秋冬节气营销：一张内容日历与三阶段的节点排法

本文拆解：《2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案》· 共 14 页 · 原文

秋冬十二个节气，视频号上已经攒了 34,485 条内容、105 亿次累计播放。这组数字的意思是：时令这件事用户自己就在拍，品牌不需要先教会他们。

腾讯营销把 2026 年秋冬拆成寻秋、赴冬、猫冬三段，每段配一张「话题—玩法—行业入口」的表。这套表的价值不在创意，而在于它能被复制成一张日历：节点定时间，人群定选题，行业定入口。

下面按这张日历的顺序拆一遍，包括哪些格必须填、哪些格可以空着。

资料来源：2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案 · P1

节气不是文化符号，是一张别人替你排好的时间表

时令营销最省的一笔钱，是时间表不用自己定。方案给的底层数据是：秋冬档期 34,485 条视频、累计播放 105 亿、单日播放峰值 1.82 亿，出现在 12 月 26 日。

秋冬日均播放 8612 万，12 月日均 1.08 亿，是全年最高的月份。这说明节气自带解释力——用户不需要被教育「立冬该进补」，只需要被提醒「今年立冬吃什么」。

造节买的是认知，节气只用买执行。造一个新节日，前半程全在解释「为什么要有这一天」；用时令节点，这一课由日历替你上完了。

资料来源：2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案 · P2

但不是什么节气都能用。方案在时间轴上真正标出的只有三段：秋分、寒露、霜降、重阳；立冬、小雪、大雪；冬至、小寒、大寒。

判断标准是这一个节点有没有对应的具体动作。有动作的（霜降吃柿子、冬至喝羊肉汤）能拍；没动作的（单纯一个节气名）只能做海报。

先有人群和动作，再往节气上挂

方案先分了六类人，每一类都带着一个已经在发生的动作，而不是一个年龄标签。

换季焕新派，25-45 岁都市女性、30-39 岁为主力，一入秋换衣橱、入冬换全套，护肤彩妆羽绒服同步启动。秋养冬补党，从秋梨膏吃到冬至羊肉汤，泡脚桶和养生壶是标配。

秋冬户外奔赴者，秋天追银杏红叶，冬天进雪场，方案的原话是「滑雪是一条完整消费链」。亲子追娃党，带娃采摘、泡温泉、寒假旅行，问的是「一家人去哪儿、玩什么、买什么」。

剩下两类是宅家的：暖冬宅家派把钱花在「让家里舒服」，取暖设备、家居服、香薰蜡烛、床品；冬日贴膘美食家花在火锅、羊肉汤、糖炒栗子、围炉煮茶。

图源：2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案 · 第 3 页

人群不是标签，是已经发生的动作。写「25-45 岁女性」想不出选题，写「入秋换衣橱」立刻就有三个选题。

所以顺序不能反：先列人群和对应动作，再去节气表上找哪个节点能装下这个动作。反过来先定节气再找人群，最后一定是空泛的节气海报。

三个阶段对应三种花钱的心态

寻秋、赴冬、猫冬不是三个主题，是三种消费心理，对应三档完全不同的预算效率。

寻秋是「看」：银杏、红叶、桂花自带流量，门槛低、参与意愿高，适合拉新和曝光。赴冬是「去」：滑雪、雪票、机票、酒店、温泉，链路最长，客单最高。

猫冬是「待」：跨年的热闹散了，消费从奔赴转向安顿，方案的原话是「选择反而更笃定」。

看、去、待，是三种花钱的心态。排日历的时候，内容量最大的一档压在「看」，客单最重的一档压在「去」，复购和口碑压在「待」。

每个节点只填三格：话题、玩法、行业入口

这是整套方案最值得抄的结构。三个阶段用同一张表，换内容不换骨架。

寻秋：#这就是我的秋天，三个子话题是 #秋日秀一下、#秋冬补给站、#我镜头里的秋天。赴冬：#这就是我的冬天，子话题是 #我的冰雪搭子、#冬日氛围感、#尽兴冰雪游。

