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短视频内容策划BUSINESS ETIQUETTE

短视频对服饰行业商家具有重要战略意义，那么如何提高短视频运营效果便成为首要议题。我们将分别从短视频运营的潜力人群及其在短视频场域的偏好、短视频内容质量评估标准与提升策略入手，探究服饰行业短视频营销效率提升攻略。在服饰行业的短视频场域， GEN-Z 是十分值得关注的高潜力人群。一方面，与 GEN-Z 形成深层心理联结，在当下，是品牌年轻力与契合潮流趋势的重要体现，在未来，是培养忠诚顾客、积蓄长期价值的基础。另一方面，作为互联网原生一代， GEN-Z 对碎片化信息与视听语言非常熟悉，运用短视频语言和他们沟通正契合了他们的认知特点与习惯。因此， GEN-Z 在短视频场域的即时价值、引导价值、长效价值都表现出色，在加工和消化视听语言 的效率上非常突出，是服饰行业商家深耕短视频所不容错过的潜力人群。

目录CONTENTS3品牌短视频运营1抖音短视频行业数据2短视频内容创作

抖音短视频行业数据

抖音各类目短视频带货情况，服饰成最大赢家 2020 年大批自营商家和品牌服装入场抖音直播，服装类占平台总销售额的 55%, 让服装成为 20 年抖音推广商品最多，销量、销售额最高的品类。

视频：直播 = 3:7, 组合推广促进品效合一 抖音的原生内容就是视频和直播，目前抖音电商行业视频和直播占比为 3: 乙 短视频内容传播周期更长，适合推广品宣；带货直播则重视实时 销售转化，尤其对品牌方而言，视频 + 直播才能更好达成品效合一。 而从各热卖品类的视频和直播推广策略来看，养生保健类更喜欢视频推广，而服装类则更侧重于直播带货。

Gen-Z 人群在抖音短视频行为表现活跃，价值突出 GEN-Z 抖音短视频各项行为表现均高于其他人群，他们更易通过短视频沉淀为店铺会员，成为店铺的长期资产，为店铺私域运营提供抓手；与此同时， GEN-Z 会员平均每次观看带来的成交笔数和成交金额均高于非会员，为店铺贡献更多转化价值。

Gen-Z 服饰类人群在短视频场域最喜欢的内容 GEN-Z 在趋势商品的短视频中转化效率均更突出，与其他人群相比， GEN-Z 更偏向带有明星同款、 JK 服、国潮商品、国风商品、品牌跨界、情侣款、潮流新品、 Lolita 洋装 ，其转化效率高于其他人群，这反映出 GEN-Z 尝鲜、追溯、百变。

短视频内容创作

 短视频场域区别于图文营销渠道的重要特点就是内容，内容使得品牌对消费者的营销从销售关系向情感关系升级。因此一条能够打动消费者的短视频，除了找准 " 人 " ，配对 " 货 " ，更需要精修其内容。那么，什么样的短视频是好的短视频？如何做一条好的短视频？不同类型短视频有何注意事项？

优质短视频内容与受众心理满足点

短视频价值提升策略通过精细可能性模型 (ELM) ，并结合短视频信息沟通特点，可以将短视频沟通的内在心理过程机制做如下刻画与拆解，并从中抽象出优化短视频内容的 5 大要素，形成短视频沟通 5i 模型： 吸睛力 (interestingness) 首先短视频在前 3 秒内激发观众兴趣、争取观众留存 信息量 (informativeness) 7 3 秒之后 / 短视频向观众输入了足量的信息以供加工 交流感 (interflow) 7 信息需要以 " 交流 " 的方式传达；短视频与观众有对话感 不冰冷生硬’ 内化力 (internalization), 足量信息以交流的方式传递给观众后 / 即进入信息加工过程，观众信息加工通路之一：中心路 径。该路径下观众是理性加工者，需要理解并接受短视频的论证内容以形成内化，以触发进店、互动、账号等效果行为 认同力 (identification), 观众信息加工的另一个通路是外周路径。该路径下 / 观众是感性加工者 / 他们不加工论证的 内容 而因偏’爱等情感因素对短视频形成认同 进而产生行为’其中，吸睛力、交流感、信息量是所有短视频普遍值得遵守的基本方向，内化力和认同力则可以根据短视频创作者的实际诉求，至少在一个方面上表现。

短视频价值提升方向之：吸睛力吸 睛力引出好奇诱发追看高颜值人物 / 商品前 3s 展示主体商品名人 / 名品、同款踩潮流热点美奇直热名吸睛力打造前 3s 激发...