澳牛春促方案会员免费

澳牛 2017 年春季促销推广方案

需求回顾：推广时间： 2 月初（年后）推广目的：1 、澳牛订户鲜奶订奶促销（新鲜订用户习惯培养）2 、澳牛巴氏鲜奶、争鲜 15 天原味酸奶、 1 升鲜奶产品线上售卖产品宣传重点：突出宣传蛋壳包，健康包装理念，区别竞品。 目标客户群：为儿童订奶的家长（主要） 为父母订奶的年轻群体（次要）

01澳牛蛋壳包鲜奶订奶促销优惠政策： 3 个月送 15 包 +100 元产品优惠券（待定）

项目说明：蛋壳包是澳牛冷链产品区隔竞品的主要核心要素。产品有着良好的阻隔性，能有效隔绝光、热以及微生物的侵“蚀。本次活动仍然主推 订鲜奶，你选瑞典蛋壳包了吗”的口号，并为线上订户增设除传统渠道（订 3 个月送 15 包）优惠政策外，额外的 100 元电子券优惠政策。活动时间：持续 1 个月100 元优惠券：10 元订奶券（首次订奶可立减） +90 元常温产品抵扣券

移动端订奶专题线上支付完成推广到交易的闭环支付方式：专题页跳转澳牛在线订奶商城澳牛订奶商城专题整体包装诱发交易转化

主题：订鲜奶，你选瑞典蛋壳包了吗？线上推广方式：订奶专题页 + 媒介投放 + 线上交易专题卖点呈现环保材质拒绝塑化剂澳牛标准化牧场奶源微波直接加热蛋壳包类似蛋壳碳酸钙材质，不仅没有传统的塑料所带有的异味，还具有良好的阻隔性，能有效隔绝光，热以及微生物的侵蚀。国内自有标准化牧场，引进瑞典、意大利、日本等国际先进生产线装备、产品检测仪器、奶源品质测控系统，保障了澳牛乳品卓越的品质。30 秒直接加热无任何异味优惠推广：订 3 个月送 15 包巴氏鲜奶 +100 元澳牛优惠券

02 疯狂免单 开福蛋抵现金澳牛奶饮品线上互动促销

项目说明：以微信平台为载体，充分调动用户好友关系为促销活动助力，以福蛋打通微信好友关系链，以利益诱导互相搜集现金红包的形式，促进参与用户在好友之间传播，集满红包能获得较高额度的现金减免，甚至免单大奖。通过精准媒介产品投放，达到目标用户下定的目的。活动时间：暂定 5 天

主题：疯狂免单 开福蛋抵现金线上推广方式：在线购买 + 分享互动 + 媒介投放活动时间： 2 月 7 日－ 11 日活动说明：１、本次优惠产品有澳牛巴氏鲜奶和澳牛争鲜 15 天原味酸奶、 1 升桶装鲜奶3 种产品，均为 5 包装。2 、首次进入获得系统赠送一枚福蛋，打开福蛋获取随机金额现金红包或免单红包，用于抵扣支付款。3 、通过邀请好友给予其余 4 个福蛋。4 、现金红包最高累计抵扣金额为 6.5 元，如开出免单红包可 0 元购买产品。5 、为了避免刷福蛋，相同好友仅限给予一次6 、每个用户每种产品仅限购买一次，如更换账号参与多次购买，填写同一收货地址视为无效参与。7 、购买的产品分 5 天进行配送，活动结束后 3 个工作日内统一配送，每天一包，送完即止。8 、以上活动规则在有效法律范围内解释权归澳牛所有。8 、客服热线 968585活动规则：

互动页面预览互动首页分享邀请好友送福蛋好友成功赠送福蛋开福蛋红包抵扣付款

03媒介规划 消费者行为研究 媒介推荐行程及预算

目标人群触媒行为•“根据 25-50”岁用户 触媒行为，建议选择：即时通讯类、新闻资讯、精准 DSP 广告三类媒体；（在线视频受限于广告素材，本次不建议投放）DSP 广告形式覆盖

标题即时通讯类新闻资讯类品效合一选择目标人群触媒最高的即时通讯类媒体，有效传达促购信息。聚焦新闻资讯类媒体，对促购信息进行有效曝光和传达。采用精准 DSP 类进行促购信息的有效补充，确保信息的有效到达。精准 DSP 类媒介规划

媒介规划•微信逐渐成为人们生活的一部分，平均每天打开微信 10 次以上的用户达到 55.2% 。•日常使用中， 76.4% 的用户会使用朋友圈查看朋友动态或进行分享，微信已经融入用户的生活，成为用户感官情感的延伸•朋友圈是基于微信社交关系链的更丰富的信息内容分享与原创的平台，当前，每天朋友圈内仅分享链接内容次数已经超过 30 亿次

微信朋友圈售卖方式： CPM微信 MP 广告售卖方式： CPC 竞价微信公众号推送广告售卖方式： CPD媒介规划——即时通讯类（微信广...