《大客户拜访与现场活动规范指引)讲师姓名部门:时间:30分钟 运筹帷幄之中决胜千里之外《史记高祖本纪》 前期调研政府机构医疗机构教育系统商业中心外部调研行会商会金融系统经济开发区企事业单位 前期调研项目部·政府关系客户、合作单位客户内部员工亲属关系、自有客户资源等调研其他部门采购供应商、银行、商业资源 根据项目定位,确定客户类型;结合货量配比,锁定各群构成确定拓展渠道