MAC天猫超品日25天怎么排：四段节奏与资源位分层

本文拆解：《2026MAC天猫超级品牌日》· 共 74 页 · 原文

2 月 21 日到 3 月 26 日，这 25 天被切成四段，每段只解决一个问题。第一段三天不卖货，先让 VOGUE 和 GQ 把「雾面妆回潮」说出口；第二段换明星开屏打一支口红；第三段把货换成底妆家族；

最后三天才放 offer 和 BIG DAY。钱不是均匀撒的，资源位也不是一次买齐的——节奏本身就是预算表。

这篇只拆它的资源分层和时间轴：每个阶段买了什么位、货怎么排、会场和直播间各干什么活。

图源：2026MAC天猫超级品牌日 · 第 1 页

25 天分四段，每段只回答一个问题

方案第 11 页把超品日拆成四步：流量爆品吸引、SFF 家族基建加散粉全网重推、超品强势收割、权威平台发布雾妆趋势。

对应的日期是四段：2.21-2.23 只做趋势，2.24-3.09 只打唇妆爆品，3.10-3.20 由唇及面，3.21-3.25 全家族收割。

素材排期还另有一版四段：2.21-2.24、2.25-3.09、3.10-3.18、3.19-3.26，和上面的节奏基本对得上。

把这四段翻译成一句人话：先让别人承认这个妆是对的，再证明一支口红能实现它，然后扩展到整张脸，最后才谈价格。

这四段不是四个渠道，是四个说服阶段。渠道每段都在换，顺序不能换。

图源：2026MAC天猫超级品牌日 · 第 6 页

预热期三天，买的是「趋势解释权」

2.21 到 2.23 三天，方案里没有任何 offer、没有明星开屏、没有带货直播。

这三天只做一件事：VOGUE 联手 MAC 发布彩妆趋势专题页，GQ 公众号力推，时尚媒体加 Fashion KOL、美妆 KOL 做趋势强曝光。

官方微博的动作也只是转发 VOGUE 的趋势内容，自己不发言。

为什么值得单开一段？因为 MAC 的立论是「第一支 MAC 就是哑光雾面」，鼻祖身份这种话，自己说没人信。

鼻祖身份需要第三方盖章，权威平台就是那枚章。

所以这三天的 KPI 不是曝光量，是「雾面妆回潮」这句话有没有被别人先说出来。

方案自己把逻辑写得很清楚：雾面妆不是新东西，曾经流行过，也会回来。潮流回摆这个判断，交给媒体说；品牌只负责认领「鼻祖」这个身份。

截图取自 2026MAC天猫超级品牌日 第 4 页

图片出自 2026MAC天猫超级品牌日 第 9 页

爆发期 15 天，钱压在开屏和两个明星身上

2.24 官宣李汶翰与赵露思，2.25 释放两人的 316 与 923 视频，2.26 明星开屏上线。

这类实操材料我平时是从运营动脉上取的。方案、课件、报告、测算表一套一套配着，不用自己从零搭框架，急用的时候能救急。

两个色号分工很清楚。316 叫柔雾小辣椒，卖点是显白百搭、万妆皆可盘；923 叫人间水蜜桃，卖点是提气色、素颜也能试。

这一阶段最主要的资源位是开屏。赵露思配 923、李汶翰配 316，各上一版，尾板固定出现 MAC logo 和 slogan。

货架很窄：一支主推色、9 系 6 个新色，再捎带一支液体唇釉。

窄是有意的。一支口红只能打开一个词，那个词叫雾面唇妆；词打开了，才有后面整张脸的事。

图片出自 2026MAC天猫超级品牌日 第 8 页

第三段换货：从一支口红换成一个家族

3.10 起，官方释放模特四种雾面妆：微醺雾语、尤雾肌密、泼雾浓彩、暗夜迷雾，同时上模特 How to 视频。

