雀巢力多精数字传播方案北京万能创想会员免费

雀巢力多精 2017年�数字传播方案�北京万能创想文化传播�2017 LACTOGEN GOLD DIGITAL COMMUNICATION PLAN �

01�数字营销传播规划�02�口碑维护及搜索优化�03�CONTENTSCONTENTS媒介传播计划�04�整体预算分配�05�公司介绍与案例�

膳食纤维组合�多重营养�全球宝妈选择，值得信赖�百年品牌�肠道舒适，肚肚舒坦，宝宝开心�百年品质，千万信赖，妈妈超爱�肚肚开心，全家快乐！�25种维生素与矿物质、瑞士进口DHA�9：1 GOS/FOS益生元组合，帮宝宝肚肚舒坦�＋�＋�

？�如何在婴幼儿奶粉的红海中脱颖而出？�

？�如何在＃易消化奶粉＃搜索中精准露出？�

？�怎样针对GOO城市目标用户做精准营销？�

洞察－� 奶粉行业�

数据来源： AC尼尔森／截至2015.6�60.1 54.2 62.3 33.6 19.1 23.8 39.9 45.8 37.7 66.4 80.9 76.2 0.0 20.0 40.0 60.0 120.0 100.0 80.0 超一线城市�一线城市�二线城市�三线城市�四线城市�乡镇市场�跨国品牌份额�本土品牌份额�行业分析－1. 跨国品牌在三线以下区域市场空间较大�

数据来源： AC尼尔森／截至2015.12�行业分析－2. 产品升级趋势不断持续�2014�2014�2015�2015�

行业分析－3. 200-400元区间是主流竞争区间�400元以上�200-400元�中高端产品�截至2015年6月，400元以上婴幼儿奶粉市场容量约为200亿，占比约为�16%。主要为原装进口国际高端品牌。�200-400元婴幼儿配方奶粉市场容量约为400亿，是目前消费主流，�也是国内品牌和进口品牌竞争癿焦点。 且适用于6个月—1年的婴幼儿奶粉是需求量最大，较为刚性。�低端产品� 200元以下�200元以下产品市场容量约240亿，主要涉及4线城市和农村，人员基数大，被国产品牌完全覆盖。� 数据来源：2015年6月数据 国家统计局、AC尼尔森� 超高端产品�

洞察－� 妈妈群体�

受众分析－1. 妈妈群体在育儿态度上分为三大类�• 缺乏自己的育儿观念，育儿知识 主要依靠父辈经验，或听取别人 的知识�• 对婴儿营养元素认识不完整，仅 重规传统的营养元素�• 消费观：从众心理，主要看周边 人使用的品牌，追求性价比�• 购买行为：在购买前对品牌缺乏 了解，主要看周围人使用品牌，进行购买�• 主动学习育儿知识，有自己的育儿 观念，但容易受别人影响�• 对婴儿营养元素有一定了解，育儿 知识体系不完善�• 消费观：追求产品品质，产品适合我，别人都说好�• 购买行为：在购买前对品牌缺乏了 解，购买过程中逐渐了解品牌，在 综合考虑成分指标、他人使用体验 后，进行购买�• 通过网络、讲座积极主动学习育 儿知识，形成自己独立的育儿观 主张，其育儿观主导周边人的认 知�• 对各类婴儿营养元素认知完整，了解各类营养元素的价值�• 消费观：追求最好的品质，重视品牌�• 购买行为：在购买前已经有清晰的品牌选择，购买过程不受价格影响�妈妈介 入 度�高�低�研究：主动研究＋意见主导�务实：追求品质�经济：从众、追求性价比�

受众分析－1. 妈妈群体在育儿态度上分为三大类�• 缺乏自己的育儿观念，育儿知识 主要依靠父辈经验，或听取别人 的知识�• 对婴儿营养元素认识不完整，仅 重规传统的营养元素�• 消费观：从众心理，主要看周边 人使用的品牌，追求性价比�• 购买行为：在购买前对品牌缺乏 了解，主要看周围人使用品牌，进行购买�• 主动学习育儿知识，有自己的育儿 观念，但容易受别人影响�• 对婴儿营养元素有一定了解，育儿 知识体系不完善�• 消费观：追求产品品质，产品适合我，别人都说好�• 购买行为：在购买前对品牌缺乏了 解，购买过程中逐渐了解品牌，在 综合考虑成分指标、他人使用体验 后，进行购买�• 通过网络、讲座积极主动学习育 儿知识，形成自己独立的育儿观 主张，其育儿观主导周边人的认 知�• 对各类婴儿营养元素认知完整，了解各类营养元素的价值�• 消费观：追求最好的品质，重视品牌�• 购买行为：在购买前已经有清晰的品牌选择，购买过程不受价格影响�妈妈介 入 度�高�低�务实：追求品质�经...