说白了，这类东西最费时间的是找齐。我一般直接去运营动脉，那边按行业把方案、课件、报告归好了，能省掉大半翻找的功夫。

猫冬换了做法，不做大话题，直接上三个功能话题：#暖冬食光、#元气过冬攻略、#我的御寒神器。

每个话题后面都挂着行业入口。寻秋的 #秋日秀一下 对接服饰美妆鞋包，#秋冬补给站 对接餐饮食品和咖啡茶饮，#我镜头里的秋天 对接文旅民宿。

赴冬的 #冬日氛围感 对接香氛、护肤个护、家居保暖和汽车；猫冬的 #我的御寒神器 对接消电和家居。

资料来源：2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案 · P4

话题给用户，入口给品牌，中间那格是玩法。三格缺一格这张表就废：没有玩法话题起不来，没有入口来了也接不住。

玩法门槛定在 15 到 30 秒，还给三个备选

所有阶段的参与方式都是同一句：拍一条 15-30 秒视频，完成三个玩法之一。

三选一这个设计很实用，它把「你想拍什么」这道开放题，换成了「你从这三个里挑一个」。

寻秋的三个是：换季穿搭·你的秋天主打色、晒秋天第一口、拍你城市的秋天。每一个都具体到能直接开机——风衣围巾枫叶棕，桂花拿铁板栗鸡汤柿子甜品，银杏大道桂花巷子枫叶山坡。

图片出自 2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案 第 5 页

门槛不是时长，是要不要动脑。15 秒不难，难的是站在街上不知道拍什么。

把选题写到「这道菜、这条路、这件衣服」的颗粒度，参与率才有保障。方案连城市名都想好了——带上 #城市名 加寻秋标签，一条视频就变成全国秋色热力图上的一个像素。

双线共创：机构线管质量，行业线管数量

每个阶段都跑两条线。平台线是 MCN 和机构产出的内容，行业线是品牌自己发起的话题共创。

寻秋的平台线有三条：大禹 MCN 的《人生要有追秋》做城市玩法，歆厨文化的《一城一味》做美食深夜线，路书 MCN 的《一路山河》做人文纪实。

赴冬换成时尚芭莎的《热雪来潮》和 8KRAW 的年度影像大赛；猫冬换成达人号包，头部达人在前、矩阵达人在后。

机构线定调性，行业线铺数量。两条线并行才不出两种毛病：有质感但没人参与，或者很热闹但不像品牌。

本页为 2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案 第 8 页

还有一条横线是热点线，叫「请3休13，我的出游好搭子」，挂在中秋国庆拼假这个话题上。

四个行业各以「搭子」身份接入：餐饮食品是补给搭子，服饰是出片搭子，文旅民宿和 3C 是行程搭子，大健康是健康搭子。

竖线接节气，横线接热点，两张网套着用。横线的作用是把寻秋从「晒第一口秋天」推到「约上搭子出发」，一句话就拉进了消费场景。

日历的最后一格是货

每个阶段都配了三个承接位：落地页商品卡即看即买、落地页直播边看边买、行业话题专属版位。

货品清单是从人群行为反推的，不是选品会拍出来的。寻秋是风衣、羊绒大衣、秋梨膏、护手霜、身体乳、润唇膏；赴冬是羽绒服、滑雪服、雪地靴、暖手宝、保温杯；

猫冬是取暖器、火锅底料、泡脚桶、暖风机、沙发毯。

资料来源：2026腾讯四时有信_秋冬话题营销方案 · P7

只做到话题，等于只做一半。自查标准很简单：这个话题下面，用户看完能点什么。点不了，这一格就是纯曝光。

线下只做一件能被拍的事

三个阶段的线下各一场，共同点是都能拍、能直播，不是纯执行活动。

寻秋是漂流后备箱市集：以汽车后备箱为展陈单元，空降城市空地、停车场、公园，里面塞了四个动作——我的后备箱、秋日漂流瓶、后备箱图章、后备箱课堂。

赴冬是时尚芭莎《热雪来潮》，2026 年 12 月 6 日到 13 日在崇礼云顶，以 FIS U 型场地世界杯为轴，四个场景是热雪市集、雪地直播、热雪派对、定制观赛。

猫冬是《“过锅瘾”火锅节》，五座城市、五期节目、每期 2 小时，把一城一地做成一场。

线下不是终点，是素材的产地。这三场都自带拍摄位和直播位，线下产出的内容回头还能喂给线上的话题页。

为什么比造节省，以及什么时候不省

省在三处。第一，认知不用买，节气自带解释。第二，内容不用从零起，三万多条存量就是参照系。第三，预算可以按节点切，不用一次押满四个月。

不省的情况也有。品类和节气没有天然动作绑定的，比如纯 B 端工具，硬挂上去会很别扭。

还有个坑是节点铺太多。十二个节气全做，每个都做浅，最后变成十二张海报。这份方案自己也没全用，只挑了三段九个节点做深。

抄的顺序是：先挑三个能落到具体动作的节点，把话题、玩法、入口三格填满，跑完一轮再加。

时令营销的复利在重复，不在数量。同一张表年年填，第三年用户会把你的品牌和那个节气记在一起；一年换十二个花样，什么也留不下。

一句话：把节气当模板用，年年能复用；把节气当创意用，一年就废。