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天猫旗舰店开业活动方案

活 动 目 的 及 策 略01.市 场 现 状 分 析02.竞 品 分 析03.竞 品 与 产 品 对 比 分 析05.06.站 内 外 传 播产 品 分 析04.07.08.内 容 营 销 方 向消 费 者 洞 察

活动目的及策略活动策略1. 通过站内外内容种草，增加品牌曝光，从而增加知名度2. 结合各类目前市面上最知名的内容种草渠道，通过 进行种草长草，最后实现收割活动目的1. 宣传 品牌，打造知名度2. 提高销售额

W. 市场现状分析

中国香水市场现状及前景分析《 2017 年中国香水行业市场规模现状及未来发展潜力分析解读》数据显示，从2010 年到 2017 年香水需求量成三倍增长。《 2017 年中国香水行业市场规模现状及未来发展潜力分析解读》数据显示， 2018 年到2024 年香水的需求量将持续增长，这表示香水市场的前景开阔。香水需求量成倍增长香水市场前景开阔

W. 竞品分析

规格70ml ， 100ml ， 150ml品牌源地韩国价格39 元， 49 元， 75元香味种类 20+ 竞品分析 W.

产品沟通点分析价 格 & 规 格 优 势价格便宜，适合日常和学生。性价比较高。小毫升的香水方便携带。味 道 优 势味道种类繁多，可供消费者选择。着重推荐两款味道：49 和 97 号。明 星 推 荐防弹少年团，千颂伊等明星推荐产 品 作 用1. 去除衣物异味2. 室内室外均可用

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竞品 W. 在淘内直播和视频版块暂无投放淘宝直播哇哦视频

竞品 W. 在站外发布情况微博小红书抖音微信

W. 小红书投放情况97% 素人投放，腰部达人投放为 3% ，头部达人投放为零。（以 100 篇小红书比例为样本进行分析调查）。

03站外1. 竞品在微博上搜索文章达 20+2. 小红书笔记 4000 ＋3. 抖音投放较少，就 1 篇4.微 信 上 发 布 篇 数20+ ，（发布时间较长，阅读量较少）较多投放竞品站内外投放分析02淘内直播竞品在淘宝直播和哇哦视频中没有投放没有投放01站内1. 竞品有好货上投放 18篇2. 在微淘上投放 20 篇 +3. 在淘宝头条上投放 10篇＋（观看量一般，没有头部达人推荐）少许投放

消费者洞察

感官拯救灵魂去 汗 味去 食 物 异 味去 烟 味让 自 己 更 好 闻让 生 活 的 各 个 角 落 都 更 好 闻… …感 官 层 面凸 显 个 性闻 香 识 人表 达 自 己吸 引 他 人打 造 更 好 的 自 己… …精 神 层 面我们为什么要用香水？“”让生活的 味儿 更香遇见更美好的自己为什么要用香水？

能给消费者带来什么？感 官 层 面精 神 层 面1 . 消 除 异 味 ， 室 内 & 室 外2 . 4 8 h 以 上 持 续 芳 香3 . 抗 菌 且 对 皮 肤 无 刺 激1.产 品 带 来 美 好 体 验 ， 制 造 美 好 回 忆2.用 不 同 的 香 味 以 及 不 同 系 列 的 产 品 支 持 用户 愿 望 — — 让 自 己 变 得 更 好3.多 种 香 型 可 选 ， 不 同 味 道 凸 显 不 同 个 性

推广主题“” 生活是一场美好的 香 遇

产品分析

规格80ml品牌源地韩国价格48-58 元香味8 种，适合不同性别和年龄段 产品分析

产品卖点天然除臭抗菌防静电产品认证除臭能力可达 99.6% ，效果的持续时间可达 48h抗菌能力可达 99.9% ，皮肤无刺激香水自带防静电功能美国环境工作组认证 ，欧盟有机认证 ，不含盐酸胍调香师 &推荐 & 联名与 的首席调香师 合作防弹少年团等明星推荐，和众多大牌联名，例如：哆啦 A 梦

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