REReEST韩束防晒新品上市传播方案思路互动派201801
从用户角度切入
人人用户用户用户引入激活沉淀ERFEC淮轻道KANS以韩束防晒新品上市为突破口KANS通过社交内容的可互动性,精细化运营进行韩束品牌用户运营首次尝试沟通交流增强受众对品牌的归属感兴趣贴合
韩束防晒新品要去运营的是一群怎么样的人?
58%TA们是游戏影视39%95后的年轻人动漫37%28%年龄占比目标人群25%16%14%爱好关键词62%学生/40%26%职场新人/游戏、音乐、旅行、电37%01820号02529号9号49号0号年轻妈妈/影、美食、时尚等36%享受生活的娱乐派27%职业占比20%智职工14%种植11%养生9%其他8%书法8%喝酒7%追星6%
社交性强喜欢在社交网络上分享的信息更喜欢41.0%195后一非95后34.3%分享自我25.6%25.1%9.8%8.4%4.1%娱乐性强!日常心情生活照片·美食旅游搞笑段子|百科知识游戏动漫:媒体文章明星动娱乐56.1%95后科技明众社会32.4%时政27.0%文化24.5%我就是我体育22.5%法制18.7%评论12.8%10.1%
受众标签胡小糖Abbey林小宅-:要领结婚证啦~这样的鸡蛋最好吃梦盛密浅瞳MJ:娱上然而放之四海而皆准2个月没发愣愣真真的发一发虚狗大片了!爱晒爱分享个性自我追随时尚潮流（明星/网红）
新粉韩束吸引关注,建立品牌联系老粉用户分层韩束有效触达目标受众激活用户,挖掘品牌KOL
N建立品牌联系最感兴趣的点
新粉细分员主流,年轻群体更看重达人推荐网易考拉酒购内容够主成达人的影响较大,甚至超过了朋友推荐,可见年轻一代更加看里专业及时尚人士的推荐，而受产品广美妆产品种草总体情况社交娱乐娱乐至上的他们愿意为潮流买单据电源:网防考拉理的线上调研，样本篮62790)络行为分析专业用法土交媒体拥的即时社交及实时体距,激污为费者为费需太的特性,约72%的师费者通过壮交垂直美妆KOL的意见比自己入复台增长茅高达61%,智能化社将会为品牌营讨提供更10元硬化的体验。瞎摸索来的靠谱真实场景直实的使用场景和代入感很重要社交媒体已经占据了具体真实的产品形象更容易引起目标人群关注
老粉细分品体验内容对品牌已有一定信任和情感以"利益刺激"调动老用户沉淀口碑
策略互动话题以KOL渗透淘内态度带动内容传播内容铺设KOL输出渗透内容传播情感细带:以防晒新品承载品牌态度,生活场景持续注入情感内容强化用户粘性社交内容:场景化增强用户代入感,通粉丝试用过娱乐互动实现传播打卡优惠种草活动
Z刺激购买细分产品需求
高倍特久+水润UVPERFECT365天不间断35UVPERFECT外防晒内养护30KANS/殿堂级护肤打造有记忆的点
水润高倍小金帽+水润小白帽白金防晒CP635mUYRERFEST30KANS以用户痛点为切入通过场景化放大产品优势点增强产品力塑造
共性挑选美妆产品优先考虑主打功能,年轻群体品牌观念相对弱网易考拉海购护肤品消费●年轻群体选择美妆产品更加务实，最关注主打功能和价格,对于品牌的关注度排在第三,而对于外形设计的关注也相对较高体现出年轻一代购物“注重颜值"的特点;而成熟女性则明显关注品牌,同时对于原产地、内部成分等因素更加关注。产品功能品质是主要关注点不同群体对美妆关注要素数据来源:网易考拉海购线上调研,样功能强化产品力塑造:效果殿堂级护肤科技日本红道科研中心株式会社（药妆)
差异化细分人群沟通细分兴趣场景旅游/约会|开箱护肤学生职场新人年轻妈妈逛街/运动。。。老粉防晒新粉私物攻略情感新品态度维系表达树立用户日常防晒观念以切身需求,带动受众产生互动导流销售
以KOL影响-互动活动调动粉丝新粉:口碑/场景吸引新客导入老粉:品牌福利维护老客韩束全人策略新粉老粉细分传播链接用户
防晒整体传播策略新品Search多触点延伸，吸纳潜在消费者参与，形成用户口碑转化链搜索ActionInterest行动兴趣Attention娱乐·社交share注意分享创动新动CP、阳光、优先体验/专享购买优惠自信产品力塑造福利免费试用H5新粉互动用法老粉试用断罐功效活动话题护肤攻略/学生/职场活动细分入群新人/年轻妈妈态度表达情感维系口碑扩散
创意阐述
-那些爱"晒"的人太阳那么大你就不怕麻?都知道了低调点。羡慕嫉妒知道了..年轻人!那个恨~
晒旅游晒游戏晒美食晒娃..各种”晒对于年轻人来说这是一件有意义有个性的事!
L享晒就晒做你的最...
