查理·芒格：你只需要抓住少数几个重大机会会员免费

查理·芒格：你只需要抓住少数⼏个重⼤机会1查理·芒格：你只需要抓住少数⼏个重⼤机会作者芒格编辑Rework阅览室整理芒格：欢迎参加Daily Journal（每⽇期刊）公司年会，我是董事会主席查理·芒格，出席本次会议的还有，董事会副主席瑞克·盖林（Rick Guerin）、总经理杰⾥·萨尔兹曼（Jerry Salzman）、彼得·考夫曼（Peter Kaufman）等。在座的各位，不少是远道⽽来，我先泛泛地讲些也许对你们有⽤的东西，然后回答你们的提问。⼩⼩的Daily Journal公司股东会，竟然有这么多⼈参加。Daily Journal确实只是家⼩公司，有两条业务线，⼀个是⽇渐衰落的法律报刊业务，现在每年税前能赚100万美元左右，但⼀年不如⼀年；另⼀个是电脑软件业务，主要是帮助法院、司法部⻔及其他政府机构实现⾃动化。⽆论是从前景、客⼾，还是员⼯等⽅⾯来看，电脑软件业务都⽐法律报刊业务强。与各州众多法院打交道，与政府顾问打交道，参与各种采购招标，应付官僚主义，你根本想不到，这⽣意多难做。我们做的软件⽣意，IT巨头们避之唯恐不及。IT巨头们最喜欢研发完成后，只要不断刻录光盘，现⾦就源源不断地涌⼊，⽤不着再做其他⼯作。我们这⽣意完全不⼀样，要与全国各地众多的司法部⻔、州法院、联邦法院打交道，它们各有各的要求、各有各的顾问，⽽且我们还⾯对着强⼤竞争对⼿。我们的⽣意不是只要复刻软件就可以，从本质上讲，我们做的⽣意属于技术咨询，是服务密集型，很难做。在我们的⽣意中，做IT已经要投⼊⼤量时间与精⼒，难上加难的是，还要应对政治现实，应对⽅⽅⾯⾯的官僚主义。

查理·芒格：你只需要抓住少数⼏个重⼤机会2这个⽣意就是这样，根本快不起来，⽽且还很磨⼈。我们倒是⼀直很喜欢这⽣意，因为能做这个⽣意的公司必须有钱、有决⼼、能坚持下去。Daily Journal确实⼀直在坚持。我们做得怎么样呢？很难说。我亲眼看到这项业务的成⻓，就我个⼈⽽⾔，我觉得，可以把它⽐作⼀家正在研发七种重磅药的医药公司。我们已经开拓了⼏个潜⼒巨⼤的市场，包括澳⼤利亚、加拿⼤、美国加州，这⼏个市场的规模都⾮常⼤。我们的主要竞争对⼿，是在纽交所上市的泰勒科技公司（Tyler Technologies）。它做这⽣意⽐我们早，规模也⼤得多，但是我们取得了些⼤订单，也争取到⼀些对我们⾮常满意的客⼾。⼩⼩的Daily Journal公司，怎么被澳⼤利亚政府看上了呢，澳⼤利亚可是个庞⼤的市场。我开始对澳⼤利亚⼈有好感了，Daily Journal将来能在澳⼤利亚取得巨⼤成功。总之，我们花了很⻓时间，付出很多努⼒。这个⽣意太难、太复杂，不是谁都做得了的，我们能有今天的成绩，主要来⾃杰⾥·萨尔兹曼过去10年所做的⼯作。杰⾥做的⼯作，别⼈谁都做不来。今年杰⾥已经80岁，我们俩有个共同点，我们都拄拐杖，我不坐轮椅的时候，拄拐杖⾛路。⼀家公司，95岁的董事会主席，89岁的副主席，80岁的⾸席执⾏官，拄着拐承担所有⼯作重任，却仍然志在占领全球市场，多奇葩啊，你们还⼤⽼远来参加股东会，你们脑⼦⾥都想什么呢？之所以出现这么奇特的⼀幕，是因为从我们⾝上可以隐约看到，我们始终对基本的道德与健全的常识孜孜以求。伯克希尔哈撒⻙能取得巨⼤的成功，Daily Journal能⼩有成就，没什么秘诀，就是追求基本道德与健全常识。⼤家都知道，所谓常识，是平常⼈没有的常识。我们在说某个⼈有常识的时候，我们其实是说，他具备平常⼈没有的常识。⼈们都以为具备常识很简单，其实很难。我举个例⼦，⼤量⾼智商的⼈进⼊投资领域，都想⽅设法要⽐普通⼈做得更好。许多⾼智商的⼈蜂拥⽽⾄，在投资领域形成别处罕⻅的景象，于是怪事发⽣了。加州曾经有家⾮常⼤的投资咨询公司，为了超过其他同⾏，它想到⼀个点⼦。

查理·芒格：你只需要抓住少数⼏个重⼤机会3他们是这么想的，他们⼿下有这么多⻘年才俊，个个是沃顿、哈佛等名校毕业的⾼材⽣，为搞懂公司、搞懂市场趋势、搞懂⼀切，不遗余⼒地拼命⼯作，只要让这些⻘年才俊每⼈都拿出他认为最好的⼀个投资机会，我们把所有最好的机会集中起来，形成组合，必然能遥遥领先指数啊。这家投资公司的⼈，能觉得这样的点⼦⾏得通，是因为他们接受的教育太次...