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巨量本地推产品使用手册2023年9月5日版

直播

带动直播GMV增长有效撬动自然流量更快度过冷启还能带来粉丝沉淀开始投广直播GMV开始投广直播GMV■自然GMV ■广告GMV一未投广一投广一未投广一投广粉丝数为什么直播一定要投广？

某商家通过本地推撬动自然流量，整体GMV翻10倍广告消耗广告流量GMV自然流量GMV791701079343128431068913492871517286112152143461415115121014661517月4日5月23日7月18日6月27日6月20日5月9日5月16日6月6日7月11日8月1日5月30日7月25日6月13日51389787311104花递鲜花店 5月-8月直播GMV与消耗趋势 by日 【单位：w】七夕前持续投流蓄水七夕爆发冲刺阶段量级小不规律不持续520节点投流日常无投流自然GMV不稳定量级小投流占比10%自然流量GMV占比 93%自然GMV提升 11倍+投流占比 90%总GMV再提升 388%七夕vs520，投流提升275%，GMV提升921%提前蓄水持续投放大量级

直播广告产品矩阵视频引流或直播间直投浅层投放深层转化呈现好内容提升直播间热度稳定ROI 达成GMV目标营销诉求转化目标(标准推广)重点产品直播加热1全域推广3粉丝增长直播间观看直播间停留商品点击商品购买2

什么是深，什么是浅转化目标分类深转模型优化，效果持续提升粉丝增长直播间观看直播间停留商品点击直播加热商品购买全域推广兴趣问询下单浅转深转深转浅转本地直播商家ROI趋势*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心（近半年数据）广告转化目标广告模型目标人群

关键在于掌握好深浅配比深:浅 =6:4深:浅 =8:2主投深转超级大场（GMV≥300w）中小场（10w≤GMV≤300w）平播（GMV≤10w）•冷启动阶段：建立浅转+深转标准版计划，跑量至流量/订单量稳定•流量效率最高时段：切换全域推广ROI2，提升转化效率•ROI达标后：视情况切换回•优选全域推广ROI2产品•前期一定要搭配浅转计划•如果30分钟内全域计划跑不动，适时调整回标准版•使用全域推广ROI2，托管投放冲击GMV和场观GMV/场观+稳ROI稳ROI

要热，就选「直播加热」浅转 - 直播加热1 迅速拉升直播间热度，撬动自然流量帮助直播间快速度过冷启动操作简单，圈选即可投放① 快速提直播间场观拓展“有效互动”人群提升直播间优质用户数量② 获取高质量人群破圈③ 浅层简易投放产品阶段：内测中，9月末~10月初上线

投放技巧要效果，就得用好「商品购买」深转 - 商品购买2 产品价值广告ROI投深转商家投深转商家商家整体GMV入口选择出价/预算定向/时段素材直播推商品：转化目标商品购买，主要保证直播间GMV智能出价：跑量更优，初期建议采用建议预算：单计划>500手动出价：单日预算建议用出价*20个转化时段：根据直播实施情况而定定向：根据客群进行年龄/性别选择，更需精准可叠加人群包(云图A4UA5)来源：有能力可混剪达人优质素材，无能力可选择直投直播间时长：15-30秒更合适标题：直播主推品或活动内容强相关标题短视频引流内容：5秒吸睛，卖点明确（优惠/环境/便捷，试吃/烹饪过程展示，并引导点击锚点）

标准推广只优化广告ROI深转产品全面升级：全域推广ROI2*数据来源：巨量引擎本地消费业务中心标准 vs 全域酒旅行业标准 vs 全域餐饮行业+40%+131%GMV更高ROI更佳标准 vs 全域酒旅行业标准 vs 全域餐饮行业+10%+101%是什么效果如何广告流量GMV自然流量GMV直播间全域推广把广告&自然ROI一起优化还有一点好处：一键托管/节省人力3深转升级 – 全域推广

使用场景1-平播拉升GMV水位案例亮点案例数据表现1357911131517192123252729GMV提升300%商家日常直播GMV不稳定，希望通过日播持续拉升GMV① GMV营收提升300%② 场均营收ARPU，从千提升到万（无全域干预的自然侧情况 vs 有全域推广干预的自然侧情况）① 日订单>5，可直接使用全域推广；日订单<5，先用标准推广单场积累5单以上，再启用全域推广② 搭建1条全域推广计划怎么做使用结果订单提升280%历史日均GMV全域日均GMV历史日均订单量全域日均订单量日播GMV持续拉升3深转升级 – 全域推广

使用场景2-大场高峰抢量使用场景2-大场高峰抢量某宠物医院客户案例亮点数据表现某宠物医疗客户投放人力不足，流量稳定性和GMV达成低于预期期望提高直播间带货效...