村BA怎么办得下去：政府出政策、企业出场地、村民出人

本文拆解：《2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案》· 共 68 页 · 原文

一个没有顶棚的露天篮球场，场均挤进 1.5 万人，还有 1 万多人只能在外围找地方，有人扛着梯子爬到几十米远的山上看球。这是 2022 年 7 月的台江县台盘村，村 BA 的原点。

贵州把这件土事做成了一套可复制的结构：政府出政策和名分，企业出场地和曝光，村民出人和传播。乌当区这份 68 页方案把三方的账算得很细，赛事从 9 月 1 日排到 12 月 3 日，一办就是三个月。

下面拆三方各自拿什么，以及为什么这种结构能让比赛一直办下去。

图源：2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案 · 第 1 页

三方各拿什么，先把账摊开

一句话概括这份方案的分工：政府出政策的确定性和主办身份，企业出场地和项目信用，村民出参赛队和自发的传播。

方案第 6 页列了乡村体育出圈的五个原因：政策的指导、政府的支持、村民的热爱、传统的延续、家乡的乡愁。前三条正好对应这三方，后两条是三方的共同结果。

落到组织架构上是三层：主办单位是贵阳市乌当区文体广电旅游局，承办单位是贵阳鑫垚置业有限公司，实施单位是贵阳东方启明广告传媒有限公司。

这个三层不是排场。主办方给赛事的合法性，承办方给场地和钱，实施方给执行，谁都不用独自扛下全部成本，这是能连办三个月的前提。

图片出自 2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案 第 3 页

政府给的是政策名分，不是预算

方案里政府这块写得很实：不是给了多少钱，是给了两文件和一个名分。

5 月 26 日，体育总局、发展改革委、财政部、住房城乡建设部、人民银行联合发布《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》。

还差落地材料的话，运营动脉能省不少事：方案能直接下、课件能照着讲、报告能拿去引用，比一篇篇搜要集中。

6 月 7 日，农业农村部办公厅、体育总局办公厅联合发文，举办全国和美乡村篮球大赛，也就是村 BA。再加上健康中国 2030、体育强国和贵州省全民健身实施计划，一条线从上到下打通。

这份名分的价值在于省了解释成本。地方办赛不用再说"我们为什么要搞篮球赛"，全国通行的赛名。

政策还顺手定了边界。赛事原则四条里，第一条是坚持群众主体，第四条是坚持农趣农味、不贪大求洋。这两条把赛事框在了"村民自己打"的范围内，反而成了它区别于商业赛的地方。

