广东九八七酒业年度品牌营销系列活动方案会员免费

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目录CONTENTS品牌理解PART 01市场分析PART 02传播策略PART 03营销规划PART 04

PARTONE 市场分析

2017 年线上酒水销售保持高速发展，销售额同比增长率达 52.5% ，高于 2016 年的同比增长率。其中白酒销售额最高，占总销售额的 64% ，其次为红酒、啤酒。2017 年白酒成为线上酒类销冠数据来源：京东 BD 研究院发布《 2018 线上酒业报告酒类行业市场分析

随着电商平台对酒水行业零售模式的深度改变，一些地方经销商通过电商渠道来采购酒水。这主要集中在北京、广东、上海等电商发展相对发达的地区，可以认为，在无界零售的模式下，酒类行业传统的商品流、信息流和资金流生态将被改变，从制造商、渠道商到消费者，都将享受到更流畅、高效的流通模式。广东为酒类消费大省数据来源：京东 BD 研究院发布《 2018 线上酒业报告酒类行业市场分析

白酒行业市场发展趋势分析消费崛起，个人消费转向 自行业深度调整以来，我国高端白酒消费结构发生改变，政务消费向个人消费和商务消费转变。2012 年前，我国高端白酒主要由政商务消费支撑，因而三公禁令的实施导致了行业消费大幅度萎缩，高端白酒重创严重。2015 年行业复苏以来，消费端的结构与上一轮周期相比已有所不同，高端白酒消费结构已经逐步实现从政务消费向个人消费和商务消费的转变。2012 年高端白酒消费结构商务消费个人消费政务消费42%18%40%2015 年高端白酒消费结构商务消费个人消费政务消费45%5%50%资料来源：公开资料整理资料来源：公开资料整理

消费者喜好趋势分析消费升级，产品为向导中国白酒的消费结构已经有所升级，中端以上的白酒需求量大幅提高。一方面，受中国经济发展，国民收入增加的影响；另一方面，消费观念的改变，以产品为导向。2016 年中国白酒行业细分产品结构对比低端（ 100 元 / 瓶以下）中端（ 100-300 元 / 瓶）中高端（ 300 元 -500 元瓶）高端（ 500 元瓶）19.23%65.38%65.38%5.77%2017 年中国白酒行业细分产品结构对比低端（ 100 元 / 瓶以下）中端（ 100-300 元 / 瓶）中高端（ 300 元 -500 元瓶）高端（ 500 元瓶）29.01%53.17%10.88%6.93%资料来源：公开资料整理资料来源：公开资料整理

消费者喜好趋势分析喝真酒、喝老酒、喝酱酒“”品鉴老酒则是一种回归， 酒是陈的香 不再是一句广告语，市面上的陈年酱酒越来越贵，尤其是那些名酒厂出来的老酱酒，更是众多酒类消费者理想的藏品。 而特色酒是酿制原料区域特色性强，工艺传统细腻、口感具有独特性。

酿造技艺品质价值历史价值文化价值几千年打造了独特的微生态环境，离开了这个地方，就无法酿出好酒。• 稀缺• 高端• 限量• 标准• 价值• 真实中国独特酒贮文化，陶坛贮存，酒是陈的香，陈贮更美中国餐桌礼仪，商务、亲友齐聚，体现面子与排场的礼节要素。酱酒细分市场产品分析品牌价值市场沉淀，品牌力，口碑等多项建设，达成市场品牌覆盖。

PARTTWO 品牌理解

品牌背景• “”陈酱九八七 产品核心 买得起、喝得起、能收藏、能升值的产品核心广东九八七酒业发展有限公司•“”打造 万吨酒库 品牌格局 计划打造大湾区白酒交易中心•“核心酿造工艺 12987” 产品亮点 茅酱复合、入口即化、回甘快、余味悠长、闻着香、喝得惯、能扎壶

•莞商资本目前在贵州茅台镇控股最大的酿酒企业•“”东莞市茶酒艺术品文化产业园 两仓品牌亮点品牌线产品线• 茅台小镇• 陈酱九八七酿酒基地•库存五年以上的老酱酒超过 2 万吨•987“”品牌 天 系列盒装酒

茅台国酒洋河美人泉泸州老窖浓香鼻祖、酒中泰斗五粮液中华神酒市场产品定位

品牌分析SWOT竞争优势竞争劣势机会威胁•茅台镇酒品质 DNA•老酱酒库存上万吨•产品具备收藏与品尝价值•品牌项目获地区重点工程•品牌定位不清晰•本地市场知名度弱，品牌美誉度与认知度不足•产品渠道力薄弱• 广东地区经济发展（商务、个人需求），白酒类消费与选品需求日渐提升。• 同类竞品广东地区较少，市场开拓与品牌可塑性教强。本土强势品牌（低度酒）在本地持续多年...