薰风渠道订购会：三天日程里只有第三天是生意

本文拆解：《2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划》· 共 71 页 · 原文

薰风把这场会放在广州番禺长隆酒店，9 月 5 到 7 日，约 500 人，经销商、媒体、企业领导一起到场。前两天的内容看着像 C 端发布会：明星互动、T 台走秀、联名 IP、打卡装置、晚宴抽奖。

但真正的生意在第三天——产品订购会。第一个反常之处就在这里：一个卖货的会，头一天什么都不卖，只办入住、发一张挑战地图。

71 页方案里没有一个返点数字，它把订货这件事往前推了两步：先让人心甘情愿，再让人签字。

图片出自 2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划 第 1 页

友商把渠道会开成了宣讲会

方案先做了一轮同行拆解，对象是李宁、尤尼克斯、胜利——占住羽毛球装备市场大头的红绿蓝三家。

它挑三个近期案例看。李宁 2024 Q3 订货会，以品牌为绝对核心，向经销商灌输品牌价值；威克多胜利新品发布会，主打材质与工艺创新；尤尼克斯全品类发布会，加了艺术家联名服装。

结论只有一句：依旧以 TOB 为主，形式过于传统。

证据给了三条：硬性灌输让嘉宾缺乏沉浸感，忽视了对 C 端的宣导，宣传上形不成破圈话题。

截图取自 2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划 第 5 页

资料来源：2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划 · P7

这三条判断直接决定了它自己的做法：不办会，办一个能走进去的场。

底下还有一层底气：18 年的品牌积累、自营羽毛球馆、自建直播基地。这三样是后面那份承诺清单的原材料。

它把会场做成了街区

方案对市场的判断是四个边界被打通了：专业、娱乐、健康、社交。线上与线下、专业与大众在加速融合，人被推回线下的运动社交圈。

所以会场的形态不是宴会厅加舞台，而是运动街区加站点加城市街景。

图源：2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划 · 第 4 页

关键词给得很明确：专业+潮流+社交+沉浸+TOC。

最后那个 TOC 是全场最反常的一项。一个订货会为什么要做 C 端？

方案的回答是：让经销商看到品牌在消费者面前的样子。经销商签不签，一半看货，一半看这牌子在市场上有没有声量。

图片出自 2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划 第 9 页

会场因此被设计成街区：外场入口、通道、主会场、展示群落，每一段都对应城市里的一种真实场景——站点、运动场、街景。

三天日程里，只有第三天是生意

时间轴摆出来很清楚。9 月 5 日只有一件事：来宾入住。

但入住不是空转。酒店大堂设专属签到入住区，发房卡和签到礼品，同时发一张能量聚场挑战地图。

9 月 6 日是全天大会。上午新品发布、优秀合作伙伴颁奖、新品服装走秀，下午能量聚场开放与产品体验，晚间答谢晚宴。

9 月 7 日才是产品订购会，签完欢送嘉宾。

把订购会单独推到第三天，是这份方案最值钱的结构决定。

它给了体验一天半的发酵时间，让签字发生在摸过球拍之后。

代价是热情会衰减。隔一夜，冲动会冷，所以第三天的现场必须备好新的推动力。

动线：从大堂签到走到订购会

这条路上的每个节点都被派了任务，不是随手摆的。

第一站外场入口美陈区：两侧是象征时尚浪潮的背板，加一件大型羽毛球美陈，正面放品牌立体字。要的是进场第一眼的冲击。

第二站内场通道：两侧四组 LED 屏幕组合，入场时循环播宣传片，四根 LED 柱组成聚能阵。

第三站是通道正中的大装置——薰风聚能风向标。球拍做的叶片缓缓转动，寓意薰风已起，也祝经销商乘风而上。

第四站是主会场门口的 LOGO 墙。方案写得很直白：凸显格局，也吸引来宾拍照留念。

进门之后是环形 T 台对大背景，两侧铺大幕布，靠灯光压场。

下午动线换成环线，一站接一站：球拍展示区、球速挑战区、球鞋展示区、破速挑战区、球衣展示区、试衣魔镜、包类配件区。

再往后是代言人装备区、小黄鸭联名区、蛇年美陈区、三处打卡点，最后是球场试打区。

一圈走完，看图、看款、看色、看科技，全是货。真正让人下决定的环节藏在中间：一个试手感，一个试上身。

然后第二天进订购会。看货、试穿、下单，三段路被拆进三个空间、两天时间。

「试」被做成了竞赛

展示区里塞了三个互动，没有一个是抽奖，全是动手。