3.12 释放明星 look 与赵露思的 How to；3.10、3.12、3.15 三天分批放蜜粉素材。

3.8 还插了一个彩妆师 101 活动，两位 PD 组队 PK 四种趋势妆。

货在这一段整体换掉：从口红的 9 系，换成 SFF 底妆家族、散粉和刷具。

从想买换到要买对，这是两种完全不同的说服方式。口红靠色号图就够，底妆必须靠教学，所以这一段素材全是 How to。

图源：2026MAC天猫超级品牌日 · 第 7 页

收口三天：offer、BIG DAY、全家族开屏

3.23 官方释放活动 offer，3.24 是 BIG DAY。

同一天放两条明星视频，赵露思的「唯美雾语」和李汶翰的「挑剔尤雾」。

3.25 上雾妆全家族开屏，同时联手人气 APP 做柔雾滤镜。

这一段的货最全：SFF 全家族加 PK。前三段都在建认知，只有这三天在收钱，所以 offer 也只放三天。

一个执行细节值得留意：方案第 6 页单独用一页写了「这一天」，日期标的是 3 月 28 日，而执行表里 BIG DAY 落在 3.24。

这种前后不一致在方案里很常见。落地第一件事是把所有日期对齐到一张表，否则开屏和 offer 会错位一天。

淘内两个自有位置：店铺二楼和满天星

站外买的是曝光，站内买的是停留。方案在淘内落了两块自有资源。

第一块是店铺二楼「柔雾殿堂」，五个模块：游戏互动、权益升级、连续打卡、开启福利、明星视频。它的 KPI 写得很直白——会员激励与店铺吸粉。

第二块是满天星计划，把内容短视频铺进手淘「猜你喜欢」。

铺进去的素材分三层：品牌广告大片和明星大片负责质感，彩妆师 MUA 的妆效 How to 与产品 How to 负责专业度，李佳琦、颜九等淘内头部 KOL 的 UGC 短视频负责转化。

站外买曝光，站内买停留。二楼是把流量变成会员的地方，猜你喜欢是把会员变成订单的地方。

线下和跨界不负责拉新，负责给线上补证据

线下的落点是杭州西湖银泰和上海外滩，多城联动做雾感趋势发布。

最有画面感的一幕是张艺兴在孟买现场连线超品 Big Day，两地同开，共同宣布「万雾复兴」。

线下 event 本身还承担趋势妆效发布的功能，等于给线上素材提供发布会现场。

跨界只有一件小事：合作 APP 的相框滤镜。成本最低，但能让普通人自己生成一张雾面妆照片。

另外还有一组三场景素材：拍摄现场雾面无惧强光、对话场景全套装备的秘密、拍照场景无惧近看自带美颜。

线下产出的不是人流，是能反复用的画面。连线的可信度、现场光的质感，这些是纯线上买不到的。

这套排法能抄的三件事，和抄不了的一件

第一件，节奏先行。先定四个时段，再往每个时段里填资源位，而不是先把预算分给渠道。

第二件，货跟着阶段换，一段一主推。方案从头到尾没有一次把全家族摆上台，都是上一段卖完再开下一段。

第二段只讲唇，第三段才讲底妆家族，第四段才把 SFF 全家族和 PK 摆在一起。每段的素材、KOL 类型、开屏画面都跟着货换了一遍。

图源：2026MAC天猫超级品牌日 · 第 2 页

第三件，权威背书放最前。多数品牌把媒体发布放在收尾做总结，这份方案把它放在第一天做前提。

抄不了的是鼻祖身份。MAC 能讲「第一支哑光唇膏」，是因为真有这段历史；没有历史的品牌照搬这套，预热期会空转，媒体也不知道该替你证什么。

替代方案是把「趋势」换成「问题」：先让权威平台承认某个问题真实存在，再卖解法。逻辑一样，门槛低得多。

一句话：预售货靠 offer，预售认知靠别人替你说话。