2024喜茶品牌营销案例拆解-120P会员免费

喜茶价值营销 蓄势爆红新消费品牌2024年7月1日修订

周日下午，14:34，北京三里屯，喜茶（2019年3月31日）

绝对“网红”，盛况空前✓ 开店。截至当前，共190家；其中大陆184家店，香港4家，新加坡2家，全自营，不接受加盟。✓ 融资。2016年，A轮，IDG、何伯权，1亿元；2018年，B轮，龙珠资本，4亿元。

从业者视角的疑问，到底发生了什么？人群行业差异趋势•对购买者而言，打卡一杯奶茶的意义是什么？•奶茶一夜成显学，缘何今日风靡？•红海之下，有无新的破局机会？•与“前辈们”相比，新式茶饮有何不同？

喜茶案例的价值从这个案例，我们能学到什么？✓ 学习喜茶营销的方法。✓ 掌握一套营销新模型。✓ 洞察新消费的机会。（王兴）

目录一、喜茶怎炼成：关键时刻的关键决策二、喜茶为什么：以影响力模型做拆解三、品牌十字架：战略跃迁与营销策略四、喜茶启示录：新消费的机会在何方五、喜茶这三年：在地化传播的亲近感（新增）

喜茶怎炼成：关键时刻的关键决策

江门，小城故事✓ 聂云宸，1991年出生于江西，19岁创业做手机店。✓ 新选择。2012年5月12日，开设奶茶店，名为“皇茶”。✓ 第一家店在江门市九中街， 30平米，大杯10元。 （江门，9500平方公里，450万人口，梁启超故里）

生意并不好，all in产品✓ 冷启动。第一家店，一整天才卖几十块钱。✓ 聚焦。不断调试迭代茶饮口味，做出芝士茶系列和金凤茶王。✓ 排队。半年后开始排队又开两家分店，络绎不绝；中山市区开第四家店，生意惨淡。✓ 小榄。开第五家店后，生意渐好，带动了中山店的生意。 （口碑传播因素）

皇茶，加盟扩张跃江门✓ 大店。2014年中山小榄镇的店开始，店面扩到100多平米，营业额倍增。✓ 扩张。开设连锁加盟业务，2015年在珠三角开设了50余家门店。

如果故事这么欢乐的进行，就不会再有喜茶。

山寨横行，皇茶凌乱✓ 一堂商标课：由于“皇茶”是通用名词，单独的两个字无法注册商标(“贡茶”亦同)，只能加前缀/后缀，很容易被山寨。✓ 硬切换。2016年初，聂云宸斥资70万购买 “喜茶”商标，放弃皇茶。

喜茶，步入快车道✓ 搭档。2016年2月，皇茶改名喜茶。8月获IDG资本及何伯权（小榄人）投资1亿元。这是喜茶关键一步，财务与团队正规化的开始。✓ 尽调信息。“排队一个小时，晚上也在排队。门店设计，有对标星巴克的痕迹。”“草根团队，对产品有研究，迭代能力不错。”

扩张版图，两个关键里程碑•深圳 2015年12月•上海 2017年2月

深圳，海岸城，一景；从皇茶到喜茶

上海，来福士，你排了几个小时？✓ 上海滩。2017年2月21，喜茶走出华南，上海来福士，华东首家门店。✓ 向全国。华南奶茶一片红海，打上海是非常聪明的战略决策。✓ 更洋气。英文商标HEEKAA改为HEY TEA，从广东到上海，改掉粤语英文名。

2017年，喜茶崛起元年✓ 从深圳到上海，从民间口碑到主流媒体关注，从华南到走向全国。✓ 继黄太吉、雕爷牛腩之后，喜茶成为餐饮消费升级的新标杆。

巨大的争议，槽点营销✓ 超级符号。雇人排队？黄牛代购？引发巨大争议。✓ 话题谈资。在争议与吐槽中快速扩散知名度，快速生长。

持续扩张，产品多元化✓ 进军海外。香港4家店，新加坡2家店。✓ 软欧包。“一杯喜茶，一口麦香”。喜茶热麦，广深沪，开了5家带欧包的奶茶店。✓ 茶咖融合。2019年3月22日，推出4款咖啡饮品。小杯产品，28元2杯。

新茶饮，算算账某品牌单店损益表假设流水：120万元/月（杯数：1500-2000杯/天；单价：25元/杯）租金：15%（150-200平米）人工：15%料本：40%税收：10%利润：24万（20%）5%的长线

喜茶，三有品牌✓ 有规模，成长快。2016年步入快车道，190家店。✓ 有利润，好生意。有节制的扩张，不烧钱。✓ 有品牌，势能强。新茶饮行业标杆品牌，影响力遥遥领先。

喜茶为什么：以影响力模型做拆解

为什么喜茶可以实现如此高性价比的营销？靠什么超越了传统营销？

先看看消费环境的山乡巨变

被赋权的消费者，是万能的✓ 信息平权。沙发跟踪，信息空前对称，比如点评类网站。✓ 消费决策。更快决策，更为理性而非感性；更多从“弱关系”获取信息。✓...