2024品牌起势之道：新营销时代的品牌营销锦囊会员免费

2024品牌起势之道刀法线下闭门会借势与造势

“化势为能”新营销时代的品牌营销锦囊刀姐doris刀法Digipont创始人兼CEO

从国民热点到记忆点，是品牌破圈的关键点扫码关注公众号刀姐doris

• 速度快、规模大• 效率为先：多快好省• 找流量和品类契合点，再用流量渠道大渗透• 规模倒逼认知动能品牌速度为先e.g.完美日记王饱饱WonderlabUbras宝洁系• 粘性高、壁垒深• 品牌势能为先• 先有理念，再找品牌理念内容的传递载体的产品• 势能必须>规模，否则破功势能品牌高度为先e.g.内外观夏三顿半MAIA ACTIVELululemon系生意赛道品类载体扫码关注公众号刀姐doris

战术上，动能品牌正漏斗大渗透（轰炸）势能品牌反漏斗小渗透（涟漪）扫码关注公众号刀姐doris

2020年刀法动势能1.0版本：本质上是解释了品牌的价值太多人关注如何做市场，太少人关注如何做品牌Marketing（动能） VS Branding（势能）扫码关注公众号刀姐doris

2021年刀法动势能品牌模型再迭代实用刚需大通货（瓶装饮料、包装零食等）成瘾小确幸（咖啡、奶茶、酒等）功效领先（科技、护肤等）精神领袖(时尚、彩妆、生活方式等)Desirability渴望度（=很想要）Accessibility易获得性（=能买到）Emotional精神需求偏向势能系（Pull）动能系（Push）动势能四象限AMIRODyson云鲸UbrasWonderlab统一方便面老干妈红牛 元气森林好望水Monster拉面说百威观夏三顿半blankmelululemonMaia Active文化创新HBG大渗透大分销USP+品牌形象论话题营销促活Functional功能需求偏向扫码关注公众号刀姐doris

根据品类/品牌的特性，决定自己起盘点根据起盘点，找到标的打法意识到动势能在起始点的相悖性2021年刀法动势能2.0版本增加了品类的特性，思考起盘的初始打法扫码关注公众号刀姐doris

传统的消费品营销其实是物以类聚，而未来数字化环境下是人以群分2022年刀法动势能理论3.0 人群战略，思考新营销的本质扫码关注公众号刀姐doris

货架 → 兴趣电商：货通过内容找人中心化媒体 → 去中心化：全域经营品效分离 → 品效合一：效果可衡量从B2C到DTC从品类到人群用户选择品牌，而非品牌占领用户！新营销底层逻辑的三大变化扫码关注公众号刀姐doris

人群战略聚焦单个人群/场景出发定义品牌e.g.薇诺娜，敏感肌专研人群打法营销手段上每次聚焦一个人群击穿人群战略 VS 人群打法扫码关注公众号刀姐doris

品类战略人群战略本质品类心智+大渗透大分销圈人+人传人公式品类渗透率*渠道渗透率*动销用户数*LTV*(1+NPS）赛道特点抓住一个上升的品类趋势，品类里有产品创新突破口抓住一个上升的人群趋势，人群有极强的粘性和社群属性能力要求在某个品类里有先发优势，且能定义品类的标准，有足够的资金和渠道资源强供应链能力，能够跨品类研发产品，且保持在统一标准（文化+功能），在某个人群里能够成为意见领袖人群VS品类：需要哪些能力&条件？扫码关注公众号刀姐doris

品类战略飞轮 VS 人群战略飞轮扫码关注公众号刀姐doris

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