【YOYA有氧】招商银行境外留学生信用卡卡传播方案会员免费

PART 1传播目标

传播目标1留学生卡片新产品上市，打造留学明星产品。清晰表述产品定位，凸显差异和个性，助力产品和业务拓展。成为留学生信用卡届的最红产品！

目标扩大产品公众认知度积累产品粉丝和潜在消费者刺激办卡量‘让招商银行留学生卡成为 父母 &’孩子的留学最佳选择运用创意和传播物料刺激与消费者的互动和主动分享。通过产品权益的传输和竞品差异定位，将潜在消费者转化为实际的用户。

PART 2项目分析

专业产品是市场主角理性市场选择专业品牌：•市场消费从理性需求出发，用户注重体验和得到实际的便捷和权益。•用户注重安心感和方便可靠感，同时寻求方方面面的权益兼顾。细分市场需要专业服务：•市场较为细分，增长较快。•市场竞争格局较为平均，竞品市场吸引力有限。留学市场需要被正名：•市场较为小众，外界对其了解的程度较浅。•留学市场的真实情况和社会的认知存在差异，市场需要被正名。市场篇

招行留学生卡：专业的境外消费信用卡 & 父母附属卡VISA 单标附属卡专业的海外消费支付卡种解决了很多海外刷卡的不便情况父母的附属卡片，具备家庭属性。OPPORTUNITY招行留学生卡拥有专业 & 情感属性。同时扎实的功能权益使得招行信用卡陪伴用户走的很远。产品篇

竞品情况对比：招行留学生卡产品以用户需求为第一，解决实际痛点。专业的留学生卡。免外汇兑换手续费 额度取现 免收手续费 境外消费 积分 OR 折扣副卡拥有主卡权利招行中行卓俊卡中信留学生卡民生全币种卡中行新东方联名卡××××××××××副卡拥有主卡权限将是我们产品差异性定位的落脚点。是解决留学生自我管理痛点的强势功能。从最具竞争力的单一点入手，延伸到其他方面的优势。OPPORTUNITY

留学生附属卡同时承载着连接俩代人的情感和物质的作用力。父母对孩子留学及对他们未来的物质 & 情感支持承载着父母对孩子美好未来的期待孩子对父母的物质依赖距离、成长及俩代人的期待留学场景赋予这张附属卡更多的情感。

产品篇专业细分卡种，为细分受众提供专业的权益服务，传递了因您而变的企业价值观。父母孩子之间的情感连接，传递爱和期待。

留学生留学生父母 人群洞察篇：一样的期待 同样的情感依靠。共同期待相互依靠

憧憬自信 & 期待自由需要家庭支持理性选择•留学是个新的开始，一切都是未知的，充满着很多的可能。•对于陌生环境的欣喜和好奇，对于新事物的探索与期待。留学生群体是未来充满无限可能的一群人，他们憧憬未来，渴望独立证明自己，同时在对社会的 认知和解决一些问题的方面 依然存在一些天然 Bug ，对父母有着较大的物质和情感依赖。* 数据来源：问卷调查（ 107 名网络受访者）受众留学生洞察——有未来 & 有后盾。•留学的他们，有着青春和留学经历赋予他们的自信。•期待自由，独立。脱离家庭的束缚和管控，渴望真正的自由和独立。•年龄阅历经验等条件，让留学生这个群体在认知和心理层面存在短板，需要父母的支持。•留学生活需要父母给予物质支撑。•一定的程度上缺乏品牌忠诚度•针对留学产品选择较为理性。•希望有利益奖励

父母受众洞察——期待与担忧并存。1.对孩子的期待：希望留学生活可以让子女成长，生活独立。2.自己给孩子更好的平台：给予孩子更高的成长平台，未来发展空间和机会。3.对子女的担心：担心子女的健康，生活习惯，发展处境。4.对海外子女的思念 : 以子女为全世界，以他们的喜怒哀乐为喜怒哀乐，想要在关键时候陪伴左右。

人群洞察篇：互相依靠，成就更好的未来。•未来充满可能和未知，坚信有着更大的发展和空间，一同期待未来。•父母是孩子坚实的后盾，物质和情感层面，都是孩子最稳固的支撑。•孩子是父母的全世界，为孩子创造一切可能，同时也 ta 担忧着一切。父母 & 留学生

2目前的留学生卡竞品，以输出单一功能权益为主，零情感附加。情感附加是差异性定位的途径。•输出信息单一；以输出产品功能信息，服务权益为主。•内容单调；以留学生活场景切入较多。•无情感嫁接。竞品篇中行卓俊卡中信留学生卡民生全币种卡中行新东方联名卡

PART 3传播概念

4传播概念——...