2022兴旺·小爱同学公寓整合包装vs品牌推广方案会员免费

兴旺·小爱同学1#号栋整合包装vs品牌推广案2022.03

Chapter 1推广回顾

一、案名及定位厘定二、整合推广传播三、推广成果

纵观长沙公寓市场，同质化严重，从地段、配套、品牌来看，周边碧桂园、万科等大佬坐镇，本案稍显暗淡。如何从市场拓维，建立新的天地，是本案面对的首要任务

根据价值梳理，本案核心优势逐渐明晰1.不限购不限贷：40年商业用地，不影响多次置业投资客；2.总价低：主力户型在50平左右LOFT，买一层得两层，约70平空间；3.产品规划：类板楼规划设计，南北通透、户型方正，长沙独一无二；4.超越高端住宅配置：24小时热水、环保中央空调、燃气入户；5.毗邻贵族学校：同升湖实验学校周边只有湘水郡最近高端居住小区；6.紧临环保科技园：有大量年青人；7.周边环境好：在同升湖生态保护区，内有原生公园，生态环境优。共性共性特性特性共性特性共性

显然，我们是：长沙更适合生活的公寓

再看项目主力客群：结合项目所在位置，地缘性（3~5公里范围内）自住过渡的年青人为主少量投资客为辅如何把产品价值快速与他们产生对味沟通！实现心理认同？

客群特征描摹• 年龄跨度：25－35岁• 接受过高等教育，事业打拼上升期，但也有压力；• 追求效率，会享受生活、会释放情感• 有较高生活品质观，但距离顶层尚有差距• 年青，是社会主流精英，有个性• 手机是他们获取资讯的第一渠道

由此得出项目包装案名兴旺·小爱同学•小爱同学——小米旗下人工智能AI音响，是大都数年青人宠爱的小电器，自带亲和力、时尚感、科技感、未来感，借助品牌效应打造极强差异化传播力，收获主力客群。

一、案名及定位厘定二、整合推广传播三、推广成果

LOGO创作过程

兴旺·小爱同学 IP形象创作过程

项目入市推广形成差异优势 树立鲜明形象营销各推广阶段画面

蓄客期推广紧扣空间价值 释放核心亮点营销各推广阶段画面

认筹期推广集合产品、投资价值释放形成刺激营销各推广阶段画面

内部认购期推广制造紧迫感为开盘积攒人气营销各推广阶段画面

一、案名及定位厘定二、整合推广传播三、推广成果

•3月项目入市以来，针对目标客群持续输出核心价值，建立鲜明独特形象；•4月底营销中心＆样板间开放，精美、时尚的展示区为成交奠定了良好的基础；•6月转介政策确定，拉动了一定蓄客量；•7月分销团队成立以来，热销势头持续高涨，蝉联周销冠，有望月销冠。热卖历程

截止目前2号栋共321套，已售292套，去化率约91%稳坐长沙公寓销冠王座

回望推广历程，在地段、配套相当薄弱的情况下：兴旺·小爱同学何以收获这么多的掌声？它的成功是不是可以复制？

Chapter2兴旺·小爱 品牌思考

兴旺·小爱同学 独特差异包装、推广，到近期热销，在长沙公寓市场，尤其在地产行业内，树立一个鲜明——优质公寓项目品牌形象和标签！

兴旺·小爱系品牌标签人群：年轻化位置：边缘性产品：唯一性价值高地价格洼地

年轻化高配的兴旺·小爱是一把筛子自动筛选出了那些在有限的经济条件内依然对生活有着高追求的人他们是一群向上、乐观、幽默、时尚、独立、有激情的群体

地缘性很多人能在城市一角有一个蜗居已经感觉到满足他们绝不满足于，“给我一所房子，地方随便”真正的未来，永远向城市的边缘延伸

唯一性类、纯板楼LOFT、独立厨房、燃气入户、中央空调、24小时热水、智慧社区、智能家居……超强产品组合刚需级别的门槛，却拥有改善级别的空间和品质

•理念：实现需求与产品之间的转换，打造“产品主义的公寓标准”•战略：聚焦主流城市，深耕高潜力区域•产品：最大化利用空间、实用与舒适兼具、建筑设计独到兴旺·小爱系品牌主张高性价比 公寓品牌标签

•占位高远 聚焦“钱”力•百亿企业 千亿梦想•AI智能家 智慧轻时尚兴旺·小爱系品牌传播价值点阵•纯板楼LOFT 通透无比•独立厨房 悦享空间•中央空调 24小时热水

关于兴旺·小爱同学品牌思考及IP营销延伸建议：

从兴旺·小爱同学由来到目前热销，初步奠定了兴旺公寓系优质品牌形象、标签……但这个公寓系品牌，塑造还需市场影响力沉淀和积累，才能真正建立品牌认同——是市场的认同结果！➢ 关于兴旺·小爱同学品...