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相信品牌的力量缪 川 2016/04/14

在过去一个世纪里，品牌本身作为一种言说和书写的语言，已经成为我们生活中不可分割的重要部分，完全超越了一个符号。我们之所以选择这个产品，而不是另外一个，品牌背后实际上是一整套价值观的编码，关系着“我们是谁”，“我们代表什么”这样的问题。品牌作为沟通，建立关联和表达的工具，所有人都在使用它，并从中获益。回顾20世纪最优秀的品牌设计，我们会发现包装和品牌形象甚至能浓缩一个个时代的精神以及文化：苹果，耐克，可口可乐……这些标志性的亦或是颠覆性的设计能穿越时空讲述它们自己的故事，并且启发我们用革命性的视角去感受我们个人内心和周遭的世界。——英国设计公司 创意总监 乔纳森·福特

壹何为品牌贰创建强力品牌叁万科的品牌创建肆品牌未来趋势

何为品牌壹

品牌≠名牌

品牌的缘起：用火与铁 建立区分品牌的英文单词，源出古挪威文，意思是“烙印”。人们用烙印的方式来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产。

最初的品牌：契约精神下的可追溯到了中世纪的欧洲，手工艺匠人用烙印的方法在自己的手工艺品上烙下标记，以便顾客识别产品的产地和生产者。这就产生了最初的商标，并以此为消费者提供担保，同时向生产者提供法律保护。

品牌 : 生为不同！品牌随着工商业的发展而萌发。并随着生产力的进步而壮大。当然，由于生产力的限制，产品的稀缺，消费选择较少，品牌并不那么重要。

品牌1.0时代：产品导向二战期间，世界各地的生产力严重衰退。尽管二战后生产能力迅速回升，但在求大于供的背景前，产品本身的价值仍旧得到凸显。美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。达彼思广告公司董事长罗瑟·瑞夫斯在继承霍普金斯科学的广告理论的基础上，根据自身广告实践，对广告运作规律进行了科学的总结，首次提出（ ）理论：独特的销售主张，并在1961年出版的《广告的现实》一书中进行了系统的阐述。

品牌2.0时代：回归消费者随着进入20世纪80年，生产力得到提高，媒介传播速度越来越快，供求关系发生颠覆，4P理论越来越受到挑战。1990年，罗伯特·劳特朋（ ）提出了4C理论，向4P理论发起挑战。它以消费者需求为导向，重新设定市场营销组合四个基本要素：即消费者（）、成本（）、便利（）和沟通（）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

产品选择的爆炸式增长：选择1个，意味着抛弃了其它99个。近几十年随着生产力的发展（科学管理、科技进步），产能的提升，消费者面临着日益丰富的商品选择。在20世纪50年代的美国，买家庭汽车就是在通用、福特、克莱斯勒等美国汽车商生产的产品。今天消费者要增加丰田、本田、大众、日产、沃尔沃、宝马、奔驰、现代、起亚、马自达等300个车型。品牌3.0时代：选择的暴力

消费者选择的权力越大，品牌的力量也就越大！随着个人价值的凸显，社群价值的提升。品牌越来越类似于对于个人价值的背书。因此，如何在几百种竞争品牌中脱颖而出，长久的吸引顾客，已经成为了所有组织生存的前提。企业开始前所未有的需要依靠品牌去推动销售。品牌之间的竞争越发激烈，品牌的力量也前所未有的彰显出来。品牌3.0时代：因选择而强大

1：我们每天会接触到多少个品牌？

2：你知道多少个洗发水品牌？

3：你能说出厨房里胡椒粉的品牌吗？

4：你认为最好的汽车品牌是？

5：你所购买的汽车品牌是？…………

选择因素——品牌触点价格性能购买方便展示服务形象代言人广告款式朋友推荐……

不一样的社群为什么会选择不一样的品牌

最大的品牌 —— 国家

品牌是组织间竞争必然的产物。而国家作为最大的组织，因全球化经济、政治分工，也形成了不同的国家品牌。保加利亚平面艺术家扬科·特斯维科夫于2009年开始绘制偏见地图项目

品牌生来就是不平等的！并且当固有认知形成后，极难改变！品牌具有非理性的偏见！

最小的品牌——个人

时势...