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By 倪叔从0到百万博主我的IP打造方法论

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2011-2024电商13年@倪叔

2010蓝狮子财经写作与我有关的第一个男人：吴晓波人生导师

2011-2018数次从0到千亿GMV与我有关的第二个男人：马云永远的老板阿里7年

直播带货一哥年卖600亿+无可限量的商业价值与我有关的第三个男人：李佳琦站在个人IP模式巅峰的男人

100+大品牌保持着常年的关注与互动

关于IP的分享，由三个部分组成01我的「经历认知」02我的「个人IP实践」03我的「辅导创始人IP经验」个人IP模式的底层逻辑从0到百万博主的思考给创始人做IP的3个建议

年销售额600亿以上的「超头」阵营

-IP样本1内容方向：搞笑粉丝量级：1亿+模式：IP直播间+切片分发团队：400人业绩：2022年，销售额60亿

-IP样本2内容方向：美妆粉丝量级：3000w+模式：IP直播间+短视频种草团队：35人左右业绩：2022年，销售额24亿

-IP样本3内容方向：家庭段子粉丝量级：6000w+模式：IP直播间+品牌代运营团队：400人业绩：2022年，销售额15亿

如今的商业趋势10个亿的生意=传统企业 3000人电商企业 500人个人IP企业 35人

TOP带货主播的公司业绩>50%的A股上市公司一个正在发生的冷知识（尤其是利润）

如果把时间回拨到10年前如今的大人物的本来面目服装档口店主美妆档口AB微商

只有深刻理解个人IP崛起背后的原因才能深刻理解我们当下的时代

过去十年的最大变化在于消费者信任发生了转移

信任是个人IP最核心的商业价值

信任的载体是品牌我们知道但我们是否知道：品牌是依托于什么而存在？

品牌不是被创作出来的而是因消费者有筛选的需求而存在如果所有的商品都一样好，那么根本不需要品牌反之，筛选成本越高，就越需要信任背书

当消费者要买一口锅，他发现市面上有上千款锅可供选择；事实上，这些锅没有本质的区别，看上去差不多，用起来也差不多如果没有市场力量的介入，那么最可能出现的局面是：女生买了个最好看的，男生买了个最便宜的

那么2024年，商家如何才能在极其严重的同质化之中脱颖而出呢？答案是：当货都一样的时候，卖货的人就特别重要

同样一口锅，摆在超市无人问津摆在李佳琦直播间，5分钟10w单

相比于搞清楚这70个品牌谁更好？消费者只需要相信李佳琦就够了

综述：个人IP崛起的背景就是个体品牌 替代了 机构品牌成为了交易信任的新载体

主播的强势，本质上来源：机构品牌力量的衰退因为同质化的供给，实在太多了消费者不再相信品牌，而转而相信：个人IP这是我们当下时代发生的最大变化

个体化信任-决策交易圈层化流量-主导传播新媒体内容-占据时间如果你的生意和IP完全无关那么你就从消费者的世界里消失了这意味着：

未来所有的生意都是从人开始，由人结束-by IMS天下秀创始人 李檬

你应该思考的：不是要不要参与，而是怎么参与你要么利用好IP为你的生意服务，要么你自己成为IP

2024年：创始人IP元年北京车展证明了一件事：所有汽车机构品牌的预算投入<雷军IP+周鸿祎IP

所有人都能看到IP的价值但做IP做的到底是什么？IP不等于 成网红IP不等于 当名人IP不等于 大粉丝量

为什么说：做IP不等于追求「大粉丝量」@小鱼海棠@猴哥说车的老板-南京小灿灿CEO麦子：2023年，我们用一整年的时间都没培养出一个500w账号-抖音已经不会出现「现象级」账号了

为什么说：做IP不等于追求成「网红」@张同学@于文亮@闻神@郭有才网红的生命周期<创始人 IP的生命周期纯粹的大流量不可持续，纯粹的流量不支持，真正值钱的是：产业+流量

影响力为核心指标不介入交易服务品牌销售力为核心指标介入交易局部替代...