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3.41亿 月均活跃用户数 86% 35岁及以下月活用户占比 55% 男生 45% 女生新一代年轻的用户在这里2014年左右进入B站的用户，大多已经开始步入28岁47% 竞媒人群重合度36% 万粉以上UP主同比增长37% 月均投稿量同比增长

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广度-全方位覆盖用户兴趣全站排行NO.8伊丽莎白鼠粉丝数 735万播放量970万康呦喂粉丝数 82万播放量1500万小狮日记粉丝数 54万品牌下场与鬼畜区up主一起整活，恶搞甲乙方需求，反转乙方做甲方，品牌卖点多角度反复出现，加深印象。巧妙借力社会高热话题“重庆出租车司机-黄色法拉利”，来宣传吉利“超吉联赛”项目专注于低门槛实现普通人赛车梦的品牌理念。观众评：“为了能轻松洗澡，我将浴室改造成洗车间”，纷纷提供浴室装修“新思路”，脑洞大开地解决了洗澡痛点的同时，传递了产品核心价值。多元化的内容类型、场景及创意广泛覆盖用户兴趣触点

长度-长周期引导用户决策*转化长效：2023年H1发布的稿件，30天播放VV占比23Q3发布的星火计划，30天成交UV占比90天成交UV3～10min视频占比视频发布后30天流量占比星火计划视频发布30天GMV占比50%74%70%具备高占比的中长视频，且分发和转化长尾效应优质的内容占比也居高，可持续影响用户决策链路

UP主营销度量-人群覆盖价值人群渗透率渗透深度正向反馈相比竞争对手，核心人群、潜力人群、兴趣人群的渗透率情况 人群触达频次与人群转化间的关联弹幕、评论的正向率，以及品牌相关评论占比等核心人群潜力人群兴趣人群1次2次3次及以上>500元300～500元<300元触达频次所需客单价人群渗透率、渗透深度及品牌正向反馈口碑等多维度衡量

UP主营销度量-种草价值前链路：能见度指标ü规模指标：覆盖VV/UVü成本指标：CPM/CPE后链路：种草力指标ü规模指标：进店UV/新客UV/成交UV/GMVü效率指标：进店率/新客率/成交率ü成本指标：进店成本/新客成本/ROIü店铺数据：收藏/加购/搜索二次营销：淘内投放策略ü复购：复购UV/复购率ü人群扩圈lookalikeü公域触达/私域承接星任务私域+公域内容种草前置蓄水淘宝联盟 X B站B站「种草」淘内「转化」衡量人群「再营销」优化种草回淘指标衡量种草价值哔哩哔哩策略优化投放策略淘宝联盟 x B站，全链路体现UP主内容的种草价值

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