海尔空调苏宁易购电商平台推广方案会员免费

1海尔空调苏宁易购电商平台推广方案2014.4.28

2需求回顾推广时间• 4 月 29 日 -5 月 4 日推广目的• 为海尔空调在苏宁易购的电商平台进行人群引流，拉动购买；推广费用• 200,000

3项目策略思考1电商平台情况梳理2寻找受众目标3与受众目标的沟通方式

4一、中国网络购物市场分析1, 网购行业市场交易规模2, 中国 B2C 市场交易额份额排名3, 中国 B2C 市场交易额份额实力矩阵分析

5网购行业规模近十年中国网络购物市场交易规模对比 2013 年，已达 18500 元，年增长 29.51% ，社会零售总额占比 7.7% 关键词：快速发展，百花齐放，竞争加剧2008200920102011201220132014e2015e2016e0.010000.020000.030000.040000.050000.060000.01281.82630.04610.07846.513040.018500.024500.030200.036000.01.1%2.0%2.9%4.3%6.2%7.7%9.0%10.0%10.8%138.4%105.2%75.3%70.2%66.2%41.9%32.4%23.3%19.2%网络购物交易规模（亿元）占社会消费品零售总额的比重（ % ）增长率（ % ）数据来源： 2013 中国网络 B2C 市场数据报告

62013 年中国 B2C 市场交易额份额排名 数据来源：易观国际 易观智库 最新数据报告显示，天猫、京东、腾讯B2C 、苏宁易购是中国 B2C 市场交易额份额前四名；2014 年，借助开放平台的联营模式，京东、苏宁易购、腾讯电商与天猫的差距有望缩小2013 年京东商城占比 18.16% ，京东以完善的服务和快速的配送赢得了众多消费者的青睐，京东 2013 年不断扩充其业务，推出了团购、闪购、京东超市、夺宝岛等业务，丰富了其商品品类，为其抢占了大量的市场份额。

72013 年中国网上零售 B2C 市场实力矩阵分析天猫、京东商城成为 2013 年中国网上零售B2C 市场领先者，苏宁易购等电商平台成为资源丰富、执行力强，但创新优势不明显的务实者代表天猫商城优势：1 ，用户和商品资源丰富，依赖性强2 ，内外部营销、会员管理、网站设计优化、数据商业化天猫用户粘性大，购买力强，精准推送京东优势：1 ，集中在 3C 产品，降低自身毛利 , 价格具有竞争力2 ，转型百货，发展新用户3“”，升级物流体系，实现 按需配送京东 3C 受众多，物流快苏宁易购优势资源：1 ，线下供应链资源2 ，视频网站内容资源扩展流量，扩展营销渠道3 ， IT 技术研发投入苏宁导流渠道丰富，视频扩展渠道 数据来源：易观国际 易观智库

8海尔 B2C 电商平台选择海尔锁定苏宁易购作为 B2C 优势电商平台搭建旗舰店，展开产品推广

9二、消费者洞察分析1 ，苏宁易购电商平台人群分析2 ，目标人群定位描述

10苏宁易购电商平台人群基本属性分析18 岁及以下19-24 岁25-30 岁31-35 岁36-40 岁40 岁以上10.153.756.637.139.327.9月度覆盖人数 ( 万人 )1000 元以下1000-2000 元2000-3000 元3000-5000 元5000 元以上无收入0.640.880.980.971.030.75人均单日浏览页面 ( 页 )65%35%男女浏览苏宁易购电器城的人群（ .. ）男性比例高于女性19-35 岁的人群占比达65.61%较高收入的网民对 3C 产品、家电产品更关注、兴趣高

11契合电商平台的基本人群属性，结合天樽空调的 TA ，我们在B2C 电商平台寻找目标人群目标人群定位喜欢网络购物，习惯网络购物的方式对家电感兴趣，新居新婚的人群享受生活的白领高薪人群

12三、媒介策略及选择悠易互通投放策略互动通投放策略

13媒介策略剖析目标人群精准覆盖手段 / 途径最终引流天樽官方电商平台1. 目标受众媒体浏览偏好2. 追溯锁定前期投放覆盖的潜在购买人群剖析目标人群网络行为，从“”媒体偏好 对目标人群进行精准覆盖， 并追溯前期项目覆盖的潜在购买人群，针对性强化覆盖，实现有效引流

14目标人群网站类别浏览倾向目标用户条件：性别：男、女年龄： 25-45 岁 家庭月收入： ￥ 6,000+热爱生活，注重生活品质互联网中、重度使用者结合目标用户一周覆盖 （ >130 ）及一 周覆盖比例（ >47% ），新闻财经、家电、房产家居、视频、社区生活类网站集中了大量目标受众，推荐选择。网站类别目标用户一周覆盖比例 (%)目标用户一周覆盖 网上购物69.09%114.4...