球拍区设羽毛球扣杀球速挑战，让人拿不同型号的球拍去打同一颗球，用速度差感受产品差别。

球鞋区设疾风破速挑战。服装区放试衣魔镜，AI 虚拟试衣，有专人引导操作。

发布会结束后场地还要重排：铺羽毛球场，搭热带主题互动看台，办新品试打会。

方案对这类互动的定位是「半竞技」，理由也写了：能激发来宾兴趣。

自己打出来的差别，比听人讲参数记得牢。

这个话题往深里做还有很多层，运营动脉上同类的方案和课件存量不少，需要的时候按主题翻就行。

配套的是那张挑战地图。签到时发，各展区集印章，累计印章数换纪念品。

集章的真实作用不是送礼，是把人按在展区里足够久，让每个区都被走到，一个都不跳过。

订货政策不在纸上，在资格和节奏里

这份 71 页里，找不到返点比例、首单奖励、爆款配额的任何数字。

它没写政策条款，它做了三件比条款更前置的事：谁被请来、被怎么对待、在什么状态下签字。

第一步是资格。邀约提前一周发出，用定制羽毛邀请函送到嘉宾手上。一张邀请函定的不是时间，是身份。

第二步是节奏。两天体验、一天签约，签字的时候手里有手感，脑子里有画面。

第三步是稀缺。能量聚场只在 9 月 6 日下午开放，试打会要重排场地才办得起来。

看得到、摸得着的时间是有限的，这才是没写在纸上的配额。

至于阶梯返利这类条款，通常跟着合同走，不会写进活动方案。能抄的是它把政策的前置条件做足了，签约那天不用再谈条件。

反过来说，如果一家企业的渠道政策只靠返点数字撑，那两天的体验就是纯成本，删掉也不影响签字。

荣誉在前，订单在后

9 月 6 日上午的顺序值得逐条看：9:15 董事长致辞，9:25 明星互动，9:35 到 10:35 新品发布，10:35 走秀兼能量聚场启幕。

11:00 第二次明星互动，11:10 到 11:40 颁奖典礼。

颁奖压在最后，而且上台的是自己人。

方案把这一段写进日程标题：新品发布会暨优秀合作伙伴颁奖典礼。对经销商来说，这是全场唯一和自己名字有关的环节。

先把荣誉发出去，第二天的订单才好谈。

上午还有两处专门设计过的出场。领导可以借幕布灯光投出身形再落幕现身，也可以破纸而出，寓意不断突破。

新品发布仪式则是全场倒数归零、幕布瞬间解开，模特身着新品缓缓走出。

这套节奏干的是一件事：让 500 人在同一个时刻兴奋。情绪有高点，后面谈事才顺。

晚宴接着续：乐队、扇子舞、粤剧加变脸、抽奖、微信互动游戏，台上台下一起参与。

品牌给渠道的承诺清单

渠道会真正要回答的只有一个问题：跟你干，我能得到什么。方案把答案散在各页，数下来有八条。

一是 18 年的品牌与产品迭代能力，从经典里创新，轻量化与全能型都握在手里。

二是品类齐。拍、鞋、衣、包、配件各有独立展区，经销商能一次配齐。

三是自营羽毛球馆加直播基地，等于给了门店之外的流量入口。

资料来源：2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划 · P6

四是代言人装备，专业级定制装备单独设展区，这是给头部门店的信心。

五是联名 IP——薰风与小黄鸭，乘风破浪主题，还带留影框供人拍照。

六是场景与工具：试衣魔镜、球速挑战、试打会，这些都能复制回门店做活动。

七是传播支持。双线打法，线下会场加线上分会场，代言人、达人、联名 IP 一起上。

八是执行确定性。从提前一周的邀请函到送客，每一步都排了时间表。

资料来源：2024体育运动品牌新品发布会渠道会暨订购会活动企划 · P10

八条里，前三条是硬承诺，后五条是体验承诺。经销商下单看前者，回去开店靠后者。

能抄的三段，和抄不了的部分

先感受一下量级。9 月 4 日 16:00 到 21:00 装车出发，22:00 到 24:00 卸货；

9 月 5 日 00:00 到 17:00 搭舞台，02:00 到 12:00 搭产品区，04:00 到 10:00 搭入口，12:00 到 16:00 布互动区。

17 小时的舞台是通宵做的，这就是 500 人会场的真实成本。

安保也写死了：3 名安保队长组成应急小组，2 人维持秩序，1 人医疗，1 人工程。

能抄的第一段：把订购会推到第三天，让体验先跑一天半。

第二段：把「试」做成有输赢的任务，用竞赛代替讲解，用集章代替导购。

第三段：颁奖典礼放进发布会当天压轴，先给荣誉，再谈订单。

抄不了的是品类优势。羽毛球装备天然可试、可打、可比速度，互动环节的成本极低、说服力极高。

换成不能现场试的品类，这套结构得换别的载体来建立手感：样板、实测数据、老客户现场说法，都行，但不能没有。

一句话：B 端会的胜负不在政策力度，在签字前那两天半。