2021城发·温泉庄园项目营销代理竞标提案（全龄乐颐生态住假区）会员免费

南 京 联 坤 行 置 业 有 限 公 司城发·温泉庄园项目代理竞标提案谨呈：城发集团2 0 2 1 年 7 月 1 8 日

CONTENTS目 录PART 01本体分析PART 02项目目标PART 03核心问题PART 04城市研究PART 05市场研判PART 06客群研究PART 07项目定位PART 08核心策略

01401本体分析1.1 项目指标 1.2 项目现状 1.3 总体规划 1.4 项目属性 1.5 本体分析

5P A R T 1 本 体 分 析1.1 项目指标总建面11.3万㎡，地上8万㎡，地下3.3万㎡，16栋（7层），5栋（6层），6栋（5层）物业类型楼栋6+1洋房1#、 2#、4#、5#、8#、9#、10#、11#、13#、14#5+1洋房6#、7#、12#、18#、19#4+1洋房15#、16#、17#、20#、21#、22#配套用房地上3层D1#幼儿园地上3层3#鸟瞰图物业类型规划图

6P A R T 1 本 体 分 析1.2 项目现状北 靠 工 业 区 ， 西 邻 沂 河 ， 距 离 城 中 心 5 k m ， 交 通 便 捷 ， 配 套 匮 乏 。城市发展方向龙湾新区中部老城区南部工业区东部新城月澜湾新区：本案衡山路鑫华路滨河东路衡山路鑫华路滨河东路长安路长安路长江路长江路汽车站大学城5KM项目北侧（北视角）衡山路（东视角）地块内部（西视角）滨河东路

7P A R T 1 本 体 分 析1.3 总体规划沂河度假小镇—全域旅游目的地，集聚文创、教育、康养、游乐四大产业•演艺中心•创客基地•诗画庭院•少儿体验教育基地•少儿培训俱乐部•国际双语幼儿园•世界温泉村•水上运动中心•滑板公园•环球乡村乐园•奇幻花世界•温泉水公园沂河度假小镇产业体系规划文创产业教育产业康养产业游乐产业

8P A R T 1 本 体 分 析1.4 项目属性温泉庄园项目属性城市近郊工业区旁文旅小镇低密度纯洋房住区

9P A R T 1 本 体 分 析1.5 本体小结n靠近沂河，生态景观资源丰富n对外交通便利，靠近两条主干道n沂河度假小镇整体价值n政府信用背书n脱离核心城区，区域认可度不高n区位、配套是制约项目价格的主要因素，短期很难发生改变借力政府信用背书，依托度假小镇整体价值，强化项目未来价值，扭转距离与配套不被认可的现状优势劣势

011002项目目标2.1 整体目标 2.2 销售目标

11P A R T 2 项 目 目 标2.1 整体目标首要目标快速回款，实现滚动式开发重要目标通过首期成功运作，改善区域形象，拉升整盘土地价值次要目标树立良好企业品牌与项目形象，为后续开发奠定良好的市场口碑

122.2 销售目标Ø 销售周期：18-21个月Ø 价格预判 4+1洋房：7000-7500元/㎡ 5+1洋房：6500-7000元/㎡ 6+1洋房：6000-6500元/㎡P A R T 2 项 目 目 标

011303核心问题

14P A R T 3 核 心 问 题p 核心问题核心问题一：城郊待发展新区，现状荒凉，低密品质住宅开发城郊非成熟区域 VS 低密品质洋房住区如何通过差异化定位，打造项目独特价值？

15P A R T 3 核 心 问 题p 核心问题核心问题二：紧靠工业区，外部价值匮乏，内部文旅小镇价值暂未兑现价值体系缺乏支撑 VS 客户信心不足如何通过展示策略，支撑项目价值体系，增强客户信心？

16P A R T 3 核 心 问 题p 核心问题核心问题三：城市待发展区，市场认可度低，如何突破城际吸引到访？城市生地 VS 目标客群通过何种集客策略，有效吸引目标客群关注与到访？

17P A R T 3 核 心 问 题p 核心问题如何通过差异化定位，打造项目独特价值？Q1如何运用展示策略，有效支撑项目价值体系，增强客户信心？通过何种集客策略，有效吸引目标客群关注与到访？项目定位价值展示营销策略Q2Q3

011804城市研究4.1 城市概述 4.2 支柱产业 4.3 人口经济 4.4 城市格局

19P A R T 4 城 市 研 究4.1 沂水概况沂水县总面积2434.8平方公里，总人口119.44万人。现辖18个镇，1063个行政村。沂水县工业门类齐全，形成了以食品、纺织服装、机械、矿产建材、包装印刷、制鞋六 大主导行业及烟草、化工、电子、木材加工、工艺美术、制革、农副产品深加工等行业为主的工业体系。食品、机械、布鞋工业被中国地区开发促进会命名为“中国食品城”、“...