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电商内容年度规划A to by Fu, 5, 2018

公私域定位品牌号定位及规划内容规划123 粉丝运营微淘规划4目录附件：消费者路径5

公私域定位1

公私域定位公 域 内 容 阵 地私 域 内 容 阵 地 定 位1. 品牌曝光、 2. 产品介绍、 3. 直接销售转化1. 品牌教育（品牌号 + 微淘）、 2. 直接销售转化（旗舰店）、 3. 潜客转化（微淘 + 品牌号）人群A&I 人群为主，部分 P&L 人群店铺 & 微淘以 P&L 人群为主， I 人群为辅；品牌号以 I&L 人群为主， A&P 为辅 策 略提高品牌软性曝光；增加口碑宣传效果；常规产品种草；配合营销节点做直接销售转化强化品牌形象；通过多种媒介、活动和内容留存未即时转化的潜客；老客激活；用户评价和口碑管理 角 色淘宝头条——资讯；有好货——单品推荐；必买清单——购物清单；爱逛街——女性 集中地；生活研究所——生活场景购物；映像淘宝——短视频 IP 节目品牌号—官方资讯，会员中心，品牌教育；—店铺微淘互动中心，活动公告栏，老客管理

品牌号引流策略站外非 广告内容-- （大促）BH （常规）A-BH （常规）I- （ P ）P- （ P ）活动网站A-BH （ I ）I- （ P ）P- （ P ） 全出用户画像标签-头条-BH （常规）I- （ P ）P- （ P ） （有 BH 链接） （有 BH 链接）

公私域定位品牌教育公域私域阵地区分品牌号微淘合辑大家问用户说店铺直播招新销售转化优先级控制程度达人微淘映像淘宝有好货必买清单淘宝头条生活研究所需要与达人或 机构合作

公域内容投放建议时间2018 年度2019 年度总计456789101112123活动品类日金装焕新 /520 亲子节618 皇家超品日 双 11 年货节 预算（单位：万；图文、视频内容的第三方投放费用）1020/1525 30 50 20200 万（机动 30万）

品牌号微淘合辑大家问用户说店铺直播私域阵地

品牌号定位及规划2

品牌号规划产品信息｜品牌资讯｜美妈福利｜旗舰店皇家美素佳儿 美素佳儿美素佳儿妈妈奶源追溯新客有礼积分商城会员中心自然之傲官方旗舰店皇家旗舰店焕新升级（海报轮播）自家牧场一次罐装（点击进入品牌故事）＋新客福利（加入会员）免费试用买一增一新生新我视频（美素佳儿妈妈）皇家美素佳儿（视频）IP 内容视频创意菜单栏传统菜单栏轮播顺序第一帧：最新活动第二帧：新客有礼（买一赠一）第三帧： IP 内容

淘内1 ）教育2 ）招新3 ）维护粉丝活跃4 ）销售转化店铺下方导航栏入口微淘图文 & 活动加链接微淘下方导航栏入口品牌专区最后一帧官方微博户外广告 贴片IP 视频贴片淘外角色达人微淘图文链接1234优先级优先级12345* 优先级请详见数字排列流量入口

店铺导航栏入口1微淘图文 & 活动链接2点此立即关注美素佳儿品牌号微淘下方导航栏3点此立即关注美素佳儿品牌号品牌专区最后一帧4 美素佳儿品牌号 >>达人微淘图文5流量入口 - 淘内

官方微博1 贴片 投美素佳儿3@ 美素佳儿@ 美素佳儿IP 视频贴片《晓说》2户外广告4流量入口 - 淘外

品牌号增粉计划时间2018 年度2019 年度总计456789101112123活动品类日金装焕新/520 亲子节618 皇家超品日 双 11 年货节 增粉（单位：万）0.81.520.7 0.721.5511.50.50.517.2 万品牌号增粉计划

内容规划3

常规内容规划及配比60%16%24% 常规内容规划淘宝、京东各 50 篇 / 月品牌教育试用招新粉丝互动17% 自然科技33% 美素佳儿13% 美素佳儿妈妈17% 情感沟通20% 皇家美素佳儿5篇 / 月5篇 / 月6篇 / 月4 篇每月10篇 / 月30篇 / 月12篇 / 月8篇 / 月•每周 7 篇初始内容，根据数量比例进行延展•品牌教育初始版内容主要来源于双微

新金装上市内容安排阶 段第一阶段：预告第二阶段：拉新、转化时 间2018.3.28~2018.4.222018.4.23~2018.5.31目 的新客：卖点介绍、品宣老客：外观差异、通知新客：卖点介绍、拉新所有：转化销售公 域 微淘，淘宝头条淘宝头条，有好货，必买清单，生活研究所，映象淘宝私 域品牌号，微淘品牌号，店铺，微淘核心内容自家牧场，一次成粉， 6 大焕新锁...