《大客户拜访与现场活动规范指引)讲师姓名部门:时间:30分钟
运筹帷幄之中决胜千里之外《史记高祖本纪》
前期调研政府机构医疗机构教育系统商业中心外部调研行会商会金融系统经济开发区企事业单位
前期调研项目部·政府关系客户、合作单位客户内部员工亲属关系、自有客户资源等调研其他部门采购供应商、银行、商业资源
根据项目定位,确定客户类型;结合货量配比,锁定各群构成确定拓展渠道
无锡XX园周边城市:江阴等拓客地图锁周边乡镇:羊尖等市中心溢出客户定目标客群地铁2号沿线新华路高架沿线安镇无锡市商网及室源分布图学校+医院桥镇0止政府详细分析大型企业卷银行旅游景点重点攻克商图银山区商圈东峰镇
制定计划开展时间:新开项目在开盘前5-3个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展目标制定:拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业2拓客具体数量及比例执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算
无锡开盘期大客户拓客计划大客户目标锁定大客户手主要通过招展人员户访,收纳合作,整合外部资,通过块税换活动嫁接等方式深控客户资源其中可划分为企业室、教育举打室行会、协会拓客、全融类招客、商家及高端消费场所拓客,针对不同的客户群体,开展,且体的厨层活动二、大客户拜访资源我司和易的票客户(项目系单位政府部以及易属在相客中产生VIP客户2、电话营销转化的大客户外展点、派单问卷调研转化的大家户佰生销访的大客户(前期合作单位到我部的T1P客户)三、活动模式1、商家带客户(提供VIP客户,我部授供场地)2、引用商家/社团3.我部召集客户:集中推介会工作计划日期2021222630311412台计2324252728295R0010工作内容执行人数441010201010101011010A102022活动场次s111人12234112u244422拜访单位102201515151510101010101020230105n详房10010015015000财3002502506280300150450450500200200300300300200300300日标拓客数6060808010010020000100100100100100
工欲善其事必先利其器《论语》
执行阶段拓客工具传真形式发出邀请函邮寄、派送电话回访二碧桂园财校园·十里铁对全国新闻发布会媒体重请部每个人都想具有助育新用发布会0400-168-6888XX园十里银滩全国新闻发布会媒体邀请函
执行阶段拓客工具整合商家资源,项目配套资源,制定不同级别的拓客套餐针对客群套餐标准政府领导、企事业单位管理层、银项目酒店体验养(康体及客房体验行高端VIP客户、老业主券），商家赞助高端礼品及优惠券企业主、公务员、医疗教育系统项目酒店体验券(康体体验券），商家赞助高端礼品及优惠务各商家VIP客尸、意向客户项目酒店体验券(康体体验券），商家赞助普通礼品及优惠券
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注意事项·需要控制好外聘车队服务质量，安排好司机午餐。酒店设施接待能力有限，需要合理安排接待人数。
注意事项定期沟通总结经验,针对及时总结阶段性拓客效果进行评估及时调整及时调整拓客策略。
口业主活动口导引类活动活动类型.拓客类活动■节点类活动
活动形式长江以南区域楼盘活动形式:自助式烧烤'单车自由行长江及长江以北区域楼母主要活动形式:DIY、亲子活动等互动娱乐类室内活动为主辅助活...
