量增减伯不得低于120分钟。具体时间:17:3020:00:17:30-18:00为餐前品鉴时间;18:00-20:00为正餐时间。
二、活动执行要占（二）品鉴会目标用户选择
、活动执行要点邀请对象:政要人士:政府官员，人大代表，政协委员等企事业机关领导、行业系统领导;当地文化/艺术名人;当地知名精英人士:当地经销商、平台商VIP客户。邀请方式:初次接触,通过与经销商、合作人关系良好的意见领袖名义激请二次接触，通过邀请函邀请。16
二、活动执行要占（三）品鉴会场地选择
二、活动执行要点场地选择:（两种选择1、寡请酒店洗择公司指定的买断洒店、客情好的酒店、特色酒店，挑洗1-2个有厢做为品鉴会的专用场所。对宴请场地进行系统性包装，充分展示五粮液低度系列的品牌形象，加深消费者印象,既可以将品鉴会现场的氛围做足,又可以增进与核心酒店的客情关系,同时对品鉴会费用的监控和节省也有一定的帮助2、与符合五粮液品牌张力和调性的大型企事业单位或组织、商会等：金融、IT、地产、能源、申信等拥有重合度极高消费者资源的企业或机构:满足五粮液目标消费者品质需求的高档酒店、俱乐部等第三方合作，五粮液提供酒水，对方提供场地和餐费，以便挖掘新兴客户群，同时控制成本。
二、活动执行要点（四）品鉴会细节要点
二、活动执行要点分行业品鉴01小型品鉴会要分行业、分系统进行，使他们有共同的话题主要有行政系统、事业单位系统和企业系统等划分:小型品鉴会以品酒、赠送礼品、就督品评等形式为主:小型商业伙伴系统以经验交流、培训学习、订货洽谈等形式为主操作要点20
二、活动执行要点02召集人选择小型尽量选择一个核心人物，与核心人物共同制定品鉴会话题，并利用核心人物进行品鉴会的召集。操作要点21
二、活动执行要点备用金小型03在预算范围内预留一部分资金备用,以应付到场人操作员人数增加或消费增加，如菜品和香烟等产生的费要点用增加。
二、活动执行要点TUESDAY小型RIDASATURDAYSUNDAY操作要点宴会时间原则上应选择周六、周日的晚宴为主。0423
二、活动执行要点小型操作要点早到和晚到，认识和不认识的嘉宾接待问题邀请人一定要先于被邀请人到场55嘉宾背景资料一定要事前进行初步了解接待问题尽量将相孰或右相关联系的人十安排在一起,
二、活动执行要点座位安排主宾和副主宾方位需要对坐，其余的人安排在主宾和副主宾左右两侧06最重要的客人分别入座主宾的左手边和右手边其余的客人入座副主宾的左手边和右手边小型品鉴会操作要点25
二、活动执行要点嘉宾邀请07在品鉴会召开的前一周通过经销商、合作人或社会资源邀小型请相关领导并派发邀请函:品鉴会操作品鉴会召开前五天电话确认邀请函收悉情况及是否参会,要点品鉴会召开前一天再次申话或短信提醒
二、活动执行要点人员安排经销商、团购部经理、厂方经理担任主陪人员:小型主持人1名,负责互...