图源：2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案 · 第 6 页

企业接盘的动机写得比很多方案坦白

承办方中诚·及第风华不是随便找的。它是原恒大温泉小镇项目更名而来，方案原话是"响应国家为地产纾困"，央企背景接手。

方案第 14 页列了四条理由：实践社会责任、彰显央企担当；提升项目知名度；企业背景强力号召；合适场地提升体验。这四条里，只有第二条是真金白银的动机。

它拿得出两样东西：自有的篮球场，和近万方的广场。所以比赛地点直接写在中诚及第风华营销中心广场。

换算一下：企业不用出一笔赛事承办费，用自己的场地换三个月的持续人流，外加"贵阳市重点房开项目"这个标签被反复提及。它买的是注意力，不是奖杯。

要说清楚的是，方案没有承诺卖房。它写的是"为项目后续蓄客引流"，转化发生在赛后，不在赛场上。

图片出自 2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案 第 4 页

村民不是观众，是球员和奖品接收方

参赛对象写得很宽，但宽得有结构。第一类是乌当区政府机关、事业单位、国企；第二类是 5 个街道办事处、6 个镇和 2 个乡的居民、村民、企业、社会群体。

这两类的差别是动员方式。单位靠工会和办公室通知，村镇靠熟人社会喊一声，一个赛场里同时装着两种组织能力。

奖品是这份方案最有意思的一段。它明确写"参照村 BA 传统，保持比赛纯正风土味"，一等奖是苗绣银饰等民族特色产品，加活猪牛羊等农特产品，再加 4000 元。

二等奖活禽加 3000 元，三等奖蛋肉加 2000 元，四等奖蔬菜干果加 1000 元。奖金不高，但活猪活禽搬上台的画面，本身就是二次传播的素材。

传播这块方案没花预算，靠的是原生素材。台盘村的观众拿锅碗瓢盆、矿泉水瓶当鼓敲；黔东南一个男孩在自家摊位旁穿围裙练运球，被马布里招进训练营当首位成员。

这类内容没法策划，只能被接住。村民自己拍、自己发。

图源：2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案 · 第 5 页

三个月的赛程，靠"务实简约"压成本

赛事原则第二条写得很克制：充分利用现有场地设施简约办赛，不铺张浪费、不乱收费、不增加基层和农民负担。这一条是三个月赛期的经济基础。

节奏排得很紧：9 月 1 日启动发布会，报名 9 月 1 日到 23 日，9 月 25 日公示队伍，9 月 26 日赛前发布会抽签分组，9 月 29 日开幕式。

正赛从 9 月 29 日打到 12 月 2 日：小组赛到 10 月 21 日决出 32 强，复赛到 11 月 5 日决出 16 强，16 进 8 在 11 月 11 日，8 进 4 在 11 月 18 日，半决赛 11 月 25 日，总决赛 12 月 2 日，12 月 3 日颁奖闭幕。

注意括号里的字：逢周末及节假日。所有比赛压在周末，场地只有一个点，裁判、啦啦队、解说按场次配，成本随场次走，不随月份走。

啦啦队也不是外请女团，方案指定由民族风格舞蹈演员在中场休息表演。这一笔既省了钱，又把"农趣农味"落到了具体节目上。

截图取自 2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案 第 2 页

报名门槛 5+2+1，把"谁都能来"变成"来了就能打"

报名开了三个口子：线上报名链接、报名热线、现场报名，现场点就设在中诚及第风华。

门槛定得很具体：每支队伍 5 名上场队员、至少 2 名替补、1 名教练，人员备齐即可报名，截止后统一资格审核再公示。

这个数字很讲究。8 个人是一个村委会、一个部门、一个车间凑得出来的规模，再多人就组不起来。门槛卡在"凑得齐"，而不是"打得好"。

赛事分三块，各有各的门槛。专业赛事是 5V5 篮球和 5V5 足球，分男子女子场；趣味赛事门槛更低，3V3 街头篮球限 8 支队伍，儿童赛 12 支队伍，还有全民篮球趣味赛。

第三块是农趣运动嘉年华，采摘比赛、抓鱼比赛，跟篮球没关系，但它是乌当区区别于其他区县赛事的唯一理由。

还有一处设计值得抄：儿童篮球体验营 10 月 5 日开营，5 堂课，每堂课限 30 人，免费。孩子来了，家长就在场边，人气是这么长出来的。

一场球赛怎么变成三个月的消费场景

方案把票务当成流量工具，不当收入。官网每天免费派 100 张门票，人人可抢。

线下在人流集中处搭派票点，同时联动周边商户，在商家消费就能拿免费门票；再让合作的达人团队派票，把宣传和引流并成一条链。

签到抽奖是留人的钩子。每天签到一次抽一次，奖品有门票、参与券、集市代金券、饮品券；

连续签 7 天或累计 10 天，可以抽大玩家，奖品是运动礼盒、体育用品、冠军球星签名球，而且每个奖品都附 2 张门票。

消费券分三档：满 10 减 5 的小额券，3 元、5 元、10 元的无门槛券，满 50 减 20、满 100 减 40 的高额券。门槛从 3 元起，是让人第一次掏钱没有心理负担。

场外配套按周排：全民大冲关每周一场，冲关内容每月小调，融入扁担稻草赛跑、独轮车赛跑；音乐节每周六一场，主题从摇滚、民谣排到电音、中国风。

再加美食嘉年华、游园会、集市——移动餐车、小帐篷摊位、后备箱集市。比赛只是引流口，消费发生在集市和摊位上。

本页为 2023村BA活力乡村全民篮球赛策划方案 第 8 页

赛事结束那天，才是 IP 真正的开始

方案最后一章叫赛事后续运营建议，这是很多同类方案会省略的部分。它给了四条路和七个场地用法。

四条路是：以赛事为引领拉动投资消费；发挥"体育+"乘数效应，把传统文化、红色文化、民族文化、商贸文化注进去；把 IP 从周末 IP、假日 IP 做成 365 天长周期 IP；用美食名片做夜间经济。

七个场地用法很具体：单位团建基地、青少年体育培训基地、社区运动中心、节日赛事产品、大型体育类活动、户外婚礼与派对场地、夜经济区域。

节日赛事那条最像村 BA：元旦春节的迎新篮球赛、六月六苗族吃新节篮球赛、台盘青少年篮球邀请赛。有节就办赛，赛期自然被拉长。

这套结构能抄，但有三个前提。一是有自有场地的主体，租场地办三个月，租金先把预算吃光；二是有能发文的主办单位，否则参赛队组不起来；三是有本地球迷基础，不然派票也派不出去。

一句话：赛事能不能持续，取决于三方是否各自拿到了想要的东西——政府要的是全民健身的抓手，企业要的是三个月的人流，村民要的是能上场、有奖品、能被看见。