小红书效果广告运营指南-电商版-38页会员免费

1小红书电商效果广告运营指南By 小红书效果广告运营组 2019.09

目录1.投放前的准备工作2.效果优化-种草型需求3.效果优化-投产型需求

小红书效果广告的定位小红书效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具按照点击付费（），推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品

梳理自己的投放需求一般而言，在小红书上投放需求分为以下两类提升曝光更多人被种草提升转化售出更多产品典型营销场景•新品上市强势发布•持续性用户心智种草典型营销场景•常规电商流量采购•电商店庆、双11等

明确投放形式及考核指标投放需求：提升曝光，吸引种草投放形式：信息流笔记/搜索笔记考核指标：笔记曝光；阅读； 互动投放需求：提升转化，售出产品投放形式：H5/商品卡考核指标：商品访问量，投产 对于产品种草型投放，应该关注和“种草”相关的指标，比如笔记曝光、阅读和互动对于产品销售类投放，应该核心关注商品访问量，等数据

目录1.投放前的准备工作2.效果优化-种草型需求3.效果优化-投产型需求

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决笔记型广告转化漏斗笔记的曝光量笔记的阅读量笔记的互动量优化目标优化步骤提高展现量，尽量多的影响目标人群。吸引用户关注，获取更多的点击量。影响用户的种草心智。曝光优化点击优化互动优化

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）影响笔记曝光量的因素外部因素客户因素=出价*（预估），越高，广告竞争力越高，更容易获得展现/的排期投放量（信息流6/16位可能会被品牌广告主买断）广告主数量的增加，流量需求增大，竞争加剧日预算定向条件（展现排名）日预算越高，拿到的流量越大基础定向兴趣定向定向纬度越细，获取用户流量越少，用户相对越精准。关键词定向笔记曝光量

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）影响笔记曝光量的因素 - 广告展现排名（）的优化手段不论是信息流广告，还是搜素广告，展现排名都是由 =出价*（预估）决定的，越高， 广告竞争力越高，排名更靠前，更容易获得展现。1.在不调整出价的情况下，可以通过提高素材点击率来获取更靠前的展现位置、更低的点击单价，从而提升投资回报率。2.若素材点击率提升后排名仍旧不理想，建议提高出价获取更靠前排名。

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）影响笔记阅读量的因素笔记头图点击率笔记素材与目标用户的匹配程度笔记头图本身质量（是否符合小红书用户的审美喜好）笔记素材新鲜度 （通常3-5天后会会开始衰退）笔记阅读量

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）彩妆类彩妆类：•建议可以使用拼图形式的头图，如全脸的上妆照+局部试色图拼图•比较偏干货类的彩妆，首图可以选择妆后美照，或者妆前妆后对比照护肤类护肤类：•如果带很多爆品，头图可以选择拼图•凸显效果可使用对比图，但是一定要选择够美的图（对比明显）•也可以使用人物超级美的照片作为头图；文字标题建议位于图片的上方或者下方，建议使用有设计感的文字标题影响笔记阅读量的因素 – 笔记头图的点击率

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）时尚类家居食品类时尚类：•可以使用拼图格式推荐产品，如同色系的夏季T恤；•可以使用全身搭配图，或单一产品高清美图家居食品类：•可以使用实景拍摄图，建议是日杂风，或风•可以使用拼接对比图，如不同颜色的拼接，多个食谱的拼接；其他：•头图尽量备两张，数据不好的时候可以换图；•若用合作明星的图，可以选择明星正面的高的照片做头图文字标题建议位于图片的上方或者下方，建议使用有设计感的文字标题影响笔记阅读量的因素 – 笔记头图的点击率

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）影响笔记互动量的因素笔记内容质量笔记正文内容的质量笔记正文绑定商品在笔记中绑定产品，增加与绑定商品相关内容互动笔记的跟踪与维护笔记互动量主题是否是用户感兴趣的阅读感受是否流畅舒适是否可以让用户印象深刻

笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）影响笔记互动量的因素 – 笔记正文内容的质量可使用对比图+步骤说明+使用办法+成分说明等功能解说路线颜值路线可使用整体搭配+...