买量怎么提效？穿山甲的三目标与关键行为

穿山甲接入的活跃 APP 达 15 万，覆盖 100+ 流量行业，OTT 侧设备保有量可达 3 亿台、日均有效观看时长 3.4 小时。

这份 2024 营销通案的核心命题是「全域融合，重拾增长」——把新流量场景、营销资产协同与产品技术升级三件事捆在一起。下面按流量底盘、全域协同、分目标投放方案三条线拆。

流量底盘：15万APP与3亿OTT

通案对新流量场景的判断是「行业大盘回暖，新流量催生新增量」，而新流量来自三类：「头部 APP、垂类 APP、短剧/OTT 等」。

这三类对应不同的抓取策略——头部抓核心受众，垂类覆盖目标受众，短剧与 OTT 探索差异化流量。

穿山甲的规模数据是：「15 万活跃 APP 接入」、「100+ 流量行业覆盖」（生活、办公、阅读、工具等）。头部厂商自有应用覆盖华为鸿蒙、小米、荣耀、OPPO、vivo。

截图取自穿山甲：2024穿山甲营销通案第 4 页

OTT 侧的数据更值得关注：「亿级 OTT 设备、预估可触达激活量 3 亿、设备保有量」，而「OTT 流量覆盖 10 亿级用户规模」，「智能电视开机第一视觉广告独享用户首次曝光关注」「即特完成启动 15S」。

加上「3.4 小时日均有效观看时长」与「>60% 高收入年轻用户占比」。

本页出自穿山甲：2024穿山甲营销通案第 1 页

人群结构上，通案把 OTT 用户拆成四类：「中坚力量」（30-50 岁一二线城市用户、购买力较强）、「游戏爱好者」（18-24 岁、休闲与中重度游戏玩家）、「品质生活家」（18-30 岁女性、生活类 APP 用户）、「都市丽人」（追求美丽与时尚）。

这种人群分层是为了给不同行业提供投放参照——品牌可以据此选择与自己用户重合度最高的那一类。

全域协同：数据共建与链路互通

通案的第二部分是「营销资产全域协同」，目标很明确：「精准定向降本增效，实现 1+1>2 的协同效果」。它列出四个协同方向：数据共建、内容联动、人群经营、链路互通。

图片来自穿山甲：2024穿山甲营销通案（第 9 页）

这四个方向各有侧重：「数据共建」实现更精准的定向；「内容联动」让内容营销一键外放；「人群经营」实现全场景影响目标受众；「链路互通」达成全域生意增长。

通案还提到环境层面的压力：「降本增效需赤凸显，营销资产全域协同成为关键」。

这句话解释了为什么「协同」会成为 2024 年的主题词——在预算收紧的背景下，把已有资产（人群、内容、数据）复用起来，比新增预算更现实。

产品侧的支撑是「产品能力、技术坚持创新，分行业解决服务能力持续深耕」，具体包括「广告玩法升级，流量预算匹配效率提升」与「AIGC 技术迭代，让营销手段更精准高效」。

分目标投放：三种目标三条路径

通案按投放目标把方案分成三类：「针对 DAU 增长、付费收入、广告变现三大投放目标，提供针对性模型及投放产品」。对应的投放场景分别是「节点大促、新品上线、APP 长线运营阶段」。

资料来源：穿山甲：2024穿山甲营销通案 · P6

以 DAU 增长为目标时，投放目标是「DAU 爆发式增长与长期留存」，产品侧用「次留双出价」「七留双出价」，优势是「数据回流快，优化七日留存率」「更具跑量能力」。

以付费收入为目标时，策略是「精准锚定高付费意向群体」，工具包括「社交付费专属模型」「网服高付费流量包」「重游投放专属模型」「游戏精选流量包」。

按行业定制专属模型，是这类投放的核心差异点。

以广告变现为目标时，通案引入了一个概念——「关键行为」。定义是「买量过程中以用户一系列事件达成门槛作为转化目标，通过回传关键行为数据，由模型寻找更多用户」。

而确认关键行为的方法有三条：「根据产品功能及用户路径，定于对变现最相关指标」、「根据所需达到的激活率、ROI 目标，推导强相关关键行为」、「借助穿山甲增长参谋，根据变现情况动态确认关键行为」。

效果验证：几个具体案例

通案给了多组投放案例的数据。保险客户的 UBMax×穿山甲组合下，「平均单计划消耗提升 87%、计费比降低 1%、ROI 与手动持平」。

图片来自穿山甲：2024穿山甲营销通案（第 10 页）

通信行业的升级点是「退订 pacing/退订双出价能力升级」与「运营商定向能力提升」，结果是「cost 上涨 +10% 的同时计费比显著下降 -7% 至 -10%」。

这组数据的意义是：成本上涨但效率提升，属于典型的「花更多但赚更多」。

贷款行业的案例是链路上的创新：「搭建微信小程序二跳链路」，结果「某客户测试 cvr 提升 33%、跑量能力提升 432%」。链路设计的优化空间，往往比出价调整更大。

品牌侧的案例是 OTT 与移动端的组合：「OTT 强曝光 + 移动端追投」，配合「定向抖音已安装品牌未触达人群」与「跨端定向年轻女性人群」，结果「移动端 CTR +59%、触达人群 TA 浓度 +46%、抖音调起率 60%+、5A 人群拉新比例达 97%」。

我们在整理《快手民间生活大赛第二季招商拆解》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

跨端组合的价值在于：大屏做认知，小屏做转化。

顺便提一句，文库里有份唯品会-社会化媒体广告投放方案（29页），跟这个路子挺像，可以一起看。 想再补点参考的话，文库的2025上半年抖音电商与广告投放报告也能用得上。

来源：穿山甲：2024穿山甲营销通案 · 第 3 页

常见问题

穿山甲的流量规模有多大？

接入15万活跃APP，覆盖100+流量行业（生活、办公、阅读、工具等）；头部厂商自有应用覆盖华为鸿蒙、小米、荣耀、OPPO、vivo。OTT侧设备保有量可达3亿台、覆盖10亿级用户规模。

2024年的核心主题是什么？

「全域融合，重拾增长」。通案指出在降本增效压力下「营销资产全域协同成为关键」，具体分四个方向：数据共建（更精准定向）、内容联动（内容营销一键外放）、人群经营（全场景影响目标受众）、链路互通（全域生意增长）。

三大投放目标分别怎么做？

DAU增长用次留双出价、七留双出价，优势是数据回流快、优化七日留存率、更具跑量能力；付费收入用社交付费专属模型、网服高付费流量包等精准锚定高付费群体；广告变现则围绕「关键行为」出价，精细化经营每个关键行为。

什么是关键行为？

指买量过程中以用户一系列事件达成门槛作为转化目标，通过回传关键行为数据，由模型寻找更多用户，进而实现广告主的买量诉求。确认方法有三种：根据产品功能与用户路径定指标、根据激活率与ROI目标推导、借助增长参谋动态确认。

有哪些可参考的投放效果？

保险客户UBMax组合下平均单计划消耗提升87%、计费比降低1%；通信行业运营商定向提升带来cost+10%但计费比降7%-10%；贷款行业搭建微信小程序二跳链路后cvr提升33%、跑量提升432%。

延伸阅读：同主题的几套方案

这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

《B站2026节点营销通案拆解：12个大节点+N个小节点》——B站2026节点营销通案全拆解：12大核心节点+N个小节点分层打法，PUGV六种资源模块化组合

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《2026抖音生活服务《心动追剧节》招商通案》——同一个大话题下的另一条支线